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xtmeishen
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MINI-MBA 第三期作业 买家关注点之推广小将的观点

楼主#
更多 发布于:2013-09-05 15:02
其实,作为一个卖家,我想大家跟我一样都想弄明白买家到底想买什么,买家通过什么关键词来搜索,由于我不是专职外贸,可能不会像外贸圈的其他朋友们分析的那样准确,所以只能简单的分析一下,我从我们外贸业务员的邮箱里找了两个询盘,跟大家共享一下

图片:QQ截图20130905143456.jpg


我看了一下,在我们的邮件里,这个还算详细的了,大家从邮件上可以看出,买家首先写出了他们一个月要用的量,用来引起我们足够的关注,其次,他想要了解的就是公司网站,以及我们公司的能力,好比一个月能生产多少,能否出口,能否顺利使他们购买到货等众多因素,以及要与负责人要谈的详细细节(英语不是太好,如有错误,请大家积极指出)还有我们在他那个国家的客户,来验证我们是否值得信赖等,以及在韩国的代理等等,
其实,作为一个客户,再买产品之前,我们肯定要对这个产品的质量有所考察,如果有行业标杆的认证则说明这个企业口碑好,或者这个产品的质量非常好,所以我认为我们如果想得到客户认可,首先一定要把质量做好,把口碑做好,只有这样,客户才有可能做好。其次应该了解客户的喜好,有些客户虽然不是客户,但你跟他经常联系,说不定他也会给你带来客户,所以一定要了解客户的喜好,了解客户本地的风俗,常与客户联系;对,还有一点,在这里这个客户提到了网站,我们就一定要引起重视,有些公司虽然口碑很好,在许多B2B平台也发布了很多信息,但是没有自己的网站,这个终归是不行的,所以我们一定要有自己的网站,而且一定要做好,最好找个专门的人负责,定期更新一些公司信息,或者行业信息,做好网站的排名,还有很重要的一点,我们网站上的产品一定要全,不能等客户去搜了,没有客户想要的产品,所以即便客户最初有想法要你的产品了,也会因为你的不专业把你这个供应商过滤掉。
 
暂时想到的只有这么多,分析的可能也不是很专业,希望对大家有所帮助,若有不足之处,还希望各位前辈指导
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沙发#
发布于:2013-09-30 19:13
分析的很不错诶
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cn1500295874
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板凳#
发布于:2013-09-30 21:39
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地板#
发布于:2013-09-30 21:51
优秀文章,支持
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cn1008499348
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地下室#
发布于:2013-09-30 21:54
谢谢分享
不知道说什么 先这么着吧
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下水道#
发布于:2013-09-30 21:55
谢谢分享
不知道说什么 先这么着吧
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地下城市#
发布于:2013-09-30 21:59
分析的很好
自由自在游泳的鱼
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地核#
发布于:2013-09-30 22:03
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地心#
发布于:2013-09-30 22:14
很专业啦
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cn1001654624
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9重天#
发布于:2013-09-30 22:22
很详细了,向楼主学习
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cn1001654624
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10楼#
发布于:2013-09-30 22:23
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