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MINI-MBA 829分析行业买家关注点

楼主#
更多 发布于:2013-09-05 11:37
个人觉得,对于买家的关注点的分析要分客户来看。
对于大客户或者长期稳定采购的买家来说产品的质量和供货能力是至关重要的。质量方面体现在各种认证上面。
ISO 和船级社的认证对于国际大买家来讲是第一位的。
而对于间断性采购或者临时起意的小额买家来讲。卖家表现出的对产品的专业度是第一位的,因为不是经常买,所以对价格应该不是很敏感。相反此类买家感情上应该更倾向于一分钱一分货式的采购心里。
当然,对于开发信来讲的话,面对的肯定都是第一类的客户。
重视质量和供货能力,对价格敏感,对产品专业,对整个大行情都比较了解。
所以我们只能让客户认识到我们比他更专业才能赚到一个搭腔的机会。
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