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[行业干货]外贸新人对空压机出口中东和非洲市场的小思考

楼主#
更多 发布于:2013-09-04 18:38
大家好,我是Jack,做外贸四个月左右,主营产品是空气压缩机,气体压缩机,干燥机和过滤器等产品。公司业务员是老板按照区域分工的,哪个区域是你的你就开发哪个区域,询盘也是按照区域来的。很荣幸,地大物博的非洲和中东是我的“地盘”。今天,我结合之前自己的开发计划和查询的资料,对空压机出口非洲和中东市场做个简单的分析。
中东是目前世界上石油储藏量最大、生产量和输出量最多的地区,主要分布在波斯湾及其沿岸地区,所产石油绝大部分通过海洋运往西欧、美国、日本等发达国家。主要产油国包括沙特、科威特、阿联酋、伊拉克等。
非洲的资源型经济是拉动非洲大陆经济增长的主要动力,北非的阿尔及利亚、西非的尼日利亚、中非的赤道几内亚和加蓬、南部非洲的安哥拉都是以石油工业为本国经济的主动力。南非、博茨瓦纳、刚果(金)和坦桑尼亚等国虽然不产石油,但其采矿业是经济的主要支柱。
中东市场特点:进口持续增长,市场广阔;对商品的需求以中、低档为主;相对发达国家而言技术和环保的壁垒较低;中国企业进入中东市场不需要担心反倾销,准入门槛较低;中东国家的购买力高于一般亚洲国家的水平,非常利于中国企业开拓海外市场。
非洲市场特点:进口持续增长;需求层次比较多;中低档产品需求高;南非有非常强大的辐射功能;南非的经济比较发达,市场比较开放;机电产品和市场容量较大。

南非的矿产资源金、铜、钻石、铬、锰、高品位铁砂矿等储量丰富,世界其他地区无与伦比。南非的新兴国家市场机会指数在非洲27个国家中排名14,位居非洲国家榜首,具有非常强的经济辐射能力。要把开发南非市场作为开发整个非洲地区的前沿阵地和切入点,打开南非市场后借助南非市场辐射周边国家。
阿联酋石油和天然气资源丰富,石油资源储量居世界第六位,天然气资源储量居世界第五位。1995年,阿拉伯联合酋长国加入世界贸易组织。阿联合酋长国与179个国家和地区有贸易关系。外贸在经济中占有重要位置。阿联合酋长国主要出口石油、天然气、石油化工产品、铝锭和少量土特产品;主要进口粮食、机械和消费品。石油机械的进口在阿联酋进口产品中占有较大比重。
沙特阿拉伯在全球十个自然资源最丰富和最有价值的国家中名列第三,沙特占世界石油储量的20%,是世界上石油资源最丰富的国家。沙特阿拉伯实行自由经济政策,充分利用本国丰富的石油、天然气资源,大力引进国外的先进技术设备

尼日利亚自然资源优越,有着丰富的石油、天然气和矿产等自然资源,是非洲第一大产油国、世界第六大原油出口国。
安哥拉是撒哈拉沙漠以南非洲的第二大产油国,现在矿业正在该国经济发展中扮演日益重要的角色。主要矿产有钻石、铁、磷酸盐、锰、铜、铅、锌、锡、钨、黄金、石英、大理石和花岗岩等等30多种。

以上各国在中东和非洲地区占据着举足轻重的地位,近些年各国的经济都呈现上涨的趋势,公路、铁路、电力等基础设施建设逐步完善,随着大型工程的破土动工,大型工程机械和动力机械设备需求增加。这些市场需求给中国企业拓展国外市场也带来了机遇,作为空压机供应商应该抓住这一契机把中国制造的空压机产品打入中东和非洲市场。中东和非洲客户对空压机产品的需求以中低档为主,对空压机的质量要求没有欧洲客户高,我们的产品在质量上能够满足客户的要求,而价格相对于欧洲品牌空压机有一定优势。我们要利用好价格优势来吸引客户,利用产品过硬的技术和质量赢得客户的信任。
中国与非洲国家在经济贸易方面互惠互利、互补性很强。中国企业实力不断增强为开拓非洲市场提供了现实可能性。中国机械行业涌现出一批具有自主品牌、产品研发能力的生产制造企业。这些企业开发生产出具备一定技术含量和性价比优势的产品,在满足国内市场需求的同时,积极开拓国际市场,创造出瞩目成绩。中国企业要重视做好市场开拓与维护工作,非洲市场不同于发达国家市场,不具有完善的销售服务网络,出口产品很难依靠当地销售代理商解决售后服务问题。产品售后服务网络建设是开拓非洲市场不可忽视的重要环节,做好这一工作,方能逐步形成这一市场中国品牌号召力。我们要利用技术和性价比优势,做好售后服务,解决客户的后顾之忧。
虽然,在前一篇文章的分析中明显看出亚洲的马来西亚、香港、法国、韩国连续三年盘踞空压机出口额的前三名,但是我们要目光长远,更多的是要看到非洲和中东市场的巨大潜力。
我相信只要有正确的方向和工作方法,努力开发市场,一定会在非洲和中东市场挖掘到大客户的。
加油加油,FigtingFigting.
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沙发#
发布于:2013-09-04 18:40
沙发还是自己坐。(*^__^*) 嘻嘻……
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板凳#
发布于:2013-09-05 10:18
支持!
阿里官方包装印刷机械交流群:895363163 期待你的加入
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地板#
发布于:2013-09-05 13:37
不错的帖子
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地下室#
发布于:2013-09-05 14:09
现中国机械出口,中东和非洲市场非常大哦!不知亲是否了解,出口到这些国家的机械测试认证?
SGS电子电气安全与电磁兼容测试服务部拥有全球最大的法规专家网络、丰富的产品测试认证经验和全世界广泛认可的实验室,能够为企业提供全面的一站式产品测试认证解决方案。 E: ee.shenzhen@sgs.com; ee.guangzhou@sgs.com; ee.shanghai@sgs.com; T: 0755-2654 4661; 020-8215 5411; 021-6191 5670; 官方微信:sgs_eec 官方微博:weibo.com/sgsee 阿里旺旺账号:ch1020412180 官方网址:www.sgsgroup.com.cn
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下水道#
发布于:2013-09-05 14:57
支持!
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地下城市#
发布于:2013-09-06 08:34
cn1012502146:支持!回到原帖
谢谢支持。
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地核#
发布于:2013-09-06 09:27
好帖子 赞
做外贸的女汉子你伤不起啊伤不起啊 └(^o^)┘; 我和小伙伴们都惊呆了有木有
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地心#
发布于:2013-09-06 11:10
好帖
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9重天#
发布于:2013-09-06 14:54
小州的内容越来越能沉淀出东西了   这是自我思考的重要一步  加油
[url=http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-62121.html][img]
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10楼#
发布于:2013-09-10 16:52
感谢分享!
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