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[外贸分享]#首脑汇第一课#之瞄准目标市场

楼主#
更多 发布于:2013-09-04 16:53
   首脑汇的第一课,含金量很高,但对我这个菜鸟而言消化起来有一定的难度,所以我只能说尽量写我自己理解的,有不对的地方大家多多批评指正。
   从事外贸也有几个月的时间了,但还是第一次使用海关数据,原来海关数据还有这么大的用处,不仅可以帮我们分析目标市场,还可以了解同行。知己知彼百战不殆嘛。

进口市场数据分析:
  我从事的是服装行业,主要是做休闲裤的出口的。输入我们服装行业的代码6203查了一下,

图片:进口1.jpg



发现进口国贸易额前三的国家是朝鲜、孟加拉和越南,中国排在第四位。也难怪,因为现在像服装这种劳动密集型的产业已经越来越多的向东南亚国家倾斜,因为他们有比中国更低的劳动力价格。
所以中国的企业也应该思考战略转型,依靠廉价劳动力发展起来的外贸出口已经在逐渐失去优势。应该更多地向技术和质量方向取得客户的亲睐。


出口市场数据分析:

图片:出口.jpg


  

从出口数据来看,出口贸易量排行前三的是美国,日本和阿联酋,其实看到这个我还是吃了一惊,美国客户是我们打交道最多的,但是日本和阿联酋确实一直被忽略的两大潜力市场。美国的单价大约是在7.7美金,日本的是12.6美金,阿联酋的是5.2美金。觉得以后可以在阿里巴多语言市场上发布一下日语产品了,未被我们开发的黄金大陆啊。因为我们产品出口美国的是最多的,
所以我想简单谈一下美国这个市场对裤子的需求特点:
    1.美国人比较注重舒适的生活方式,所以在休闲裤的选择上对质量要求很高,基本上是全棉的。我们一般做的是中高档品牌的贴牌生产,因此对质量的控制会比较严格。
     2.款式比较宽松,而且会有很多口袋。基本上裤子上没有什么花哨的装饰,大多使用大口袋做装饰,所以我们的休闲裤大多是多袋裤。
    3。色彩这一块比较多样,基本上各种颜色都有,除了传统的黑色,灰色,卡其色,军绿色,还有一些比较鲜艳的颜色如宝蓝色,紫色,也很受客户的亲睐。
     4.至于单价方面,一般口袋越多当然价格越高,一般短裤是6——8美金,长裤是10——15美金,也有做工比较复杂的价格就会高很多,因为我了解的也不是很多,所以这一块也掌握的不是很全。
    目前能想到的就这么多了,以后还是要多学会运用海关数据分析,这样得出的结果比较客观公正,会给我们很多新的启发。


图片:喜欢12.PNG


 
 
 
 
#行业首脑汇#招募成员啦 大牌培训会报名进行时 本期纺织服装先锋体验队集结完毕。,http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-751149-fid-63.html
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xylabel
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沙发#
发布于:2013-09-04 17:11
沙发.顶下
灰鹰辅料(原:广州新亿商标制造厂)是一家专注于服装商标辅料产品设计和制造的中小企业。主要设计和制造各类服装、鞋类、手袋 商标、吊牌、布标、印唛、印带、皮牌、装饰唛、各类印花带、贴纸标签等,并且是一家坚持以创新意念和迅速回应市场趋势的企业,灰鹰专注为客户提供优质的产品和服务,从而配合千变万化的市场需要。 创新才能发展,灰鹰 坚信与拥有创新构思和市场专长的业务伙伴合作,一定能够为客户和我们带来双赢的效果。 灰鹰 全心全意提供最好品质而价钱合理的产品,也会支持您的业务发展及提供全面周到的服务。QQ:2942526855
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板凳#
发布于:2013-09-04 17:20
泉姐为你转身。
李慧敏 国际业务发展部-济南大区-客户经理 前服装行业资深行业运营专员 旺旺:cn1000519778 QQ:3092186138 手机号:15969613654
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地板#
发布于:2013-09-04 17:55
thanks for sharing
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cn209770094
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地下室#
发布于:2013-09-05 09:04
真棒,我也去写
从草根到女神需要的是毅力!!!
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cnyuhuatex
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下水道#
发布于:2013-09-05 09:46
Good!
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地下城市#
发布于:2013-09-05 09:50
cn209770094:真棒,我也去写回到原帖
妞,等你吆,也会很精彩。
李慧敏 国际业务发展部-济南大区-客户经理 前服装行业资深行业运营专员 旺旺:cn1000519778 QQ:3092186138 手机号:15969613654
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地核#
发布于:2013-09-05 09:51
cnyuhuatex:Good!回到原帖
王姐的帖子相信也会很不错滴。期待中。
李慧敏 国际业务发展部-济南大区-客户经理 前服装行业资深行业运营专员 旺旺:cn1000519778 QQ:3092186138 手机号:15969613654
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地心#
发布于:2013-09-05 09:51
cnyuhuatex:Good!回到原帖
王姐加油!哈哈
阿里巴巴卖家运营部纺织面料行业运营专员

纺织外贸群:旺旺 998338207
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9重天#
发布于:2013-09-05 15:12
学习中
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10楼#
发布于:2013-09-06 09:38
顶下,加油~
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11楼#
发布于:2013-09-21 17:24
good.
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12楼#
发布于:2013-09-22 17:24
不错
ORNTE Furniture Handle~ 户枢不蠹,流水不腐。
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cn1501619943
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13楼#
发布于:2013-09-23 01:01
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
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14楼#
发布于:2013-11-05 19:39
aaaaaaaaaaaaaaa
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15楼#
发布于:2013-12-17 18:39
学习
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16楼#
发布于:2014-03-01 16:23
学习了
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