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[玩具]【内容为王】询盘转换率的提升

楼主#
更多 发布于:2013-09-04 15:58
看来前面这么多大侠们的慷慨分享,我也想在这里倾囊一下我是如何做到由D到C的。以下仅是敝人的小小操作拙见,希望大家选择性参考:
一, 先让自己的爆光量和排名上去。
大家可以在关键词产品名称上下些功夫。
a, 对于关键词的搜集,我在这里再啰嗦下,在我之前的那些前辈们其实都已讲过,无外乎如下几种:
       GOOGLE 关键词搜索
       阿里前台的搜索记录
       阿里后台的热搜关键词
       阿里后台发布产品时提示的热门搜索词和蓝海词
       阿里外的其他贸易平台上的搜索词
       客户发询盘时附带的最近关注词及邮件里用的词
       以及跟客户聊天时客户经常提到的词
                                 .....
大家可以广泛通过关键词大面积的撒网,让自己的产品在客户搜索时无所不在,无时不在(无形之中你的爆光量就上来了)。对于普通产品,我的意见没必要一定找搜索热度比较高的,因为客户所在国家不同,对产品的叫法也不同,所以搜索习惯也大不相同(甚至可以用客人所在国家的语言来设置下你的关键词),可以尝试阿里后台里的零少词,或者有一定搜索量,甚至搜索量不是很多的都可以用。只要客人搜一次关键词你就会爆光一次。所以我们需要遍地撒网捞鱼,捞大鱼。个人觉得关键词的搜索热度会随着季节,供应商和客人流量的变化等而变化的,。
b, 产品名称编写的好坏在很大程度上影响你的排名,产品名称里一定要含有你的关键词,产品名称里的关键词左右两边的修饰词及长尾词在很大程度上也会影响你的排名。这些修饰词一定要与产品相关且要广泛(个人产品名称设的比较长,能想到的/能用到的我全部用上),如果一天工作量大的话可以借鉴下同行是怎么编写修饰词和长尾词的这样不同的客人用不同的关键词搜索时会很大可能的搜到你。然后才有机会进去看你的宝贝产品。

二,怎么样让客人点击后你的产品而不由自主的/非常有欲望的发询盘给你。 这就所谓的D=C的转换了。
a, 点击可以形像的比喻成客人进店了。进店是你前面的爆光和排名做的很到位而生成的结果,但是真正让他进店看的欲望在于你的产品图片是否符合客人的需求,是否清晰/漂亮,以及图片旁边文字展示是否对他有一定的吸引力。
b, 客人进店后,他会看我们的产品详细描述。个人经验如下:
   1)要有文字(说明你卖的是什么产品,公司和产品有什么特色/优势)
   2)有表格 (产品的规格说明,可以特别用彩色笔highlight下你的产品与别家有什么不同,有什么出色的地方。
  3)产品图片(同类产品,产品工艺细节),工厂车间和设备图片,包装和配件图片,产品用途图片,展会图片……。
  4)产品认证
  5)合作客户证明.
  6) 简单介绍你的服务和公司理念。

三,说了这么多,要想守株待兔,等着兔子碰死在你的树上,得多种树(多发产品),让你的树更粗壮(优化产品),勤浇水(更新),这样兔子撞到你树上的机会才会越来越多。

以上只是敝人愚见,言而总之,总而言之,方法/技巧,我相信大家都有,也都听说过,见识过,但是一定要“用”,这就是所谓的执行力。学习了拿来用了才是真正属于自己的了。

好了,个人分享完毕,希望能对大家有所帮助。如有说的不对的地方/或有啥需要密切交流的问题,可以秘密找俺谈,呵呵。
 
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玩转吧
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沙发#
发布于:2013-09-04 16:10
楼主V5!D-C转化率 UP  UP  UP !
外贸名人堂:http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/thread-htm-fid-309.html
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板凳#
发布于:2013-09-04 16:25
这些前期的准备工作我也做得很多 但就是木有询盘啊
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地板#
发布于:2013-09-04 16:51
有人点击你的产品?如果没有,说明排名不行,有待提高。
如果有一定的点击率,那么请注意你的详细描述。
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地下室#
发布于:2013-09-04 17:00
急需这种转变   不过  自己的点击率也不是很高呢   看来自己的准备工作没有做好
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下水道#
发布于:2013-09-04 17:01
thank you
live in the moment
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地下城市#
发布于:2013-09-05 15:55
thank you
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地核#
发布于:2013-09-05 16:01
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地心#
发布于:2013-09-29 09:57
有道理楼主我爱你 = =
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9重天#
发布于:2013-09-29 10:30
支持分享~
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10楼#
发布于:2013-11-12 10:36
AAAAAAAAAAAAAAA
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