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[运动娱乐]MINI-MBA 滑雪产品海关数据分析及基本数据分析方法分享

楼主#
更多 发布于:2013-09-03 22:47
首先要感谢行业的运营专员们组织了这个MINI MBA的课堂。本来是抱着多了解的东西的想法,没想到来了以后真是涨了不少姿势。


学到东西要善于分享,分享的过程其实又能加深理解,巩固所学的东西。


MINI MBA的第一堂课程,讲了海关数据分析,下面就我所在的行业---滑雪产品的海关数据进行简要分析。
HS Code: 9506190000, 其所涵盖的产品范围可从以下网站查询。
http://chs.so/pages/SearchList.aspx?st=950619

从而清楚了解所分析的产品。


分析所需数据可从以下网站查询:
海关信息网

具体的方法可以浏览下面的帖子,里面有详细的课件可供下载:
喜大普奔!MINI MBA 开班啦!40000人50个名额,开抢!


单个或者一组数据并不能反映什么问题,做数据分析一定要做对比,通过对比才能发现问题。
那么怎么比较呢?今年跟去年比,这个月跟上个月比,还可以跟同行比。比较了就有高低,有差别,从而找出优势跟劣势,优点要继续保持,劣势想办法改进。
另外数据分析需要长期的积累,找出规律,最终我们是要通过数据掌握市场,把握方向,做好销售。


我取了2010-2013年每年1-6月份贸易量前20的数据进行对照分析。
因为2013年的数据还不完整,所以就做每年上半年的数据比较,都是同一时间段的数据,有可比性,得出的结论才更准确。


一、首先请看我查询整理出来的总表:
数据做好要先整理一下,我这边按照总贸易额做了降序排列,这样一眼就能看出从中国进口滑雪产品国家排序情况。
整理出来数据以后,要先看一遍,把一些重点的,有特点的数据标注出来。不然满篇的数据没有重点没法看。
另外数据最好根据实际情况,设置千分符显示,或者数据比较大的时候,可以把单位换算成万,千万或者百万,这样看数据的时候更清楚。不用个十百千万的去数。
因为数据分析本身是比较枯燥的,所以我就把表格做的亮一点,美化一下,这样才能有好心情去看数据。

图片:950619其他滑雪产品海关数据分析总表1.jpg


下面开始分析:

从上表可以大概了解一下这4年每年的TOP20的国家/地区。
1、总体来看,美国、德国、加拿大和日本无论是贸易量还是贸易额在这4年上半年间都是稳居前4名,是滑雪产品的主要市场,这一点从后面的分析中会非常明显的体现出来。

法国从2012年升到第5名后一直保持这个位置,而且贸易额也在缓慢增长。
从澳大利亚的数据看,总贸易额是排在第9名的,但是它的贸易额每年都在增长,尤其2012、2013这两年其他大部分国家都负增长的时候,澳大利亚却逆势而上。2013年上半年同比增长21%。从这个数据看大家是不是又发现一个新兴的市场?
2、平均单价每年都在上涨,从2010年的9.36美金一直涨到了2013年的13.75美金。美、德、加、日四国的平均单价要稍高于总体平均单价,可以看出这些市场所需求产品可以接受高价格,当然质量就要对得起这个价格。
3、芬兰2011年贸易额增幅巨大,同比
增长1371%!且贸易量排名第四,但再看平均单价只有4.3美金,估计有大型促销活动。或者也有可能是受经济大环境的影响,因为看整体的话,2010年总量是2400多玩美元,2012年是4100多万美元,同比增长70%。

我们是做滑雪产品,受季节影响比较大,所以大家接着还可以看看是不是2011年的冬天较往年下雪比较多。或者芬兰2011年的时候有什么庆祝活动。从数据后面找出原因,积累经验,为以后把握市场方向做好准备。
4、香港的排名也比较高,应该是跟香港外贸公司的数据有关,所以有香港的询盘过来的时候也要不要轻视。
5、红色底色的数据显示的是某国家/地区平均单价高于当年总体平均单价的数据。从而区分市场的高中低端。像俄罗斯平均单价就比较低,从而可以判断他的市场的价格行情。

二、按照贸易量分析:

图片:950619其他滑雪产品海关数据分析-数量份额.jpg

描述:950619其他滑雪产品海关数据分析-按数量-图表

图片:950619其他滑雪产品海关数据分析-按数量-图表.jpg

950619其他滑雪产品海关数据分析-按数量-图表


从上面数据分析,TOP 10 的贸易量占了总体的一大半。而其中TOP 5 所占份额最大,分别是美、德、加、日、俄。从这里可以看出我们滑雪产品的主要市场都集中在了这些国家。

三、再从贸易额分析:

描述:950619其他滑雪产品海关数据分析-按金额

图片:950619其他滑雪产品海关数据分析-按金额.jpg

950619其他滑雪产品海关数据分析-按金额

图片:950619其他滑雪产品海关数据分析-金额份额.jpg

描述:950619其他滑雪产品海关数据分析-按金额-图表

图片:950619其他滑雪产品海关数据分析-按金额-图表.jpg

950619其他滑雪产品海关数据分析-按金额-图表


从上面数据分析,TOP 10 的贸易额基本上代表了整体。而其中TOP 5 所占份额最大,分别是美、德、加、日、法
这时候有一个小变化,前4位从贸易量和贸易额上一直都没有变化。后面的俄罗斯、挪威、法国等排名有了变化,从而可以看出这几个国家销售单价的变化。尤其俄罗斯平均销售单价只有5.83美金。

所以说做数据分析要善于比较,这里我们通过比较贸易额跟贸易量的变化,发现了平均单价的变化,从而根据这个单价做更精准的市场定位,去开发更适合自己产品的市场。

四、市场份额分析:
从下面的5个饼图可以明显地、直观的看出各国家/地区每年的份额变化,以及4年总额中所占的比重:

图片:950619其他滑雪产品海关数据分析-份额饼图-2010.jpg

图片:950619其他滑雪产品海关数据分析-份额饼图-2011.jpg

图片:950619其他滑雪产品海关数据分析-份额饼图-2012.jpg

图片:950619其他滑雪产品海关数据分析-份额饼图-2013.jpg

图片:950619其他滑雪产品海关数据分析-份额饼图-4年总额.jpg




五、市场趋势:

图片:国外市场趋势.jpg



从上图可以很形象的看出2010-2013年间的趋势,其中2011年明显增幅较大,只有的12年增长放缓,2013年大家一样,贸易额都在下降。不知道其他行业什么情况?

以上便是我对“950619其他滑雪用具”国外市场份额所做的一个简单分析,以及在做这个数据分析的时候的一些思路和方法的分享。
草草做了一个浅表的分析,加上自己只是涉足外贸行业仅4个月的菜鸟,缺乏经验,深层次的分析还需要行家去挖掘。


重点市场需要挖掘占领,新兴市场也需要去探索开发,全在于经验及数据的积累。


支持本贴,别忘记点击下面的喜欢哦!

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    2013-09-04 09:13
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沙发#
发布于:2013-09-03 23:44
为认真挑灯完成作业的同学鼓掌!!!好样的,表哥,你对数据的掌控能力那是杠杠的
广州美琪宠物用品有限公司专业生产高品质宠物服装,箱包,项圈...有自主品牌petbaby和feipet,期待共同合作!企业QQ:2355487157
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板凳#
发布于:2013-09-04 01:52
cn1001676713:为认真挑灯完成作业的同学鼓掌!!!好样的,表哥,你对数据的掌控能力那是杠杠的回到原帖
困死了,总算完成作业了。
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地板#
发布于:2013-09-04 09:16
Jackie 太谦虚了!图表做的很炫!
家居园艺、珠宝饰品、礼品工艺、运动娱乐四大行业运营!外贸、行业、成交、困惑。。。。想分享的、想吐槽的,论坛欢迎你!
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地下室#
发布于:2013-09-04 10:30
做的好细致哦
讓自己成為一個即使發生了什麼萬一,都有能力隨時另謀高就的優質人才。但我沒有真正離職,反而留下來拚了命地工作。
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cnbmw
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下水道#
发布于:2013-09-04 12:33
cn1001125617:做的好细致哦回到原帖
数据做出来了,分析得比较浅。
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cnbmw
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地下城市#
发布于:2013-09-04 12:35
cn111060889:Jackie 太谦虚了!图表做的很炫!回到原帖
还好啊,赶时间做出来的,下次做得更炫一点。
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hasiky
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地核#
发布于:2013-09-13 15:13
不错啊Jackie     分析的挺好 雪具产品 你肯定能做好
--滑雪板工厂-- York Guo
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us1009438920
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地心#
发布于:2013-09-13 15:24
学习了,楼主真厉害!
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9重天#
发布于:2013-09-25 15:56
好厉害哦!
只要努力,没有什么不可以!
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hkpukang
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10楼#
发布于:2013-09-25 16:06
做的真心好看,学习
武义锦泉器皿有限公司以研发,设计,销售,生产成品为一体的新制造企业,在不锈钢保温杯行业中有着客户对我们较高的评价,目前我司有新型专利,外观专利达到30种以上,被评为“金华市专利示范企业”,“武义县优秀专利成果产业化奖”“浙江省科技型中小企业”等。我们的产品远销于欧洲,日本,韩国等全国各地。
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11楼#
发布于:2013-09-25 16:08
分析的好详细啊,费了不少功夫吧,学习了
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cn1001639235
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12楼#
发布于:2013-09-25 16:15
太详细了
你是真正的快乐
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cn1000882573
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13楼#
发布于:2013-09-25 20:27
向你致敬。好想拜你为师
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cnbmw
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14楼#
发布于:2013-09-26 07:59
hasiky:不错啊Jackie     分析的挺好 雪具产品 你肯定能做好回到原帖
多谢郭哥鼓励
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15楼#
发布于:2013-09-26 08:00
cn1000882573:向你致敬。好想拜你为师回到原帖
哇塞,华仔啊。
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cn1000882573
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16楼#
发布于:2013-09-27 15:03
哈哈
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17楼#
发布于:2013-09-29 09:21
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18楼#
发布于:2013-09-30 11:53
楼主辛苦
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19楼#
发布于:2014-01-15 14:05
想知道自己的行业出口到哪个国家比较多嘛? 海关数据分析,行业竞争分析。你发布的这篇文章,归类在里面,如果有什么不对,需要更改的,请留言告知。谢谢啦~~~  http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1366248-1-fid-67.html
日用陶瓷 Web: www.yongheceramic.com.cn QQ: 2975326636
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