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[安防]阿里MBA培训-the first time homework之实验用诊断试剂海关数据

楼主#
更多 发布于:2013-09-03 14:04
        很开心能够参与阿里MBA外贸培训,对于这期的课程我一直都很期待,每一次的课堂知识教学都是我所期待额。当然还有我崇拜的料神在这期课堂里,更是吸引我不少哇。
       关于第一堂课“海外数据背后的秘密”,首先非常感谢晶晶和肖肖的教学和组织。
       在这堂课之前,我一直都没有主动接触过海关数据,何况是研究海关数据。随着工作的时间增长,越发的觉得自己对于自己行业的发展了解很少,也越发的觉得对同行的发展状况更是知之甚少。通过这堂课的学习,一定程度上弥补了我对这方面的欠缺,也懂得了了解自己行业的一个途径。
      由于我们产品所用的HS编码是10位数的,不方便查询,便使用了有类似效果的8位数HS编码:38220090(其他诊断或实验用试剂及配置试剂;检定参照物)。
     2013年1月至2013年7月总出口额是:48469264USD,总数量是7659449KGS。
     下图是 2013年前20贸易额的出口金额:
    

图片:出口.jpg


1.日本的金额是位居第一位,这个系列的产品发达国家的需求量还是很大的。
从我们公司的主要市场都是非洲中东为主,量比较大些,但是从这个表格来看的话,发达国家的需求量还是很大的,之前都说欧美的市场打开不了,看来是公司的顽固老思想的问题了。
但是欧美的话,对于质量的要求还是蛮高的,证书也是,美国没有FDA的话是压根没人问津的。所以在证书齐全,质量检测OK的情况下,欧美市场还是很可观的。
2.其次,土耳其,印度,泰国这些国家也是紧追其上,印度的市场一直都是不好做的,价格战打的太猛烈了。一度曾想放弃印度市场,但是从这个表格来看的,印度的需求量还是那么大,所以需要对症下药,在质量保证的情况下来减少成本。
     由于时间关系呢,直接在EXCEL表格里面做的单价。
    

图片:EXCEL.jpg


   1.  红色标注了单价都比较高的几个国家,这几个国家,需求的量不是特别的多,但是单价高的话,在成本相同的情况,发达国家的利润较高,这是我们出口的较好的选择。但是想要在发达国家长久合作的话,需要质量过硬,合作信誉好。
   2. 没有看到非洲的国家,不知道是不是HS编码查找的问题,跟我们之前的经验都不一样。亚洲区域的价格的话还是如想象中的价格不高。还是需要大力挖掘非洲市场,非洲市场还没有完全开发,我们的快诊的话,像传染病之类的话,加上援非计划的实施,非洲的市场还是很大的。
   3. 在报价上,也可以根据这个趋势,适当的调整价格。根据包装和数量,单价高的地方,可以报高些,单价低的地方,可以适当报低些。
    下图是我们国家不同省份的出口额前20位排名:
    

图片:出口省份-贸易量.jpg


  
        从图中看,广东省的金额和数量都是位居榜首的,我们属于江苏省,江苏省位居第二位,但是显然,广东省在数量上是江苏省的2倍,但是金额却不止是两倍。可以看出单价的话,广东省比江苏省是占优势的。
        下图是单价的表格:
        

图片:出口单价省份对比.jpg


          从上图看,辽宁省的单价是最高的,而广东省和江苏省的单价确实比较低。
          这个是否是厂家都聚居在广东和江苏两大省的原因,同时,广东的网商一直都是很有名的,在阿里上做的工作也是很显著的,相对应江浙沪来说,在这条路上都是比较靠前的。
          单价如此之高的原因,一直很费解,求解答。
          自我感觉作业分析的不怎么好,希望能够得到更多的请教哇~
          第一次分析海关数据,多多谅解,嘿嘿~继续学习~
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neitway
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沙发#
发布于:2013-09-03 14:19
你类别选错了吧,不是安防吧...............
www.neitwaysecurity.com Phone:0755-83975627 Ip camera and NVR manufacturer.
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cn200027393
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板凳#
发布于:2013-09-07 13:37
neitway:你类别选错了吧,不是安防吧...............回到原帖
嘿嘿,是的,我改正下
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肖肖
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地板#
发布于:2013-09-27 15:12
学有所获哈~
开心工作,认真生活!
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地下室#
发布于:2013-09-29 09:28
肖肖:学有所获哈~回到原帖
嘿嘿,是的呢~感谢肖肖
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cn105893336
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下水道#
发布于:2013-09-29 11:56
楼主很用心~
包装印刷
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地下城市#
发布于:2013-09-29 13:41
好分享
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地核#
发布于:2013-09-29 13:52
非常好!
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cn1501305357
Ive
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地心#
发布于:2013-09-29 14:02
收获蛮大的!
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9重天#
发布于:2013-09-29 14:13
你的作业很详细,花了很多时间吧?
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cn1500352896
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10楼#
发布于:2013-09-29 14:20
不错~
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cn200027393
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11楼#
发布于:2013-09-29 17:15
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12楼#
发布于:2013-09-29 17:19
cn1501602639:你的作业很详细,花了很多时间吧?回到原帖
先查了下,然后一次性写的~
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cn200027393
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13楼#
发布于:2013-09-29 17:20
cn105893336:楼主很用心~回到原帖
谢谢呢~嘿嘿~
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