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cn200079111
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[安防]MBA海关数据分析之安防金属探测器海外市场分析

楼主#
更多 发布于:2013-09-02 21:39
通过阿里MBA海关数据课程的学习,对于数据的“巨大威力”感触颇深,今后有时间要多挖掘分析,做到统筹兼顾适时布局,由于比较忙作业写的仓促,简单分享一下安防的一个片段(金属探测海关编号85437091)2010年,和2011年进口额TOP20国家的数据。每个国家的进口比例是按照改年(2011)TOP20 进口总额来算的,

1,从2010年总额比我们可以看出美国,叙利亚,意大利 英国占整个TOP20总金额的前四,而且美国是遥遥领先!!

2,从2011总额可以看到美国,意大利,英国,俄罗斯联邦占整个TOP20总金额的前四,对比2010我们更能看到俄罗斯作为新兴的市场潜力巨大!!

综合1和2可以看出来,美国,意大利,英国这三个国家的需求都是比较稳定且大量的,而且我也有不少客户都是来自于这些国家,这可能和我们公司主打欧美市场也有关系,总体来说还是比较准滴。 俄罗斯作为金砖四国之一,国家发展很快,所以也不容忽视,看过小马哥写的俄罗斯市场的分析,写的很好非分析的也非常到位,结合数据分析,未来我们也会把俄罗斯市场列入到重点市场里面来


3其他方面,澳大利亚,德国对金属探测器的需求一直排在前十,是稳定的大市场!!

描述:2011进口额TOP20国家

图片:2011.jpg

2011进口额TOP20国家


附上我经常联系的两个国家的买家的习惯,也是之前在论坛跟前辈们学到的,现学现用吧

最不受美国买家喜欢的供应商:1.报价确定后又随便更改   2.不愿意做小单大单又木有能力做  3.疑心重  4.在邮件电话的交流过程中不是很谦虚   5.不了解产品

德国
1.保守,严谨,思维缜密,这个好像是德国人比较出名的特点。所以在和他们交流之前一定要做好准备工作
2.对产品质量要求比较严格,讲究办事效率,关注沟通中的各种细节。所以和德国人打交道自己也要变的严谨。我和德国人做生意的时候会时时更新订单情况3.守合同。契约之民不是白来滴。他们非常关注合同中的每个细节,一旦合同成立,就会严格按照合同来进行,不能有一点点失误。所以在和德国人打交道的时候,千万不要想着改价格,该交期,否则这就是你的最后一张订单了
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沙发#
发布于:2013-09-09 13:52
分析的虽然简单,但还是有可取之处滴~~~
包装印刷
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板凳#
发布于:2013-09-09 14:35
谢谢楼主的分享~很少看到做这种产品的供应商
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地板#
发布于:2013-09-11 14:55
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地下室#
发布于:2013-09-18 16:14
谢谢楼主
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下水道#
发布于:2013-09-23 10:31
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地下城市#
发布于:2013-09-24 13:33
金砖四国的潜力似乎都比较大
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地核#
发布于:2013-09-24 15:56
支持一下
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地心#
发布于:2013-09-27 09:58
欧美国家还是挺看重安防的
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9重天#
发布于:2013-09-29 10:35
谢谢楼主,我还没有和欧美的客户做过生意呢~~
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10楼#
发布于:2013-09-29 14:17
路过支持一下吧
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