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[活动汇]怎么应对客户还价

楼主#
更多 发布于:2013-09-02 19:06
亲们,一年一度讨价还价大赛开始啦,躲得过和尚 躲不过庙啊,怎么应对客户还价:   苏丹客户,要质量好,要价格低,贸易商来着,说价格超他们市场了,还说若是没有好的价格就选别家,怎么整啊????
米娜桑,头脑风暴啊

P.S.
已经有几个同学给出了解决方法,但,这个是个永久性讨论的话题,希望大家各抒己见,谢谢。
同学甲:
整价钱,永远没有底线... 所以我们一般都不轻易让步。坚持。
当然,要你对客人有些把握的。
如果对客人完全没有把握,就算你降价,也未必做得成。

 
同学乙:
首先自己要了解同行大概价位,客人给的价是否是真的,如果是太过低了,那就是根机没可能,客人在只是在打心理战而以,最后客人还有可能会选贵而质量好的公司下单。
之前我有个约旦的朋友,跟了他一星期做翻译,才了解到的,他一开始要10~11元一米的布,又要质量好的。但最后他走了差不多整个市场,了解了价格,最后下得最多的是一家公司20多元一米的布。


同学丙:
要坚持自己的价格,相信自己产品质量~不能动摇,要不没钱赚
 
同学丁:
这个问题 要首先看你们内部, 他要降价,是否有目标价? 你们做目标价有没有利润可言?
对商人而言,有生意做固然是好事,可是不赚钱的生意做起来 有何用?
贸易商是最难服侍的, 你接触多了 就知道。简单点,你们能做的最低价格 往上加一点利润(3~5%) 再报价给他, 能做再继续谈,如果不行,就放弃吧。
心理分析:因为业务员都想下单,心急,完成业务额度,提成,不想输,要赚钱,怕被炒。。。如果做了好多年,可能就会开始麻木,因为手头上可能以有老客户,不用急。
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沙发#
发布于:2013-09-02 20:48
这个问题很伤脑筋的说
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