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cn220131016
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[外贸宝典]拨云见雾终成交-致还在艰难跋涉的童鞋们

楼主#
更多 发布于:2013-09-02 17:35
   大家好,我们的产品分类是机械》金属和冶金工业机械》工业炉,这种炉子主要用于企事业单位科研和小批量生产,已经院校科研教学中涉及到的陶瓷,冶金,电子,玻璃,化工,机械,耐火材料,新材料开发,特种材料,建材等领域。我公司的产品优势主要在小型炉子,温度在1200C/1400C/1700C,出口国家集中在欧美,东南亚
   本人是做外贸起家的,一开始是家居行业,今年刚到机械行业,做了有半年时间,刚成了一个小单,就讲一下这个成单过程吧。
   人说做外贸其实主要在于心态,深表赞同。每天都在发布,修改产品,熟悉产品,学习知识,搜客户报价...看似简单的事情一直就这么重复着做,忙忙碌碌,没有闲着,也不敢闲着。看着别人成单下单,自己心里除了着急还是着急,把客户整理了一遍又一遍,筛选了一次又一次,不停跟踪,定期维护,列为重点的客户总是飘忽不定,杳无音讯,心里经受着痛苦的煎熬。可就在这样的过程中,就像瓜熟蒂落一样,客户就这样降临了。
   这个客户是英国的,7月中旬的一个询盘,还发有链接的产品图片,我一看,有戏,是我们的产品范围,就这样开始讨论技术要求,而且尽量向客户推荐我们现有的规格和温度,发完报价以后有将近一个礼拜没反应,当时有点慌,接着跟踪,原来客户没收到,赶忙又发一遍。客户很快就问空运费,我咨询了好几家货代,选择价格靠谱一些的发过去,而且提供了几个选择,比如DHL,UPS,普通空运啊,让客户心中有数。接下来就发PI了,客户说会很快付款(我们做T/T),当时那个高兴啊。可是等了一个多礼拜,没动静,又去问客户,说是银行问题钱又退回去了,需要换家银行,那就等吧。最后,终于,在痛苦的等待煎熬中,财务告诉我到帐了,而且是全款,当时心里的一块石头落了地。算算从发PI到收到款历经了将近一个月的时间!
   总结一下,这个客户算是谈的比较顺利的,没有讨价还价,也没有拖很长时间。当然我也是尽力尽力地为客户着想,一方面推我方的主力产品,一方面多为客户考虑,他想要什么,我们多做一点,客户是能感觉到的。
   真的很感谢这个客户,感觉运气成分更大些,努力了那么久,好运终于来了。
亲,如果您还在艰难跋涉,那么请再坚持一下,好运终究会落在你的头上!
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沙发#
发布于:2013-09-02 17:37
先占个沙发
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板凳#
发布于:2013-09-02 17:43
多做一点,客户是能感觉到的!楼主做到了,真棒
阿里官方包装印刷机械交流群:895363163 期待你的加入
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地板#
发布于:2013-09-02 18:53
外贸心态很重要
东莞雅迪勤压缩机制造有限公司 公司网站:www.adekom.com.hk 阿里巴巴:www.adekom.en.alibaba.com 电话: 188-2572-8462 传真: (86) 769 8880 3230 电邮: export.meaf1@adekom.com.cn
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地下室#
发布于:2013-09-03 08:30
cn1500437479:外贸心态很重要回到原帖
嗯,时间长了大家都这么认同
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下水道#
发布于:2013-09-03 10:44
心态很重要 而且要重在坚持 坚持就是胜利
做外贸的女汉子你伤不起啊伤不起啊 └(^o^)┘; 我和小伙伴们都惊呆了有木有
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地下城市#
发布于:2013-09-03 11:07
lz的分享  很有启发
物料搬运设备 美好前景在这里 come on
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cn1001458968
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地核#
发布于:2013-09-04 11:14
坚持就是胜利,楼主的心态非常好~
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地心#
发布于:2013-09-04 16:54
cn1501124877:心态很重要 而且要重在坚持 坚持就是胜利回到原帖
嗯,坚持坚持
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ca1019853270
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9重天#
发布于:2013-09-04 16:54
不错哦。支持一下!
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10楼#
发布于:2013-09-04 16:54
cn106906561:lz的分享  很有启发回到原帖
呵呵,互相加油啊
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11楼#
发布于:2013-09-04 16:55
cn1001458968:坚持就是胜利,楼主的心态非常好~回到原帖
呵呵,磨的时间长了心态就出来了
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12楼#
发布于:2013-09-05 15:14
好棒~
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13楼#
发布于:2013-09-05 16:25
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