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cnchinadayi
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[化工]浅谈化工产品客户关注点

楼主#
更多 发布于:2013-08-31 15:21
        我是硅油产品的生产厂家,建厂有二十多年了,早期以内销为主,从我2006年毕业加入我们公司之后开始慢慢走上了外贸之路,国外贸易正式发展壮大是从2008年正式和阿里巴巴合作以后开始的。。。
        由上面我简单的描述大家可以看出,我们行业是技术型产业,最初开始的时候,技术不公开,国内产品都是供不应求的,很多客户都是先打款预定货,这个良好的传统一直延续到现在,款到发货呵呵(国内客户),国外客户必须打至少30%的定金(即期信用证和特殊客户除外)。
         综上所述,我们化工,起码是我们行业,客户最重视的应该是产品的质量,及技术指标,因为化工不像日常消费品,稍微差点,有点瑕疵也能用,失之毫厘谬以千里啊,好的产品质量,严谨的技术指标才是我们行业关注的最最重点,其次,当然是价格,有了好的质量,客户当然会重视产品的消费支出喽,所以价格应当紧随其后。再次是,服务,因为化工行业后续应用推广实验往往各家有各家的不同,所以每次客户到我们公司参观,看到我们公司整齐的厂房,完善的质检,技术研发和技术支持 部门及仪器等硬件措施,就会加深与我们公司合作的细心,比如说上周来访的加拿大客户,在参观完我们公司之后就立刻决定开始和我们合作,并为我们研发他需要产品提供技术支持和样品测试服务。        
          小小意见请同行们多多拍砖哦!
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cnchinadayi
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沙发#
发布于:2013-08-31 15:22
占楼是美德哦
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cn1000499989
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板凳#
发布于:2013-08-31 15:25
看帖回帖也是美德,哈哈,谢谢亲们周六交作业,辛苦了
工具行业交流群:233442042 或 663985870
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cn1001451992
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地板#
发布于:2013-08-31 16:34
质量是生存的根本啊,好羡慕你,在这样一家公司
除了吃我喜欢的东西,我没有别的兴趣爱好了。
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cn1000408526
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地下室#
发布于:2013-09-24 16:40
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cnchinadayi
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下水道#
发布于:2013-09-26 11:14
哇塞是我的帖子,太兴奋了!谢谢斑竹
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zbocean
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地下城市#
发布于:2013-09-26 11:15
厉害哦
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cn220014763
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地核#
发布于:2013-09-26 11:24
thank you so much, It is so great for us now.
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cn1500326709
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地心#
发布于:2013-09-29 17:58
优秀文章,支持
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周周
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9重天#
发布于:2013-09-30 15:08
谢谢楼主一如既往的优秀分享
欢迎加入化工旺群:890422705;欢迎关注化工新浪微博:化工在线 http://weibo.com/chemonline
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cn1001628777
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10楼#
发布于:2013-09-30 15:56
不错不错
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realcc
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11楼#
发布于:2013-09-30 16:46
嗯哪 质量 价格 服务都很重要。只是服务这块,我们公司目前做的还不够,在探索中,求指导,求进步。
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zfchg
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12楼#
发布于:2013-10-05 08:29
cnchinadayi:占楼是美德哦回到原帖
外贸开始的时候怎么做的啊  难不难  什么时候就有单子了 楼主分享下经验吧
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cn1510037321
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13楼#
发布于:2013-10-30 17:28
顶你顶你
tout sera bientôt possible
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cn1510161054
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14楼#
发布于:2013-11-15 16:42
楼主
硅油主要有什么产品?有用到二氧化硅吗?
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