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apwangyuan
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阅读:3116回复:32

[行情分析]MINI-MBA 澳大利亚客户开发

楼主#
更多 发布于:2013-08-31 09:24
我也是最近才真正更清楚的了解如何找到客户的信息,并根据客户市场特点,做出判断分析,投其所好,对其开发。下面我就澳大利亚市场分析下。
首先进入澳大利亚的企业黄页,输入产品关键字和地理关键词,搜出买家。我们是做丝网的,输入wire mesh wholesaler, 或者与产品有关上下游产品,能用得到我们产品的厂家,filter factory等。可以输入具体的地址,将地点细化,也可以输入本国。.

图片:Unnamed QQ Screenshot20130831083647.jpg


搜索下就会出现很多企业名录,可以逐步对其进行查阅,有邮箱话可以通过邮箱开发,也可以以其他的方式。上面很多都会有网站,可以参考其公司网站对其进一步的分析。

图片:Unnamed QQ Screenshot20130831083936.jpg


图片:Unnamed QQ Screenshot20130831083954.jpg


找到了客户信息,下面就是进一步的对客户进行逐步的分析了,并作出开发策略。以第一个公司Harrison International Pty Ltd. 为例。右侧信息都是很全的,邮箱,网站,电话。
首先我得去看下客户网站,看下客户的主营产品,客户的规模,及市场分布。那样我会更针对性地开发了,做到知己知彼。打开客户网站,客户专做电焊网,主要是用于建筑还有围栏。在型号上和国内差不多。在看客户的公司信息和规模,
is a third generation, family owned and run Australian company, starting out as R. Harrison & Son in 1923. We have a great deal of experience not only in making quality mesh, but ensuring that we able able to supply what we promise, when we promise it. Being a small company, we are able to react quickly to customer needs, unlike larger companies where service seems to be a forgotten art.
 
We use only modern CNC machines, to which we constantly make improvements to keep our productivity and quality at the highest levels. Many years of experience allow us to even design and build our own mesh machines. We proudly use Australian made steel wherever possible to ensure the best possible product, as well as keeping jobs in Australia.

通过以上这段介绍可以看出客户的工厂历史悠久,经营规模属于家族性质的,更重要的是客户自己有CNC机器设备。这无疑是提示了下客户可以自主生产和经营,如果想打入进去是块儿硬骨头。不过还要抱着试试看的态度,万一他是写写而已呢。
即使是真的,我们也可以对其对症下药,只是困难些罢了。买卖不成朋友在,这个说实话是我们的竞争对手呢。
Being a small company, we are able to react quickly to customer needs, unlike larger companies where service seems to be a forgotten art.客户简介中有这句话,让我怀疑了下,既然历史悠久为何small呢,还是有一定回旋余地的,看出来客户还是很坦诚的,客户主要是针对他们本国市场,所以在市场掌控上客户还是有一定能力的。那么对此进行开发。
客户采购产品,主要是对供应商的硬件和软件都满意,产品质量,交货日期,供货能力,等。
这时候开发就要注明,我们是工厂了,用质量,价格,专业度来说话,不要忘记标注“OEM is accepted,这样客户除了采购网子外,做外生产型企业,是否可以考虑下机器呢。在开发之前要调查好澳大利亚人的习俗,假期。如果是假期,一句小小的问候让他欣喜万分的。
 
Dear **,
Good day!
Glad to know you on Austrilian yellow page, and learnt you engage in wire mesh panel products.
AS factory since 1998 at Wire mesh Panel, Fence, Construction mesh, Expanded metal, Mesh production., etc. OEM and special request will be accepted.
We have ISO90012008, CE certificate, own Brand Wangyuan.
Sincerely look forward to our long term cooperation, high quality products and best service will be provided.
Expect your early reply.
 
Best regards,
Ryan Yang
Sales Department
 
Anping Wangyuan Hardware Mesh Products Co., Ltd
Development zone of Nanhulin, Anping county, Hebei, China
TEL: 0086 318 7598864
FAX: 0086 318 7516451
MP:  0086 18831850851
Skype: apwangyuan58
Trade manager: apwangyuan
接下来就是等待客户的回复,如果三天客户没回复,可以电话跟进下,问下客户的意图。
每天多发几个客户,多开发下,相信会有回报的。
比较匆忙,只写这么多了,在开发方面我也是差得很多,这是我需要提升的地方。希望大家一起努力,帮我提点建议,互相帮扶,在外贸的路上并肩前行。
2条评分, 铜币 +15
  • cn1512391575
    铜币 +10
    你造福各位外贸网友啦!
    2015-07-01 10:26
  • 东北虎妞儿
    铜币 +5
    优秀文章,支持
    2013-09-05 08:38
喜欢21 评分2
Anping Wangyuan Hardware Mesh Products Co., Ltd. Development zone of Nanhulin, Anping county, Hebei, China FAX:0086-318-7516451 TEL:0086-318-7598864 MOB:0086 18931809568 QQ:1131755173 Email: apwangyuanmesh@gmail.com MSN: apwangyuan1@hotmail.com SKYPE: apwangyuan58
cn1500295874
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沙发#
发布于:2013-08-31 18:42
经常看到你的帖子,非常不错,谢谢分享哦
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apwangyuan
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板凳#
发布于:2013-09-02 08:08
cn1500295874:经常看到你的帖子,非常不错,谢谢分享哦回到原帖
谢谢,灰常荣幸
Anping Wangyuan Hardware Mesh Products Co., Ltd. Development zone of Nanhulin, Anping county, Hebei, China FAX:0086-318-7516451 TEL:0086-318-7598864 MOB:0086 18931809568 QQ:1131755173 Email: apwangyuanmesh@gmail.com MSN: apwangyuan1@hotmail.com SKYPE: apwangyuan58
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cn209782432
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地板#
发布于:2013-09-02 15:43
小样,真是不错,继续哦
爱拼才会赢!QQ:1071153204 Grace
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cn1500490150
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地下室#
发布于:2013-09-02 16:08
不错不错,谢谢楼主分享
永远不要小看他人,也不要高看自己
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apwangyuan
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下水道#
发布于:2013-09-02 18:45
cn209782432:小样,真是不错,继续哦回到原帖
过奖啦。。。。。
Anping Wangyuan Hardware Mesh Products Co., Ltd. Development zone of Nanhulin, Anping county, Hebei, China FAX:0086-318-7516451 TEL:0086-318-7598864 MOB:0086 18931809568 QQ:1131755173 Email: apwangyuanmesh@gmail.com MSN: apwangyuan1@hotmail.com SKYPE: apwangyuan58
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地下城市#
发布于:2013-09-02 18:46
cn1500490150:不错不错,谢谢楼主分享回到原帖
谢谢啦
Anping Wangyuan Hardware Mesh Products Co., Ltd. Development zone of Nanhulin, Anping county, Hebei, China FAX:0086-318-7516451 TEL:0086-318-7598864 MOB:0086 18931809568 QQ:1131755173 Email: apwangyuanmesh@gmail.com MSN: apwangyuan1@hotmail.com SKYPE: apwangyuan58
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地核#
发布于:2013-09-04 17:29
支持网源
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cn1000920382
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地心#
发布于:2013-09-04 17:32
支持一下
愈艰难,就愈要做。迈着步子大胆向前走!
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cn1001454243
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9重天#
发布于:2013-09-04 17:35
学习了,谢谢分享!
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cn1001167692
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10楼#
发布于:2013-09-04 17:40
支持! 预祝PK得胜!
球铁 灰铁 井盖 篦子 铸造 Skype: acacia0417 Email: acacia0417@163.com Tel: 0086-317-8310488
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cn1501247831
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11楼#
发布于:2013-09-04 17:42
支持
Easy come, easy go.
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cn1500295874
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12楼#
发布于:2013-09-04 17:55
看到很多你的帖子,支持你哦
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cn220144355
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13楼#
发布于:2013-09-05 08:32
分析的不错,学习了,谢谢楼主
Isa Liu. Hebei Shenli Rigging Co.,Ltd Add:Donglv North Industrial Zone,Baoding,Hebei,China Tel:0086-312-5933905 Fax:0086-312-5933903 Web:www.slrigging.com Email: shenli06@hbshenli.com
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liztech071128
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14楼#
发布于:2013-09-05 08:38
分析的好详细,加油,学习了
激情+坚持+方法=成功 http://www.liz-tech.com http://dllizhi.en.alibaba.com
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15楼#
发布于:2013-09-05 12:54
钢铁侠:支持网源回到原帖
谢谢玲玲姐
Anping Wangyuan Hardware Mesh Products Co., Ltd. Development zone of Nanhulin, Anping county, Hebei, China FAX:0086-318-7516451 TEL:0086-318-7598864 MOB:0086 18931809568 QQ:1131755173 Email: apwangyuanmesh@gmail.com MSN: apwangyuan1@hotmail.com SKYPE: apwangyuan58
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16楼#
发布于:2013-09-05 12:55
cn1000920382:支持一下回到原帖
灰常感谢亲
Anping Wangyuan Hardware Mesh Products Co., Ltd. Development zone of Nanhulin, Anping county, Hebei, China FAX:0086-318-7516451 TEL:0086-318-7598864 MOB:0086 18931809568 QQ:1131755173 Email: apwangyuanmesh@gmail.com MSN: apwangyuan1@hotmail.com SKYPE: apwangyuan58
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17楼#
发布于:2013-09-05 12:55
cn1001454243:学习了,谢谢分享!回到原帖
谢谢亲,一起学习哈
Anping Wangyuan Hardware Mesh Products Co., Ltd. Development zone of Nanhulin, Anping county, Hebei, China FAX:0086-318-7516451 TEL:0086-318-7598864 MOB:0086 18931809568 QQ:1131755173 Email: apwangyuanmesh@gmail.com MSN: apwangyuan1@hotmail.com SKYPE: apwangyuan58
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18楼#
发布于:2013-09-05 12:56
cn1001167692:支持! 预祝PK得胜!回到原帖
共勉,山克油。
Anping Wangyuan Hardware Mesh Products Co., Ltd. Development zone of Nanhulin, Anping county, Hebei, China FAX:0086-318-7516451 TEL:0086-318-7598864 MOB:0086 18931809568 QQ:1131755173 Email: apwangyuanmesh@gmail.com MSN: apwangyuan1@hotmail.com SKYPE: apwangyuan58
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19楼#
发布于:2013-09-05 12:56
cn1501247831:支持回到原帖
谢谢,很高兴呜哇呜哇
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