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cnsonghui
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MINI MBA 浦江松辉水晶工艺对94051枝行吊灯的海关数据针对性分析 二

楼主#
更多 发布于:2013-08-30 17:51
         上午对94051进行了海关数据分析,但是班主任想让我再分析个更细致的,好吧,那我就重新着重的分析一下.
          分析对象:94051 枝行吊灯及天花板或墙壁上的电器照明装置
          分析时间:2011,2012,2013年1-6月
          分析目标:1.整体出口情况
                             2.主要出口市场
                             3. 主要出口地区
一、我国枝行吊灯及天花板或墙壁上的电器照明装置最近几年的整体出口情况分析
     1.先从海关网http://www.haiguan.info查询出来3年来上半年的总贸易额,并输入到excel中,表格如下
 

图片:11.jpg


   把这些数据体现在线柱图上如下:

图片:12.jpg


从这个线柱图上可以看出:
          2011 年到 2013 年上半年整个行业出口数据中,出口额持续上升,单价也逐年在增加。但是出口数量没有明显的变化呈持平状态,这是因为国外对吊灯标准的门槛越来越高,客户越来越看重各种认证和节能产品,对吊灯的出口有所影响的。
          所以建议国内相关的吊灯的出口商要注重质量,认证,环保等各种影响价格因素变化的要素.
二、枝行吊灯及天花板或墙壁上的电器照明装置针对不同国家和地区出口额对比情况分析
    同样的在海关网里查询出3年的贸易额前20的国家,输入到excel里(这里我针对前3个国家进行分析),如下:

图片:13.jpg


出口单价=出口金额/出口数量
下面开始逐一分析:
1.出口金额的分析:

图片:14.jpg


通过这个柱形图,我们可以看出:
     1) 美国的进口额是进进高于德国和俄罗斯,所以美国是进口大国,美国3年以来一直呈上升趋势,说明美国的市场需求还是很大。
      2)德国的进口额低于美国排在第二,是第二进口大国,但2012年稍微 有些波动,2013年和2011年持续平稳状态,说明德国进口市场一直平稳发展。
      3) 俄罗斯虽然进口额不及美国和德国,但是进口额逐年上升。说明俄罗斯对于吊灯的需求呈现增长的趋势,也要重点关注俄罗斯市场。

2.出口量分析:

图片:15.jpg


通过这个柱形图,我们可以看出:
       1、从柱形图可以看出美国是中国出口吊灯的主打市场,其次是德国和俄罗斯。
       2、从柱形图看出德国一直平稳,没多大变化。
       3、近三年来俄罗斯从中国大陆进口微呈现下降趋势,大家需了解下背后原因并作出适当的出口方案调整。

3.出口单价分析:

图片:16.jpg


通过这个柱形图,我们可以看出:
     1) 随着物价的不断上升,三个国家的单价每年都是上涨。其中单价最高的是美国,美国主要进口高端产品。
      2)德国的进口单价在2012年稍微有点下降,但是到了2013年回升至和2011年相一致,说明德国还是看中质量的
      3) 俄罗斯的平均单价也呈持续上升趋势,说明俄罗斯在经济调控的情况下,同时对产品的质量要求还是比较高的.

所以在报价格的时候根据3个国家的价格要求,可以适当的推荐相应的产品.
4.因为之前对贸易额前20的国家已经做过相应的比较,但这里我还是对前19国做了一个图标的分析:

图片:17.jpg


换成线柱图如下:

图片:18.jpg


通过这个线柱图,我们可以看出:
       1. 从 2011-2013年上半年海关数据分析,美国一直是吊灯的进口大国,其次是德国和俄罗斯。而从这3年的增长比率来看,增长最快的是马来西亚,其次日本、沙特阿拉伯、泰国,说明这些市场的需求蓬勃发展。
        2.同时可以看到法国,西班牙呈下降趋势,所以出口这些国家的出口与商可以及时调整下出口国.

三、枝行吊灯及天花板或墙壁上的电器照明装置国内城市出口情况
同样的数据从海关网查询到并输入excel如下,我针对中山、东莞、佛山进行分析:

图片:19.jpg


下面进行逐一分析:
1.出口数量:

图片:20.jpg



从柱形图中,我们可以看出:
       1.中山依旧是国内出口吊灯的主要地,其次是东莞和佛山,但是中山在数量上呈下降趋势,需要结合出口金额和单价做对比,但同时也需要了解下其中的原因。
         2.东莞和佛山出口吊灯虽不及中山,但一直出去上升趋势,说明这两地对吊灯的出口十分看重,是中山的有力竞争对手。

2. 出口金额:

从柱形图中,我们可以看出:
       1.中山在前2年持平发展的情况下,2013年呈上升趋势,说明中山的出口需求还是很大
       2. 东莞和佛山依旧是处在中山后面为例第二和第三,但是上升趋势明显,出口良好。
3. 出口单价:

从柱形图中,我们可以看出:
     1.三个地方的出口单价都呈上升趋势,这说明在成本上升的同时,该3个地方都开始注重质量。
     2.结合中山的出扣数量和金额,单价可以看出,中山开始走高端市场。

四、针对以上数据结合本公司情况作出的总结
我们厂位于中山今年刚开始做水晶灯,一直定位抓不准,通过这次数据分析暂作以下分析:
1.美国、俄罗斯、马来西亚为主打市场
2.以中高端水晶吊灯为主
3.注重质量,认证为先

  这是我细致的一次分析,分析到位不到位请各位看官去点评,但我已经用心去分析了。
   PS:同时感谢丽琴和亚丽的帮助

    
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cn111060889
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沙发#
发布于:2013-08-30 17:53
班长这效率,杠杠滴!
家居园艺、珠宝饰品、礼品工艺、运动娱乐四大行业运营!外贸、行业、成交、困惑。。。。想分享的、想吐槽的,论坛欢迎你!
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板凳#
发布于:2013-08-30 17:54
好详细的分析,厉害
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cnsonghui
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地板#
发布于:2013-08-30 17:55
cn111060889:班长这效率,杠杠滴!回到原帖
被你逼的
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sanjoyo
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地下室#
发布于:2013-08-30 17:56
赞一个
很好的分析
开心分享,低调生活!
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下水道#
发布于:2013-08-30 18:00
厉害!赞几个
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地下城市#
发布于:2013-08-30 18:14
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地核#
发布于:2013-08-31 08:05
很实用
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地心#
发布于:2013-08-31 09:22
厉害!!
好好学习,天天向上! (万泽家居 QQ:1603505245; Skype:dgwabzes05; Tel:0769-81022582)
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9重天#
发布于:2013-08-31 10:20
真够厉害的!分析的很透彻。
Manufacture health food,dietary supplement (softgels,capsules,tablets,powders),GMP Factory.SHANDONG SHENGHAI HEALTH CARE PRODUCTS CO.,LTD
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10楼#
发布于:2013-09-02 08:24
恩   不错
http://www.sourcechip.com qq: 2689890526 alibaba:cn1500110625
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11楼#
发布于:2013-09-03 14:27
火速支持
班长带头作用好啊
广州美琪宠物用品有限公司专业生产高品质宠物服装,箱包,项圈...有自主品牌petbaby和feipet,期待共同合作!企业QQ:2355487157
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cgs_songhuicaly
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12楼#
发布于:2013-09-09 14:34
实用
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nbjxsj
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13楼#
发布于:2013-09-09 14:40
我顶
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14楼#
发布于:2015-02-15 11:18
二比前面分析更仔细,学习下
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15楼#
发布于:2015-02-21 20:08
分析得非常好!
tomorrow is another day
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游客