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诚泉
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#行业首脑汇#课件下载看每课楼层,本期纺织服装先锋体验队集结完毕。

楼主#
更多 发布于:2013-08-30 15:57
#行业首脑汇#招募成员啦

 

图片:我们的愿景1.png

#招募对象 #                    
条件1:如果您爱学习、乐分享:,有一颗成长膨胀的心!
条件2:论坛上有过2篇分享的文章(说明你是乐于分享的人)!
您应该选择此课程。纺织服装各限15个名额

#首脑汇会给予你什么?#
1)阿里产品早知道,早体验;
2)推广广告资源优先获得;
3)大牌培训会(分享嘉宾:行业达人、行业专家、阿里牛师)
4)年度狂欢盛宴
#本期首脑汇#  精英系列课程          
#9月课程#

 

图片:课程介绍--9月.png

#淘汰机制以及奖励机制#
1)连续两次课程后未提交课后实践总结的,视为弃权。
2)每堂课会评选最佳学员,奖项保密吆!
--------------------------------------------------------------------------------分割线
#报名方式#----成功后将加入首脑汇进行本期授课。
回复本帖: 内容为: 我强烈要求要加入首脑汇,爱分享,要成长。+前期分享帖链接。(2篇原创帖)
版主会根据论坛发帖情况,进行审核吆。

如果你迫切想加入此组织,但是没有分享帖怎么办?亲先发2篇分享帖吧。
推荐内容:    需要发帖灵感点此
#行业先锋第3季#之XXX样品与订单的距离
涉及内容:
产品是XXXX
买家国家XXXXX
对样品的一些要求:XXXXXXX
寄送的运输过程是否有特殊要求或 波折XXXXXXXX
客户有没有礼成呢?XXX
样品离订单还有多远?
推荐内容2:


 
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李慧敏 国际业务发展部-济南大区-客户经理 前服装行业资深行业运营专员 旺旺:cn1000519778 QQ:3092186138 手机号:15969613654
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沙发#
发布于:2013-08-30 16:11
帖内置顶  –  诚泉  –  2013-09-23 11:26
 

图片:第4课.jpg
[ 课程内容 ]
典型询盘案例分析,回盘案例指引
从意向客户的优质询盘中分析出突破口
#讲师简介# 王东,多年外贸经验,阿里巴巴资深询盘案例库掌门人。
[ 课程收获 ]

 
第一课海关数据分析,目的是引导大家开拓目标市场
第二课google开发客户,目的是帮助大家开发目标市场客户
第三课买家市场分析,分析目标市场买家特点、制定跟进策略
第四课----询盘分析、实战演练
[授课时间 ] 2013年9月24日  14:00-15:30
[课件下载] 请点右边 询盘案例分析.rar
[课后作业 ]
1.请晒出一条符合课程讲解类型的询盘,满足下面任意一种类型即可
如:中间商客户询盘
      与目标价格有差距询盘处理
      如何应对有真实意向买家的压价
2.晒出您针对本条询盘的回复
3.请按照本课所学,点评自己的回盘,并写一个新的回盘
备注:作业中可展开情案例节,如询盘来源,后续买家沟通情况等
阿里巴巴卖家运营部纺织面料行业运营专员

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板凳#
发布于:2013-08-30 16:11
帖内置顶  –  诚泉  –  2013-09-18 17:01
[ 课程内容 ]

图片:行业首脑汇第三课.png

A.   非洲
1.     非洲市场主要特点:3点
2.     开发非洲市场办法:5个
3.     重点讲一下雨非洲客户谈判技巧
4.     分享例子:与尼日利亚客户的较量

B.    欧洲市场
1.     欧洲市场(客户)特点:10点
2.     怎么做:1-12点
3.     分享小tips

C.    澳洲市场
1.     澳洲人的特点
2.     案例分享:我与一个纯澳洲人的合作案例Young

D.   北美
1.     北美市场的特点
2.     对市场开拓的容易程度比别的国家容易得多

E.    南美市场:
1.     特点:语言问题:葡萄牙语,西班牙语(很成规模的,前几天一个秘鲁的客户跟我说,周围会讲英语的人少得可怜),拖拉,要的产品是耐用,低价
2.     难点:语言关、信息关、付款关
3.     关键是过语言关,生意就好做了。
4.     Tips分享

F.     亚洲 (有时间就分享,没有时间的话就不用了)
1.     亚洲各国的大致了解
2.     哪个地区值得开发,值得深挖


[ 课程收获 ]

市场分析是为了更好的开发市场,更好地与这个国家的客户沟通,从而达到拥有更多客户,拿到更多订单,赚到更多money的目的。

[ 课件下载 ]请见下方
买家市场分析-Anna姐.rar

作业:买家背景案例分析
挑选一家你的客户,根据跟客户的交流,和你学习到或者收集到的信息进行市场分析。
要求体现;
我的产品
    买家情况
    发生背景

跟顾客交流过程、经验总结等
(针对自己的产品行业,到这个市场有什么应对之策)
阿里巴巴卖家运营部纺织面料行业运营专员

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地板#
发布于:2013-08-30 16:11
帖内置顶  –  诚泉  –  2013-09-09 14:45

 
[ 课程内容 ]
  1. google开发客户前需要做的前期准备及计划;
  2. 开发阶段:google开发客户四部曲;
  3. 案例展示:找到客户后,如何体现自己的专业拿下客户;
[ 课程收获 ]
  1. 搜索引擎选择;
  2. 搜索关键词搜集;
  3. 找到目标客户邮箱:
  4. 目标客户分析及案例展示;
[授课时间 ] 2013年9月11日  下午:14:00-15:00

[课件下载] 点击右边>>>>>> T0-分享GOOGLE开发客户-Tina.rar
[课后总结格式 ]  


标题:
#首脑汇第2课#+自定义标题          

第一部分 课程收获及感悟,tina分享中哪些部分最值得学习和借鉴的 (至少3点)
第二部分 展示自己的开发信,对自己的开发信做自评,说明自己开发信面对的买家市场,针对市场的特征及需求,如何突出公司优势,产品特点,如何抓住买家喜好等。
第三部分 结合案例说明自己开发客户的方法,效果, 提升点等。
阿里巴巴卖家运营部纺织面料行业运营专员

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地下室#
发布于:2013-08-30 16:11
帖内置顶  –  诚泉  –  2013-09-03 09:52
第一期课程简介:

图片:海关数据分析.jpg

[ 课程简介 ]

越来越多的外贸人已经将分析重点从“询盘为中心”转移到“客户背景为中心”。
如何从行业分析中获得启示,开阔视野,寻找到新思路呢?“行业首脑汇”本期课题,通过实践帮助外贸人掌握如何获得免费的海关数据分析海关数据分析市场出口变化和出口趋势,教你掌握市场趋势,立于不败之地。
[ 课程内容 ]
  1. 如何获得海关数据:挖掘外贸数据新时代
  2. 如何分析海关数据:超越大众营销法则
  3. 分析市场变化和出口趋势:思维变革与营销创新

 
[ 课程收获 ]
  1. 掌握挖掘数据的方式、方法,并能够自如运用;
  2. 学习如何在数据分析中获得信息;
  3. 理解新形势下的出口环境,开拓全新思路和方法
  4. 掌握整合多渠道数据分析、掌握分析技巧,以及如何运用到日常工作中
[授课时间 ] 2013年9月4日,   14:00-15:00



课后小结:标题:#首脑汇第一课#  +自定义标题。
课件下载点击右侧  》》》 首脑汇-第一堂课 海关数据分析.rar
 
作业分为两个部分,一个是必须做的,一个是加分项,如果是你想进一步锻炼自己的数据分析能力的话,也一定要做好作业2的内容哈。



作业1(必选):分析自己产品的主要出口市场
1) 利用海关数据,分析某个产品针对不同国家和地区出口量对比情况;并预测该市场产品需求向。
2) 展开说明主营市场需求特点:例如:总量大小,该产品的偏好(低挡、中档还是高档、)产品的种类(款式)、功能参数、青睐的品牌等。

作业2(可选)分析国内同行的出口情况
  可涉及内容:1)利用海关数据分析国内同行业分布,出口量情况展示

                    2)国内不同产区的行业优势
                     3)当前的行业形势下,自己对行业的理解,以及行业趋势的预测。


优秀作业展示:
#首脑汇第一课#之瞄准目标市场,http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-759083-1-fid-63.html
李慧敏 国际业务发展部-济南大区-客户经理 前服装行业资深行业运营专员 旺旺:cn1000519778 QQ:3092186138 手机号:15969613654
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下水道#
发布于:2013-08-30 17:56
帖内置顶  –  诚泉  –  2013-08-30 18:03
我强烈要求要加入首脑汇,爱分享,要成长。
追忆似水年华之2个在后悔与不后悔间的样品单的历程,
http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-739183-fid-63.html

http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-722177-fid-63.html
 
追忆似水年华,所谓行业淡季我看服装未来出路
http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-734187-fid-63.html
我司是工厂式经营,专营各种服装,鞋类,箱包等金属辅料,欢迎来电来样咨询!http://ssjiajun.en.alibaba.com/
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地下城市#
发布于:2013-08-30 16:11
第一期课程简介:

图片:海关数据分析.jpg

[ 课程简介 ]

越来越多的外贸人已经将分析重点从“询盘为中心”转移到“客户背景为中心”。
如何从行业分析中获得启示,开阔视野,寻找到新思路呢?“行业首脑汇”本期课题,通过实践帮助外贸人掌握如何获得免费的海关数据分析海关数据分析市场出口变化和出口趋势,教你掌握市场趋势,立于不败之地。
[ 课程内容 ]
  1. 如何获得海关数据:挖掘外贸数据新时代
  2. 如何分析海关数据:超越大众营销法则
  3. 分析市场变化和出口趋势:思维变革与营销创新

 
[ 课程收获 ]
  1. 掌握挖掘数据的方式、方法,并能够自如运用;
  2. 学习如何在数据分析中获得信息;
  3. 理解新形势下的出口环境,开拓全新思路和方法
  4. 掌握整合多渠道数据分析、掌握分析技巧,以及如何运用到日常工作中
[授课时间 ] 2013年9月4日,   14:00-15:00



课后小结:标题:#首脑汇第一课#  +自定义标题。
课件下载点击右侧  》》》 首脑汇-第一堂课 海关数据分析.rar
 
作业分为两个部分,一个是必须做的,一个是加分项,如果是你想进一步锻炼自己的数据分析能力的话,也一定要做好作业2的内容哈。



作业1(必选):分析自己产品的主要出口市场
1) 利用海关数据,分析某个产品针对不同国家和地区出口量对比情况;并预测该市场产品需求向。
2) 展开说明主营市场需求特点:例如:总量大小,该产品的偏好(低挡、中档还是高档、)产品的种类(款式)、功能参数、青睐的品牌等。

作业2(可选)分析国内同行的出口情况
  可涉及内容:1)利用海关数据分析国内同行业分布,出口量情况展示

                    2)国内不同产区的行业优势
                     3)当前的行业形势下,自己对行业的理解,以及行业趋势的预测。


优秀作业展示:
#首脑汇第一课#之瞄准目标市场,http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-759083-1-fid-63.html
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地核#
发布于:2013-08-30 16:11

 
[ 课程内容 ]
  1. google开发客户前需要做的前期准备及计划;
  2. 开发阶段:google开发客户四部曲;
  3. 案例展示:找到客户后,如何体现自己的专业拿下客户;
[ 课程收获 ]
  1. 搜索引擎选择;
  2. 搜索关键词搜集;
  3. 找到目标客户邮箱:
  4. 目标客户分析及案例展示;
[授课时间 ] 2013年9月11日  下午:14:00-15:00

[课件下载] 点击右边>>>>>> T0-分享GOOGLE开发客户-Tina.rar
[课后总结格式 ]  


标题:
#首脑汇第2课#+自定义标题          

第一部分 课程收获及感悟,tina分享中哪些部分最值得学习和借鉴的 (至少3点)
第二部分 展示自己的开发信,对自己的开发信做自评,说明自己开发信面对的买家市场,针对市场的特征及需求,如何突出公司优势,产品特点,如何抓住买家喜好等。
第三部分 结合案例说明自己开发客户的方法,效果, 提升点等。
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地心#
发布于:2013-08-30 16:11
[ 课程内容 ]

图片:行业首脑汇第三课.png

A.   非洲
1.     非洲市场主要特点:3点
2.     开发非洲市场办法:5个
3.     重点讲一下雨非洲客户谈判技巧
4.     分享例子:与尼日利亚客户的较量

B.    欧洲市场
1.     欧洲市场(客户)特点:10点
2.     怎么做:1-12点
3.     分享小tips

C.    澳洲市场
1.     澳洲人的特点
2.     案例分享:我与一个纯澳洲人的合作案例Young

D.   北美
1.     北美市场的特点
2.     对市场开拓的容易程度比别的国家容易得多

E.    南美市场:
1.     特点:语言问题:葡萄牙语,西班牙语(很成规模的,前几天一个秘鲁的客户跟我说,周围会讲英语的人少得可怜),拖拉,要的产品是耐用,低价
2.     难点:语言关、信息关、付款关
3.     关键是过语言关,生意就好做了。
4.     Tips分享

F.     亚洲 (有时间就分享,没有时间的话就不用了)
1.     亚洲各国的大致了解
2.     哪个地区值得开发,值得深挖


[ 课程收获 ]

市场分析是为了更好的开发市场,更好地与这个国家的客户沟通,从而达到拥有更多客户,拿到更多订单,赚到更多money的目的。

[ 课件下载 ]请见下方
买家市场分析-Anna姐.rar

作业:买家背景案例分析
挑选一家你的客户,根据跟客户的交流,和你学习到或者收集到的信息进行市场分析。
要求体现;
我的产品
    买家情况
    发生背景

跟顾客交流过程、经验总结等
(针对自己的产品行业,到这个市场有什么应对之策)
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9重天#
发布于:2013-08-30 16:11
 

图片:第4课.jpg
[ 课程内容 ]
典型询盘案例分析,回盘案例指引
从意向客户的优质询盘中分析出突破口
#讲师简介# 王东,多年外贸经验,阿里巴巴资深询盘案例库掌门人。
[ 课程收获 ]

 
第一课海关数据分析,目的是引导大家开拓目标市场
第二课google开发客户,目的是帮助大家开发目标市场客户
第三课买家市场分析,分析目标市场买家特点、制定跟进策略
第四课----询盘分析、实战演练
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[课件下载] 请点右边 询盘案例分析.rar
[课后作业 ]
1.请晒出一条符合课程讲解类型的询盘,满足下面任意一种类型即可
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10楼#
发布于:2013-08-30 17:05
占楼
宁静而致远--过了爱做梦的年纪,轰轰烈烈不如平静!
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11楼#
发布于:2013-08-30 17:06
cn1000352788:占楼回到原帖
哈哈,占楼无效哈。要加入按照报名的要求写。
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12楼#
发布于:2013-08-30 17:53
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http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-737913-fid-63.html
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13楼#
发布于:2013-08-30 17:55
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http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-737913-fid-63.html
http://waimaoquan.aliba...
回到原帖
服装已经占一个名额。
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14楼#
发布于:2013-08-30 17:56
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追忆似水年华之2个在后悔与不后悔间的样品单的历程,
http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-739183-fid-63.html

http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-722177-fid-63.html
 
追忆似水年华,所谓行业淡季我看服装未来出路
http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-734187-fid-63.html
我司是工厂式经营,专营各种服装,鞋类,箱包等金属辅料,欢迎来电来样咨询!http://ssjiajun.en.alibaba.com/
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发布于:2013-08-30 17:59
诚泉:服装已经占一个名额。回到原帖
happy .thanks 泉姐姐
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发布于:2013-08-30 18:13
cn1000254684:我强烈要求要加入首脑汇,爱分享,要成长。
追忆似水年华之2个在后悔与不后悔间的样品单的历程,
http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-739183-fid-63.html

ht...
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17楼#
发布于:2013-08-30 18:25
我强烈要求要加入首脑汇,爱分享,要成长。

#我的西语市场攻略#之交谈后之感叹.........
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外贸第二年,没有成功但仍然坚持
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不知道明天和意外哪个先来,做好今天该做的。
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诚泉
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18楼#
发布于:2013-08-30 18:26
cn1000736594:我强烈要求要加入首脑汇,爱分享,要成长。

#我的西语市场攻略#之交谈后之感叹.........
http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-718865-fid-63.html

外贸第...
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服装第3个名额。
李慧敏 国际业务发展部-济南大区-客户经理 前服装行业资深行业运营专员 旺旺:cn1000519778 QQ:3092186138 手机号:15969613654
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bestgointl
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19楼#
发布于:2013-08-30 20:49
我强烈要求要加入首脑汇,爱分享,要成长。
追忆似水年华之淡季内外兼修备战旺季 http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-734287-fid-63.html
追忆似水年华之展会那些事 http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-734223-fid-63.html
我的西语市场攻略#之墨西哥,西班牙,巴拿马等出口体会(积累篇)
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Everything is going on, but don't give up trying
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