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cnsonghui
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[礼品工艺品]MINI MBA 浦江松辉水晶工艺对94051枝行吊灯的海关数据分析

楼主#
更多 发布于:2013-08-30 11:54
           昨天是MINI MBA的第一堂课程,讲的是海关数据分析,现对昨天的课程对自己相关的产品做一个系统分析。
      因为我们公司设计水晶工艺品和水晶灯两大行业,而水晶灯是我们今年刚推出的,故我对HS编码为94051 枝行吊灯及天花板或墙壁上的电器照明装置 做了2011.2012.2013  3年1-6月份上半年的销售额前20的国家和地区做的分析。

         先从国家分析,我把所有销售额前20的国家都导入到了excel和图标中,图如下

描述:总体excel表

图片:国家.jpg

总体excel表

PS: 总体excel数据表

图片:国家2.jpg


PS:3年的数量柱形图

图片:国家3.jpg


PS:3年的金额柱形图

图片:国家4.jpg


PS:3年的单价柱形图
从以上的表格和柱形图,我的分析如下
1.美国,德国,俄罗斯,阿联酋,荷兰,法国为中国枝行吊灯出口的主要市场,尤其是美国更是首要。
2.美国从2011-2013不管是数量、金额、还是单价都是呈上升趋势,所以出口美国的货物数量大,单价高,对质量还是有要求。
3.德国、俄罗斯、英国、阿联酋,泰国5个国家在数量,金额,单价上都呈平稳带小上升的趋势,所以出口这些国家还是基本稳定的,在质量上稍微有些提升。
4.荷兰在数量上2013比2012.2011持平,但是金额有较大明显的上升,从而影响了单价的提升,故此荷兰对质量的要求比前2年更加的高,出口荷兰的货物需要注重质量。
5.法国,土耳其,加拿大,西班牙,波兰,印度,比利时这7国2013年的数量和金额比前两年稍微降低了些,从而单价上有小幅度的上升,所以出口这几个国家的产品在质量上比前2年稍微的要好些。
6.而伊朗受战争的影响目前对枝行吊灯这块的进口几乎为0,故出口该国的货物需谨慎,不以此国为销售的主要市场
7.马来西亚各个数据均呈上升趋势,尤其是单价上事之前的2倍,所以出口这个国家的质量要好,并且整个市场的趋势很不错,可以作为主打的其中一个市场
8.沙特阿拉伯,日本2个国家在数量和金额上呈小幅度的上升趋势,但是价格却有小幅度的小将,所以出口该国的产品可以适当的为中低端的产品。
      从以上数据分析,我们公司的主打产品适合以中高段产品为主,以美国,德国,俄罗斯,英国,荷兰,阿联酋,马来西亚为主要市场.
        接着从地区分析,我把所有销售额前20的地区都导入到了excel和图标中,图如下:

图片:地区1.jpg


PS:总体数据excel表

图片:地区2.jpg


PS:3年的出口数量柱形图

图片:地区3.jpg


PS:3年的出口金额柱形图

图片:地区4.jpg


PS:3年的出口单价柱形图

从以上的表格和柱形图,我的分析如下
1.从以上表格和图像中可以看到广东的中山、东莞、佛山、顺德、广州、深圳及浙江的绍兴为枝行吊灯的主要出口地.
2.中山在2011-2013年上半年的出口数量呈下降的趋势,但是出口的金额则刚好相反,呈上升的趋势,故而在单价上也和金额一样呈整体上升,说明中山很注重质量的提升,逐渐走向中高端市场。
3.东莞,佛山2地区则在数量、金额、单价上都呈上升趋势,说明2个地区在注重数量的同时也在提升质量,是中山的最大竞争对手。
4.南海在数量上有所下降,但是出口金额还是于前两年持平,但是单价上却是走上升的步调,所以该地区对质量的把控也越来越看重。
5.而顺德和南海则相反,数量和金额都在上升,但单价却下降了,说明顺德开始出口价廉物美的吊灯.
6.绍兴的一个整体趋势和中山医院,注重了质量的提升。
7.广州、深圳特区、珠海,这3个地区,出口的数量和金额和中山、东莞有一定的差距,但是和前2年比较缺失翻了几番,尤其在单价上表现的更加明显,说明该3个地区注重了吊灯的出口,并准备冲击高端市场,是吊灯行业的后来虎。
  从以上的分析,我们公司的水晶灯工厂设在中山,所以在质量上需要把控好,尽量走中高端市场,并要学习广州,深圳,珠海等地的产品发展和销售渠道,从而更好的推广自己的产品和市场,提高市场占有率。
    这些数据和分析仅仅是自己的一个片面判断,如有不足请大家及时指出,给我一个进步的空间,谢谢!

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6条评分, 铜币 +104
  • 叶静秋
    铜币 +1
    此乃神贴
    2013-09-03 15:42
  • 运动缘
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    现学现用!一定要铜币鼓励!
    2013-08-30 12:34
  • 运动缘
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    现学现用!一定要铜币鼓励!
    2013-08-30 12:33
  • 运动缘
    铜币 25
    班长充分发挥了带头作用,再奖励!
    2013-08-30 12:27
  • 运动缘
    铜币 25
    现学现用!一定要铜币鼓励!
    2013-08-30 12:26
  • truthkobo
    铜币 +3
    优秀文章,支持
    2013-08-30 12:03
喜欢19 评分6
cn1500109447
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沙发#
发布于:2013-08-30 11:59
先占个位 慢慢x
---------------我是米小粉,我为自己带盐---------------
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cnsonghui
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板凳#
发布于:2013-08-30 12:00
cn1500109447:先占个位 慢慢x回到原帖
没点问候?
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truthkobo
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地板#
发布于:2013-08-30 12:02
hehe ,厉害~
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truthkobo
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地下室#
发布于:2013-08-30 12:03
优秀文章,支持
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cn201064000
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下水道#
发布于:2013-08-30 12:04
这真是极好的
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cn220289482
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地下城市#
发布于:2013-08-30 12:05
f
分析的很仔细
欢迎加微信 silenceliao
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sametop
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地核#
发布于:2013-08-30 12:25
分析的很好!
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Grace冯
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地心#
发布于:2013-08-30 12:26
很不错哦,做好数据分析就能做好市场把握哦~
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cn1001676713
外贸博士
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9重天#
发布于:2013-08-30 12:28
班长这个带头作用,让我亚历山大啊,5555,争取4号前解决作业问题哈!郁闷啊!!!没有时间!
广州美琪宠物用品有限公司专业生产高品质宠物服装,箱包,项圈...有自主品牌petbaby和feipet,期待共同合作!企业QQ:2355487157
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cn111060889
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10楼#
发布于:2013-08-30 12:31
昨天下午刚学的,上午就做这么全面的分析,不得不赞一个!
家居园艺、珠宝饰品、礼品工艺、运动娱乐四大行业运营!外贸、行业、成交、困惑。。。。想分享的、想吐槽的,论坛欢迎你!
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u2art
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11楼#
发布于:2013-08-30 13:04
, 哇靠, 这么多。。。。。班长太厉害了!!!
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shenwei008
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12楼#
发布于:2013-08-30 13:25
这么多咋觉得没咋看懂,为自己的智商哭
努力学习ING
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家有流氓兔
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13楼#
发布于:2013-08-30 13:28
cnsonghui:没点问候?回到原帖
都那么熟了  你俩还需要问候?
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家有流氓兔
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14楼#
发布于:2013-08-30 13:28
cn1001676713:班长这个带头作用,让我亚历山大啊,5555,争取4号前解决作业问题哈!郁闷啊!!!没有时间!回到原帖
加油,那只猫!
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cn200834271
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15楼#
发布于:2013-08-30 13:39
压力太大 班长 猫咪~ 求帮助
阳光总在风雨后
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cn111060889
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16楼#
发布于:2013-08-30 13:57
cn200834271:压力太大 班长 猫咪~ 求帮助回到原帖
加油,有问题可以群里交流哦~
家居园艺、珠宝饰品、礼品工艺、运动娱乐四大行业运营!外贸、行业、成交、困惑。。。。想分享的、想吐槽的,论坛欢迎你!
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kangweiwooden
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17楼#
发布于:2013-08-30 14:43
外贸圈里不缺牛B的人啊,赞一个,厉害!
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cn1001277331
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18楼#
发布于:2013-08-30 14:46
不愧是班长,厉害呀
好好学习,天天向上! (万泽家居 QQ:1603505245; Skype:dgwabzes05; Tel:0769-81022582)
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cnsonghui
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19楼#
发布于:2013-08-30 16:32
家有流氓兔:都那么熟了  你俩还需要问候?回到原帖
别把我们的关系说出来
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