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[五金]MINI-MBA 第三课 美国市场开发

楼主#
更多 发布于:2013-08-30 11:09
关于我们行业(HS82119300),最大的出口地是美国,由之前分析的数据可以得出,美国从中国进口的数量基本上每年都占到美国相关行业进口额的70%左右,因此,美国是实实在在的大客户群集中地,所以毋庸置疑,美国是市场开发的重点。


一个庞大的市场,如何进行客户的搜索,从而进行开发的?
我们作为网商,要借助的是强大的互联网搜索功能:
1、如果知道客户的联系信息,可以直接在网上搜索客户的信息,然后针对客户的具体需要写开发信;
2、不知道要开发那些客户,我们可以借助美国买家搜索网站 http://www.sourcetool.com 进行搜索,搜索的出来的结果,可以大致看到买家的类型,公司的概况等,最主要的是有公司的联系方式,可以进行邮件联系或者电话联系;页面如下,还是比较详细的:

图片:aegfa.jpg



  针对我们的行业产品,基本上在美国市场的主要销售方式都是百货公司和超市居多(这里很感谢斑竹提供的资源http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-225073-1-fid-49.html 基本涵盖了美国的主要超市),但是很多大中型的超市或者百货公司都会自己采购各类产品,不同品种由不同采购部门负责,或者在世界各生产市场都设有自己的采购公司。他们往往通过大贸易商来选择他们的供货商,自成一个采购系统,一般的公司或者工厂很难打入。不过这种的大型超市或者连锁机构,可以去搜索下他们设置在各地的采购部门, 尝试建立联络.
  还有通常和我们打交道的都是中间商,中间商一般都要保证自己的利润,价格不会采用最低的,因为这些中间商如果采用最低的报价,那么买家的下次单就很难接了,厂家选中就很有限; 质量也要有保证, 起码不会太差, 否则买家也会作废掉,不会有后续采购了, 一些自己的小结,供大家参考!



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MINI MBA班交作业 行业竞争度分析  http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-735723-fid-49.html
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2条评分, 铜币 +30
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    优秀文章,支持
    2013-08-31 15:59
  • 鲁班大人
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    优秀文章,支持
    2013-08-30 11:22
喜欢14 评分2
Olá~Abraços!
cn220144355
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沙发#
发布于:2013-08-30 11:20
呵呵,楼主分享的不错
Isa Liu. Hebei Shenli Rigging Co.,Ltd Add:Donglv North Industrial Zone,Baoding,Hebei,China Tel:0086-312-5933905 Fax:0086-312-5933903 Web:www.slrigging.com Email: shenli06@hbshenli.com
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板凳#
发布于:2013-08-30 11:23
楼主分析的很不错, 有思路,有方法, 这个工具类的网站很好, 大家用起来啦!
一达通在线交流群:1301864296
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cn209684160
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地板#
发布于:2013-08-30 13:00
thank you for sharing
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地下室#
发布于:2013-08-30 13:01
thank you for sharing
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huayutesteel
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下水道#
发布于:2013-08-30 16:32
谢谢LZ分享
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地下城市#
发布于:2013-08-30 18:09
谢谢分享哦
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地核#
发布于:2013-08-30 18:26
学习学习。。。。
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地心#
发布于:2013-08-30 18:47
分析挺用心的, 顶下美国的工具网站, 大家千万利用好!
工具行业交流群:233442042 或 663985870
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9重天#
发布于:2013-08-30 19:35
这个网站不错,我也要用
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10楼#
发布于:2013-08-31 15:59
网站不错,收了,谢谢楼主
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11楼#
发布于:2013-09-02 10:32
谢谢分享
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12楼#
发布于:2013-09-02 11:07
thanks for sharing
Diamond grinding wheel. PCD/pCBN tools. E-mail: owen@kosuperhard.com. Web: www.kosuperhard.com
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13楼#
发布于:2013-09-02 11:09
thanks
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14楼#
发布于:2013-09-03 12:02
学习
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15楼#
发布于:2013-09-03 17:13
谢谢分享, 蛮好的。。。
Where there is will,there is a way!
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16楼#
发布于:2013-09-24 17:40
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发布于:2015-06-17 16:16
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18楼#
发布于:2015-12-25 14:36
网站不错,收了,谢谢楼主
非淡泊无以明志,非宁静无以致远
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