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apwangyuan
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[行情分析]MINI-MBA 学后感—山重水复疑无路,柳暗花明又一村

楼主#
更多 发布于:2013-08-29 18:16
伴随着MINI-MBA八月课程的结束,开始慢慢捡起这三次的学习。回顾这几次的学习,真的感觉到学到了不少东西,开阔了视野,犹如沧海茫茫孤舟遇一指路灯塔,无路深山,遇一蹊径。山重水复疑无路,柳暗花明又一村。
第一期,学习的是利用海关信息网,如何获得免费的数据,从中国出口的角度分析某类产品在不同年份出口到不同国家的比例和趋势,以及国内地区每年出口的形式和比重。通过把这些数据整理好,建立表格做好统计图,逐步进行分析。一目了然,显而易见。我们和同行之间有哪些差距,原因是什么,如何避免和解决。我们的出口市场主要有哪些,这些年趋势怎样,怎么样更好地去开发拓展。
第二期,主要学习利用联合国商品信息研究我们的目标市场,我们通过这个更加清楚的认识到在世界范围内此类产品的主要进口商和出口商,我们更有针对性的开发一些大买家。这些大市场我们哪些在做,哪些国家是我们的竞争对手。我们下一步将会开发哪些市场。逐步对其调理分析,针对我们的现行或将要开发的目标市场,进行近一步的分析,我们更清楚地看到他的进口商在哪里分布,我们有哪些优势。他的出口方向在哪里,我们能否有机会开发。
通过上面这两种数据的分析,双管齐下,更好的对国内和世界范围内的买方卖方有了大体的了解,知道我们下一步怎样有条不紊地去开发维护。数据是市场的镜子,通过数据可以看出市场的走势和自己的差距。有了完善可靠的数据就有了方向。
第三期,主要是如何找到买家,并分析买家的关注点,开发客户。我们确认方向后,就要更好地去根据目标市场开发客户,通过B2B,展会,这些常规的。企业黄页,外贸助手工具。邮件在外贸营销中扮演着不可或缺的角色,都得先通过邮件打入买家的市场。开发信,我们必须用我们的专业度,为客户考虑。跟客户沟通之前要提前调查他们的市场,分析他们的风俗,采购习惯等。
每次课堂大家一起互动,而且一起动手,一边学一边动手操作,做到师生同步,加深了印象,也熟悉了操作,获得了更多的欢乐。课堂结束之前都会布置下本堂的课后作业,让大家结合自己的产品进行消化吸收,同事更加清楚的了解到自己产品的市场和走势,做到了知己知彼,自己在做作业的过程中,巩固课堂学习的内容,深化了行业的了解,更清楚的认识到了自己的产品,我们更加有目的性地去推销自己的产品。
总之,通过这次培训,受益匪浅,感谢MIN-MBA培训,希望多多培训一些这样的课程,让我们多动脑,勤动手,在我们的外贸路上迈上坚实的步伐。
也祝愿大家,在今后的外贸路上努力前行,订单多多。
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沙发#
发布于:2013-08-29 20:34
一起加油噢!辛苦了老师
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板凳#
发布于:2013-08-30 08:32
cn1000385400:一起加油噢!辛苦了老师回到原帖
俺是学员
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地板#
发布于:2013-08-30 09:11
apwangyuan:俺是学员回到原帖
我知道你是学员,老师是阿慧
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apwangyuan
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地下室#
发布于:2013-08-31 08:07
cn1000385400:我知道你是学员,老师是阿慧回到原帖
oh .........
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发布于:2015-03-06 13:49
额。。。
专业出口PVC装饰材料、集成吊顶
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发布于:2015-03-09 11:12
cnhaininglongtai:额。。。回到原帖
嘿嘿
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