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[外贸宝典]和客户的故事----亲历迪拜,告诉你所不知道的迪拜买家特点~

楼主#
更多 发布于:2013-08-29 16:25
      都说回忆是对过去的总结,及时总结才能未来走得更好。一直以来我不愿回忆,是因为回忆太美好,现实太残酷,还是因为年轻的锐气褪尽,渐入中年的迷茫让我无所适从,说不清楚。既然题目是《迪拜回忆录》,就讲讲以前美好的回忆吧。
03年毕业,在一家生产型企业做外贸,04年公司在迪拜开分支,就把我和另外两名同事派了过去。我们的位置在迪拜的龙城,可能有些童鞋听过,是一个大型的综合商场,里面全部是中国的商家在那边开店,批发零售都做。在那里一呆就是4年,多少了解一些当地的风土人情,就分享给大家。

  普及一下那边的基本概况,阿联酋全称阿拉伯联合酋长国,位于西亚,由7个酋长国组成,首都阿布扎比,迪拜只是其中一个酋长国,但迪拜的名气却大的多,被称为中东的香港,因为它是个自由贸易港。

     既然大家做外贸,讲一些那边生意人的特点。当地人脾气较急,但做事拖拉,比如他答应你今天答复,可能要等几天才可以。讨价还价非常厉害,所以报价时自己留点余地,给对方感觉还价下来了心里会比较舒服。他们很虔诚,伊斯兰教,一天五礼拜,为人还是很直爽的,如果建立了兄弟姐妹般的友谊,那是坚不可摧的。他们喜欢在订货前看到,摸到所要买的东西,这样才有直观的感受,所以样品就非常重要了。我们以前做家居类,也想进入当地人的超市,可他们的条件很苛刻,比如远期付款条件啦,无条件退换货啦,所以考虑再三还是没有合作。当地外籍人口占到2/3多,印巴人为主,所以很多印度人开的公司,卖场等等。我们在那边的大客户就有印度人,他们是非常精明的,喜欢比价格,会通过各种渠道找出同类产品的几家供应商的价格,然后拿着低价来压你的价。
  迪拜是个贸易港,产品辐射到周边的阿拉伯国家,比如沙特,叙利亚,卡塔尔,科威特,约旦,伊拉克,埃及等等。也有很多外国人在那边买房定居,我们之前合作的就是伊拉克人,因为伊拉克国内的不稳定,很多人被迫搬离。还有很多产品做转口贸易到非洲,迪拜的机场,港口都是非常出名的。所以大家会遇到一些客户要求从迪拜转港的很正常,还有看到发件是在迪拜,但很有可能不是迪拜人哦。

  中国人在世界的每个角落都有,迪拜90年代就有一批中国人去那里淘金,现在他们生意已经稳扎稳打了。国货在那边之前的评价就是便宜,但质量不行。我们去的那几年能够感受到这种观念在悄悄变化,很多商家包括一些品牌在那边做,拿的也是高质量的产品,但一开始的价格不太好做,需要一些时间来改变,来获得当地人的认可。

     说说那边的生活吧,先说吃,呵呵,民以食为天嘛。一说到吃就想起了“shawarma”,类似于我们这里的肉夹馍,一个现场烘烤出来的薄饼,从烤肉架上用刀削下来一些(通常是鸡肉或者牛肉),夹在饼里,再放些当地独特的腌菜,辣椒等等,吃起来真是过瘾。当地人的主食就是大饼,烤肉,烧烤经常吃,国内的烧烤架在那边很畅销哦。饭后喜欢吃甜点,一般都是烘制的糕点,但我总觉得太甜,有点抗不住。吃完甜点还有甜茶,是红茶里面加糖,加很多糖,意思是跟你关系有多好就加多少糖,一次去当地朋友家里做客,那糖加的,哈哈,太热情了!也许是饮食习惯,当然还有其他一些原因,当地人体格比较壮,他们觉得中国人都很瘦小,经常跟我说“small,small”,所以大家特别是女孩子不要减肥了哈。

 再说住,当地人很有钱,人家有石油嘛,你懂的。住的都是别墅啦,一般是两层小楼,带电梯哦(当地人比较懒,呵呵),很大的院子。看看门口有几棵树,有没有草地,就知道这家有没有钱,因为是沙漠国家,所以水比油贵,养树很费钱的。看看国内,到处郁郁葱葱,花红柳绿,知足吧亲,不知那边人多羡慕咱呢。
 
 
  气候,怎一个热字了得,全年也就两季,夏季和冬季。夏季温度高达50度,所谓的冬季就和我们的秋天差不多,20多度,穿两件套足够了。因为太热,那边作息时间和我们有所不同,晚上出来多一些,白天,特别是中午,很少有行人,都躲在空调屋里。那边的交通工具就是小车,而且都是好车。摩托车,自行车很少见,我在那边只见过一两次,电动车更是没有。你试过在50度的高温下外面行走的感觉吗,那是一种周身全被滚烫热浪包围,喘不过气的感觉。怪不得那边人不管黑袍白袍都把自己裹得严严实实,中国女孩子在那边也本土化了,都买了纱丽之类也把头裹起来,皮肤晒伤了可不好,呵呵。
     旅游,提起那边最出名的就是帆船酒店了,七星级宾馆,填海造出来的,进门要掏钱的哦。我们只是开车从那边过,看到上面的直升机停机坪。哈里发塔,全球最高楼,800多米高,我们离开的时候它还在贴外面的玻璃,现在可以很方便就搜到它在太阳下熠熠生光的图片了。金街,位于海沟附近,大大小小的金铺,把黄澄澄的金子就那么招摇的挂在明亮的橱窗里,还都是分量很重的那种,可以想见当地人对黄金的喜爱。那边金价比国内便宜哦。电子产品,奢侈品,车,国际品牌都比国内便宜,因为关税低嘛,哈哈,和香港差不多。
   
 虽然离开那里有几年了,但回忆起来还是历历在目。就是这样一个地方,七十年代才兴起,几十年飞速发展,创造了很多个世界第一;位于中东却是一个很稳定的国度,保持中立,不卷入任何纷争。想念那边的朋友,那边的风景,祝愿两国友谊长青,不要说我高调爱国,因为只有出去了,才会真切感受背后一个强国的支撑是多么重要!也祝大家和那边的生意滚滚来,一切顺利!
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cn1012502146
外贸博士
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沙发#
发布于:2013-08-29 17:03
很棒的帖子,大家都来围观!
阿里官方包装印刷机械交流群:895363163 期待你的加入
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cn220131016
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板凳#
发布于:2013-08-30 09:16
呵呵,谢谢版主
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cnyanfeng
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地板#
发布于:2013-08-30 22:59
很好的分享,楼主继续写呀,多写点,意犹未尽。我也想吃那边的肉夹馍了。
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cnyanfeng
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地下室#
发布于:2013-08-30 22:59
很好的分享,楼主继续写呀,多写点,意犹未尽。我也想吃那边的肉夹馍了。
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jinchuanlift
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下水道#
发布于:2013-08-31 09:51
多谢楼主分享
主营升降平台,详加QQ2945655668
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cn1001046598
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地下城市#
发布于:2013-09-01 09:42
thank you for your sharing. very nice experience.
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cn1501793125
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地核#
发布于:2013-09-02 13:39
欢迎联系
QQ:1825278774 skype:tomliu0101 刘先生/TOM
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地心#
发布于:2013-09-02 14:53
景美,人更美
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cn109455308
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9重天#
发布于:2013-09-02 15:21
不错·
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ca1019853270
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10楼#
发布于:2013-09-02 16:22
确实很美
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11楼#
发布于:2013-09-02 17:30
cnyanfeng:很好的分享,楼主继续写呀,多写点,意犹未尽。我也想吃那边的肉夹馍了。回到原帖
呵呵,我也很想念那个饼啊
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cn220131016
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12楼#
发布于:2013-09-02 17:30
cn1001046598:thank you for your sharing. very nice experience.回到原帖
THANKS
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咖啡不加糖
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13楼#
发布于:2013-09-02 17:40
说心里话  真心羡慕lz的经历
[url=http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-62121.html][img]
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14楼#
发布于:2013-09-02 18:00
咖啡不加糖:说心里话  真心羡慕lz的经历回到原帖
嘿嘿,运气
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15楼#
发布于:2013-09-04 11:20
哇啊,大开眼界了,觉得我们做外贸业务员虽然和很多国家的客户成交过,但是真正领略他们风土国情的时候很少很少,都让出去的工程师领略了~嘎嘎
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16楼#
发布于:2013-09-04 12:05
好美的地方谢谢楼主的分享
enjoy everyday!
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trading4567
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17楼#
发布于:2013-09-04 13:22
一个女孩子 在迪拜呆四年, 会觉得还挺不容易, 而且周围都是商人,商业气氛, 空荡荡的:)
我会觉得经验也不容易积累起来。
但是能出去, 去了解一个地方, 还是觉得特别好。 很舒服的分享。 喜欢。
Be the change you want to see.
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saioumachine
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18楼#
发布于:2013-09-04 14:48
好羡慕你啊,那么年轻就有出国的机会,还呆了四年啊,此生无憾啊,真的是美好的四年。
We are manufacture to do plastic machines,just like Waste plastic washing and recycling machine,plastic pipe production lines,pp pe pet crushing washing drying line,pp pe pelletizing line, corrugated pipe production line ,perforating machines etc.
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ygcrane
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发布于:2013-09-04 15:02
加油
百善孝先,上善若水。五星桥式起重机、门式起重机五星级供应商--www.ygcrane.com--896793524@qq.com-- 要幸福成功,读古书、学身边人。---或许世界从未改变、或许人心从未改变。改变的只是服装、形式、表面。认识世界的密码在古书里头,都是古人的滴血呕心菁华。 要智慧富贵,敬古人。---三贫三富不到头。《荀子 尧问》讲:“得师者王,得友者霸,得疑者存,自为谋而莫己若者亡” 。谦虚开百千福慧门。 --改四毒为四宝。“急躁”改为忍耐沉潜恒,”娇气“改为习劳吃苦勤敏耐一切,“骄傲”为谦虚好学能下人容人,“放纵”为自律重规矩戒律。
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