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商场百战不败的秘籍--和印度人做生意应注意的事项

楼主#
更多 发布于:2013-08-29 10:11
最近,在网上看到有人诉苦说和印度人做生意亏了,生活里,有个朋友也经常抱怨说:跟印度人做生意太累!看完网上某业务员和印度阿三做生意四次亏本,本人甚是同情和气愤!搜集各种信息并结合个人经历,特写下文,与大家共享:

不要把印度客人当作你的上帝,你不必费尽一切心思满足他的要求!按照自己的原则做事。 比如:他应该付你1000运费,而他却付了500元,你应该收1000。那么此时,你应该不要发货, 继续催印度人付500元,否则,就跟他反复强调,如果不付到1000元运费,就坚决不发货。偶尔做一回固执的人,对我们也有好处的。
跟印度人做生意,利润稍微报高一点。 印度人喜欢拿A家的价格,去比B家的价格,压B家的价格,然后拿B家的价格压C家的价格,一直这样压下去,得到一个最低价为止!因此,不要轻易为了一个印度人的定单而降价(这个单你90%可能性亏本,甚至为人做嫁衣,白忙一场), 相信自己的价格是最好的!多强调品质和服务其他方面的东西。 对于印度人的还价不予理会,让他四处碰壁,遭受打击!这样大家的生意或许好做多了!
基于上述原因,和印度人打交道,要有非好的耐心和毅力,印度人不会马上做决定,通常会花长时间和对手反复磋商,善用心理战术!最常见的心理战术也是任何国家的客人会用的一句话是:your price is high,但是印度人喜欢用,your price is too high(too expensive)用夸张的手法引诱你降价,试想:哪个买家会当面说你价格便宜!价格高只是一句口头禅罢了!在这里特别提醒新人,别再当印度客商说你价格高了,就跑去问经理问老板,我该怎么办?是不是该降价?N多人是在长期和阿三较量后,沉不住气,败了,亮了底牌!
不要怜悯和同情印度客人!印度人是地球上最没有骨气和尊严的生意人,也是最奸诈最低贱的生意人,他们为了一点点利润,可以编造各种谎言,甚至向你下跪求你让点利润!不知有多少业务员处于同情和怜悯栽在印度商人的手下啊!比如
例子1: 曾经有印度客商向某上市公司的老总下跪,以争取2%的利润! 
例子2:当有印度人说:他亲人或朋友出车祸了,患不治之症了,他家里死人了,急需用钱,要求你退款!打折,降价!诸如这样的借口,不要相信!只有印度人为了一点点利润,什么理由都想的出来!
印度客商利用中国人的善良的这一特点,最喜欢玩伎俩,善用心理战术,善用谎言,无中生有,爱贪小便宜!对于他们的话,不可轻信!
例子1: 当印度人说:他要货急,他下礼拜打款等,诸如这样的话,请你不要太相信,保持淡定!
  例子2: 当印度人收到货以后说:货物少了,配件没发,货物破损了等等与实际不符的谎言!请你不要相信! 他们很会利用心理战术来博得供应商的同情!他们说货物少了,配件没发,就是想让你理亏,言外之意,想要你无偿补货,或者降价!他们说货物破损,也是希望你无偿补货,占尽你的便宜!而且,特别记住:当印度人说你货物破损时,千万不要承认,否则,你就是真的承认自己的货物品质有问题了! 你的回答应该是:货物是在运输途中损坏的,属于不可抗力,不是你们的责任!并且记住,应该在每次发货之前,拍一些细节照片和大货照片备用,当他挑你毛病说质量有问题货物破损时,给客人看,以证明你说的话!
对于每一笔定单生意,谈好事情的细节,付款方式,费用,责任划分,这些应该在合同里写的明明白白,并且坚决坚持自己的原则,按照合同办事!不要因为人情,轻信印度人的话而变更合同条款!印度人不会因为你有人情味而感激你的!
正是因为有人想:这单你不接,别人会接, 所以,给精明的印度人留下很多机会! 如果大家都坚持自己的原则,对印度人的定单抱着这样的心态,在确保利润的前提下,可以接,也可以不接, 我坚信大家和印度人做生意,会好做得多!
印度客商的整体信用不是特别好,拖延付款的现象很严重,诈骗时有发生!(个别人会说:我接触的印度人付款很及时,信用很好,我要说那只是少数,不代表全部,我还要提醒:你们仍然要保持警惕,单大了,在付款方式上要小心,单大了,要改做LC)对于付款方式:个人觉得:2万美金以下的小单,可采用30%定金,70%发货之前付清。 最可靠! 有人说;客人不同意,咱办?  不同意,你可以不和他做了!2万美金,利润也不高吧,不做省点心!该放弃就放弃!   保持淡定! 超过2万美金,改做100%L/C at sight了, 超过10万美金, 可以30%T/T+70% L/C at sight(推荐)或100% L/C at sight.
上述文字跟下面某人的贴有关联!
这次的单是第4次了,接了印度单第4次了,亏了4次,我真的真的无法用言语来表达我现在的心情。
还记得我第一次接印度的单是从我的新账号得来的,我和他一同成长发展,对于这个客户,刚刚开始充满了感激,但是后来充满了气愤。
2013年2月开始接触他的CASE,他要的货要得很急,说3月打款,我等了1个星期,他都没有打款,很不容易,等了他3个月,终于打款了,可是发货了,他居然发来邮件说,一些配件没有给他,气死了。最后拿了我的提成去垫运费。
第2次,另一个印度客户,指名货发广州,说好了运费1000,他答应了,货一走,他就在桌子上方下500块就走了,我都傻眼了,老板也傻眼了。
第3次,又是另外的印度客户,合同上写明的木箱包装,他就是不肯给钱,结果我又亏了很多。
第4次不说了,真的很气氛。。。。。。。。。。。同学们,下次接印度单,小心了
2条评分, 铜币 +20
  • 八贤王
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    欢迎这位大侠来行业汇---包装印刷\服务设备\办公文教专区发帖!
    2013-09-02 14:11
  • cn1501343545
    铜币 +5
    优秀文章,支持
    2013-08-29 11:00
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谷云
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沙发#
发布于:2013-08-29 10:12
很印度人做生意太累
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cn1500401820
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板凳#
发布于:2013-08-29 10:44
找个印度职员来公司,对付印度人!
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cn1501573619
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地板#
发布于:2013-08-29 10:52
学习中
新手,请多指教!
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cn1501343545
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地下室#
发布于:2013-08-29 11:03
cn1500401820:找个印度职员来公司,对付印度人!回到原帖
只怕请回来的印度职员是专门帮印度人对付老板的。
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cnomter
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下水道#
发布于:2013-08-29 11:08
thanks for
旋钮 电位器 操纵杆
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cn1500401820
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地下城市#
发布于:2013-08-29 11:13
cn1501343545:只怕请回来的印度职员是专门帮印度人对付老板的。回到原帖
阶梯式提成啊,按照公司所赚到的利润来提成。
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xylabel
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地核#
发布于:2013-08-29 11:28
谢谢楼主的分享.
灰鹰辅料(原:广州新亿商标制造厂)是一家专注于服装商标辅料产品设计和制造的中小企业。主要设计和制造各类服装、鞋类、手袋 商标、吊牌、布标、印唛、印带、皮牌、装饰唛、各类印花带、贴纸标签等,并且是一家坚持以创新意念和迅速回应市场趋势的企业,灰鹰专注为客户提供优质的产品和服务,从而配合千变万化的市场需要。 创新才能发展,灰鹰 坚信与拥有创新构思和市场专长的业务伙伴合作,一定能够为客户和我们带来双赢的效果。 灰鹰 全心全意提供最好品质而价钱合理的产品,也会支持您的业务发展及提供全面周到的服务。QQ:2942526855
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地心#
发布于:2013-08-29 12:42
感谢分享,学习了!
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cnlimelight
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9重天#
发布于:2014-03-05 10:27
谢谢分享!
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evergreenfood
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10楼#
发布于:2014-03-05 11:53
印度人真是善于砍价
FRESH PEELED GARLIC SUPLIER
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cn1510102333
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11楼#
发布于:2014-03-06 11:18
阿三是出了名的啊
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cn1501783668
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12楼#
发布于:2014-03-06 11:19
确实,拿A压B再压C,印度客户都这样
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cn1001275886
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13楼#
发布于:2014-03-08 10:12
团结起来改掉这些印度人的臭毛病
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