你好,欢迎来到阿里巴巴外贸圈 注册 登出
cn1001167695
外贸博士
外贸博士
  • 用户名cn1001167695
  • 粉丝141
  • 发帖数477
  • 铜币1371枚
  • 威望12点
  • 社区居民
阅读:1595回复:14

【行业达人分享】潜水市场浅析

楼主#
更多 发布于:2013-08-28 09:04
我是做户外照明产品的,这个产品主要的特点是led户外照明,每款都设计5-6档不同的照明功能以及SOS爆闪功能便于各种户外运动,如露营,登山,徒步旅行等。目前我们主打潜水方面的照明灯,主要分为专业潜水灯以及水下摄影补光灯两类。我们的产品都有CE, RoHS以及FCC认证,在全球有自己的品牌代理商,主要市场是欧美,不过目前也在开发东南亚市场。
做这个行业一年多,对这个市场也有了一些了解,我下面想结合我们公司的一些战略谈谈这个市场的特点。
潜水市场的前景
潜水一直是专业性比较强的一项运动,一直以来都是比较小众化的,基本工业潜水的多。
如今由于娱乐潜水以及水下考古的兴起使得潜水这一行业慢慢发展起来。在我们看来很专业的一项技术活动现在普通人也可以慢慢体验了。如今浮潜,夜潜,洞潜的发烧友越来越多。
根据我自己的调查,我发现目前国内做潜水产品还在起步阶段,因为这个行业市场本身就比较狭小。不过,国外市场正在悄然兴起,未来几年这个市场也会不断发展壮大。由于市场还不成熟的原因,相对而言竞争压力还是比较小的。就目前来说,世界五大潜水品牌占了全球过半的市场份额,他们在全球各地都有自己的经销商和代理商。而在中国也有一些代工厂。这些牌子的产品价格都很昂贵,口碑也不错。但是如今娱乐潜水的兴起使得这项活动慢慢朝大众化方向发展。因此中端路线的产品市场潜力无限。而在潜水产品中潜水手电其实也只能归到配件一类,但是能够做到真正专业的却是很少,五大品牌也很少。但是现在像洞潜这样的潜水活动以及水下考古都需要比较专业的照明灯。
我们公司本身就是做专业的LED照明手电,不过潜水灯倒是没有做过。最初我们是给西班牙一家公司做代工的,他们设计我们生产。慢慢的也摸索除了一些门道,现在我们的潜水灯在国内也有了一些知名度,因此我们公司目前主要的力度就是要让牌子走出去,以潜水手电为中心慢慢开发一些列周边产品。
潜水市场的价格路线
由于潜水市场狭小的特点,我们的产品选择走中高端的价格路线。
为此还是制定了两条方针:第一,还是继续做代工,尤其是寻找潜水品牌的OEM。如果量大的话可以在产品上印客户的logo,第二寻找自己的品牌代理商。目前我们已经有了几个大国如美国,德国,西班牙,意大利,澳大利亚,俄罗斯等的代理商。在价格上我们也是两条路线:对于自己的品牌走中高端价格,每个订单量都有自己固定的价格。OEM则按量来算,价格水平按成本来变动。而对于我们每个具体的产品,也有走量与否的区分。
比如我们公司现在开发的Gopro灯臂,Gopro公司每年可以有几百万只的销量,而我们公司制定了一个比较实惠的价格,现在对这款产品的询盘非常多。这个可以走量,因为价格便宜。
但是对于我们某些潜水灯,依我们厂的产能走量不容易,但是价格一直很高。
未来的展望
对于市场前景我们还是很乐观的,我们公司的产品80%都是出口为主。因为国内潜水市场几乎还没发展起来,国外比我们成熟些。

            喜欢本帖,别忘记点击下面的喜欢哦!
1条评分, 铜币 +10
  • 运动缘
    铜币 10
    优秀文章,支持
    2013-08-28 12:53
喜欢13 评分1
外贸高手
个人微信号:1253060700
微信公众号ID:BeADignifiedEgg

cn111060889
外贸博士
外贸博士
  • 用户名cn111060889
  • 粉丝180
  • 发帖数516
  • 铜币3352枚
  • 威望5点
  • 追星达人
  • 活跃读者
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 社区明星
沙发#
发布于:2013-08-28 12:53
echo对潜水市场分析的很全面,也很透彻,非常棒!
家居园艺、珠宝饰品、礼品工艺、运动娱乐四大行业运营!外贸、行业、成交、困惑。。。。想分享的、想吐槽的,论坛欢迎你!
回复(0) 喜欢(0)     评分
风雨兼程
论坛版主
论坛版主
  • 用户名风雨兼程
  • 粉丝361
  • 发帖数461
  • 铜币8049枚
  • 威望1点
  • 追星达人
  • 活跃读者
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 社区明星
板凳#
发布于:2013-08-29 09:53
Echo专注于产品和市场,用心做外贸,慢慢积累,未来的行业专家!
爱运动爱健康! 户外运动行业商群、体育用品大本营欢迎你的热情加盟!新浪微博:阿里运娱在线
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1001880559
外贸研究生
外贸研究生
  • 用户名cn1001880559
  • 粉丝53
  • 发帖数211
  • 铜币267枚
  • 威望0点
  • 社区居民
  • 忠实会员
地板#
发布于:2013-08-29 19:13
东莞市悦动运动器械有限公司www.ydyeahsport.com/product/
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn106039131
外贸本科生
外贸本科生
  • 用户名cn106039131
  • 粉丝42
  • 发帖数111
  • 铜币206枚
  • 威望0点
地下室#
发布于:2013-08-29 23:58
楼主的分享好细致!赞!
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1501793795
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn1501793795
  • 粉丝13
  • 发帖数80
  • 铜币144枚
  • 威望2点
下水道#
发布于:2013-08-30 21:15
前景很不错的行业啊
回复(0) 喜欢(0)     评分
us1009438920
外贸学长
外贸学长
  • 用户名us1009438920
  • 粉丝26
  • 发帖数60
  • 铜币78枚
  • 威望0点
地下城市#
发布于:2013-08-31 13:48
回复(0) 喜欢(0)     评分
家有流氓兔
外贸科学家
外贸科学家
  • 用户名家有流氓兔
  • 粉丝360
  • 发帖数961
  • 铜币164829枚
  • 威望7点
  • 社区明星
  • 外贸达人
  • 忠实会员
  • 活跃读者
  • 社区居民
地核#
发布于:2013-09-02 12:56
加油 做大做专业 !~
回复(0) 喜欢(0)     评分
家居客
外贸博士
外贸博士
  • 用户名家居客
  • 粉丝139
  • 发帖数430
  • 铜币4030枚
  • 威望0点
  • 社区居民
  • 忠实会员
地心#
发布于:2013-09-02 13:18
专业
zz
回复(0) 喜欢(0)     评分
菁菁嘉木
外贸研究生
外贸研究生
  • 用户名菁菁嘉木
  • 粉丝267
  • 发帖数1205
  • 铜币652枚
  • 威望0点
  • 活跃读者
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 最爱沙发
  • 社区明星
9重天#
发布于:2013-09-02 13:23
用心啊!
行业运营专员
回复(0) 喜欢(0)     评分
边遥
论坛版主
论坛版主
  • 用户名边遥
  • 粉丝119
  • 发帖数369
  • 铜币802枚
  • 威望2点
  • 活跃读者
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
10楼#
发布于:2013-09-02 13:32
不错
回复(0) 喜欢(0)     评分
Grace冯
论坛版主
论坛版主
  • 用户名Grace冯
  • 粉丝500
  • 发帖数697
  • 铜币2483枚
  • 威望5点
  • 活跃读者
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 社区明星
11楼#
发布于:2013-09-02 13:58
 搞个连载系列吧:)
回复(0) 喜欢(0)     评分
周大官人
论坛版主
论坛版主
  • 用户名周大官人
  • 粉丝323
  • 发帖数718
  • 铜币803枚
  • 威望2点
  • 追星达人
  • 活跃读者
  • 外贸达人
  • 社区明星
  • 忠实会员
  • 社区居民
12楼#
发布于:2013-09-02 14:27
很赞的分享!!
工艺礼品行业旺旺群:733052542
回复(0) 喜欢(0)     评分
fsnzxz
外贸本科生
外贸本科生
  • 用户名fsnzxz
  • 粉丝7
  • 发帖数84
  • 铜币87枚
  • 威望0点
  • 社区居民
  • 忠实会员
13楼#
发布于:2013-10-18 15:52
很厉害的楼主哦
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1000546079
初来乍到
初来乍到
  • 用户名cn1000546079
  • 粉丝4
  • 发帖数1
  • 铜币1枚
  • 威望0点
  • 社区居民
14楼#
发布于:2013-11-28 10:40
楼主能留一上联系方式吗?
我们也是做潜水产品的,不过我们主要做潜水配件!
有很客户想要的手电筒,但是我们不生产,有帮他们找过其它供应商,但是价格有些高!
我想我们有机会合作一下!
 
谢谢~
我的QQ564628351
回复(0) 喜欢(0)     评分
游客