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移动电源成功步入俄罗斯市场个人分析~

楼主#
更多 发布于:2013-08-27 16:24
上两次和大家分别浅析了东南亚整体市场和印尼市场移动电源的概况,今天和大家分享我对俄罗斯移动电源市场的分析概括~

1,新品更换速度快,推荐要及时。
   和俄罗斯客人合作这么久也大概也总结了一些他们的特点。他们一般不会轻易下单,但是一旦下单大多数会是大订单!当然定期询问和推荐新品是必不可少的。因为移动电源产品设计更换速度较快,外观设计新颖很重要,而俄罗斯客人那里对产品外观要求就会是相对简洁和颜色种类较多。大家也可以看出,现在多数移动电源颜色都是有多种糖果色,看着很吸引人,能够吸引眼球的产品才是好产品!下图是我司两款被俄罗斯客人选中,并签署独销协议的两款,请看参考下图:

图片:hot selling.jpg

图片:M321.jpg





2,价格趋势反映产品质量。
    如今市场上同样外观的移动电源卖出的价格却各不相同,做这行的肯定会知道其原因在哪里,移动电源会有实标和虚标之分,电芯有聚合物和18650锂离子之分。后者差别显而易见,因为不同电芯价格也会不同,但是实标和虚标就是质量高低之分了。很多黑心厂家为走量,故意生产低等劣质产品,虚标价格肯定相对比较便宜了,现在移动电源市场很黑暗和这脱不了干系。

俄罗斯客人在价格方面要求的很公道,如果对你的产品感兴趣,但是价格过高,他们会直接拒绝,甚至连加skype都不会同意。记得我之前遇到一个俄罗斯客人,他是在阿里巴巴上给我发的询盘,内容大概是这样的:对我们移动电源感兴趣,并附上了多个款式的链接,让我给报价。
我把价格发过去之后客人的回复是:

图片:拒绝1.jpg



客人直接就拒绝了!但是我不甘心呀,就问客人MOQ会是多少,但是客人回复如下:

图片:拒绝2.jpg


他的邮件签名处会有skype ID,但是真的一直没有加我的skype。所以在给俄罗斯客人报价时一定要细心计算,不能过高或过低!

3,证书持有说明产品实力。

像移动电源这类产品证书要求的比较齐全,像:CEFCCPSE,RoHS,这些客人几乎都会问到是否有这些认证,俄罗斯客人也不例外,他们也很在乎这些证书,因为他们很注重供应商的真实实力,所以这些证书是必不可少的实力硬件!


   做外贸的大家最喜欢看到的就是“新邮件来了!” ,有邮件也就意味向成功迈进了一步,但是大家也不要忽略了打电话哦~ 通过打电话和客人交谈,客人才会找到被重视的感觉,这样也会对贵司印象加深呢。我有个客人在发询盘问我MOQ,回复之后便没有再收到他的询盘,之后我直接打电话给客人,结果客人说你的MOQ太高了,而我没有需要那么多,然后通过电话说明了他的意思,我也回复我司这边的意思,最后又继续通过交流,现在已经合作两单啦,所以直接打电话真的会有意想不到的结果哦!

   总之不管是哪个市场,我们都必须要先仔细判断客人的邮件,虚盘和实盘还是可以判断一些的,如果是实盘客户,则可以稍微报价略低,这样也不至于一次性把你拉黑啊!因为做这个产品的并不止你一家,所以把握好这个点即可。如果是潜在客人,质量肯定是要把关的,也不至于只做一锤子买卖。客人要求的认证有没有要实事求是的回应,这也是反馈自己实力的时候。打电话和客人交流还是有必要的,如果担心自己口语不ok,可以先把想要说的写在本子上,做外贸就要勇敢和客人直接交流!




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移动电源专业生产厂家,欢迎前来咨询~
aimeechen
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沙发#
发布于:2013-08-28 09:19
谢谢分享
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cn1000631413
OJ
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板凳#
发布于:2013-08-28 09:25
【多语言市场】可以发俄语产品了,助你进入金砖俄国一臂之力!
欢迎加入电子元器件旺群699679901!行业,外贸同交流,齐分享,共成长!
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司令
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地板#
发布于:2013-08-28 09:37
谢谢Lily的分享,赞!
欢迎加入闽汕外贸交流VIP旺旺群550456875,一起学习进步!(限闽汕的阿里一达通用户)
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莹莹
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地下室#
发布于:2013-08-28 09:42
学习了
【广播设备行业群】:机顶盒等 ,旺旺群号: 403068563 【通讯设备行业商群】:光纤等 ,旺旺群号: 91793552 【无线通讯终端行业商圈】:手机&手机配件&对讲机,旺旺群号:344743982 更多资讯请@ALI行业汇通讯行业联盟
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下水道#
发布于:2013-08-28 10:02
推荐及时,产品价格合理,质量硬。
One today worth two tomorrow. Shenzhen Gamtec Co. Ltd ATTN   :  Lucy Duan Mobile: 18218089381
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br1500619997
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地下城市#
发布于:2013-08-28 10:10
谢谢
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地核#
发布于:2013-08-28 10:14
学习了
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地心#
发布于:2013-08-28 10:20
学习了
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9重天#
发布于:2013-08-28 10:23
xuexi le
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10楼#
发布于:2013-08-28 10:27
ganxiefenxiang
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11楼#
发布于:2013-08-28 10:56
thanks for your sharing,very nice
Choose FC Air Tube radiation free headsets, own healthier and better life.
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发布于:2013-08-28 11:00
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13楼#
发布于:2013-08-28 11:11
thanks for sharing
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14楼#
发布于:2013-08-28 11:20
aimeechen:谢谢分享回到原帖
希望有帮助吧~
移动电源专业生产厂家,欢迎前来咨询~
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发布于:2013-08-28 11:21
cn1000631413:【多语言市场】可以发俄语产品了,助你进入金砖俄国一臂之力!回到原帖
是的,你们都选择了哪些语言呀
移动电源专业生产厂家,欢迎前来咨询~
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16楼#
发布于:2013-08-28 11:22
司令:谢谢Lily的分享,赞!回到原帖
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17楼#
发布于:2013-08-28 11:22
莹莹:学习了回到原帖
希望会有帮助~
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18楼#
发布于:2013-08-28 11:22
cn220300565:推荐及时,产品价格合理,质量硬。回到原帖
总结的不错,赞~
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19楼#
发布于:2013-08-28 11:23
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