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cn200031307
外贸博士
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[行业干货]新人看过来,我给新人上堂课(课程三:问问题的能力)

楼主#
更多 发布于:2013-08-27 16:23
接课程二,请继续。
外贸新人如何问老鸟?

A君:我没有用过谷歌,都是百度。怎么通过谷歌搜客户?(我发汗的表情)不要流汗啊,你不是刚刚说了不懂就要问,要不耻下问吗?
我听到A君说这话的时候,第一印象就是,A不是一个合格的外贸业务员,至少在当下。不管A君是不是外贸专业毕业的,但是至少做了2个月的外贸,基础的东西自己是一定要懂的,要不然怎么进行客户开发和跟进工作。
三人同行,必有我师。所以身边的人一定有你值得学习的东西,更何况当你还是一个新手的时候,你的上级,老业务员,你的同事,很多都是你学习的对象。所以有不懂的,要勇于去问。
不过很多太基础的东西不懂的话,你先自己弄懂,一方面别人没有那么多时间去跟你讲那么多基础的东西,同时问问题应该是好刀用在刀刃上,真正无法自己解决的,才去问别人。
谷歌搜索客户这种基础的,你可以去论坛搜索一下,前人的方法和建议绝对是一搜一大堆的。要先自己动脑动手,利用自己能够动用的资源先独立解决,这样你才能进步。
这里说到一个题外话。当你要做一个决定的时候,个人认为,你先不要去问别人,而是通过自己的思考,罗列出利弊相关的信息(如SWOT分析),然后做出自己的决定。做出决定之后,你再去参考别人给你的意见。这样你才能真正独立成长,而不是永远在别人伟岸身躯的阴影下,畏手畏脚地去凝望阴影外面的璀璨的阳光。
而做事情,问问题同样如此。
不懂是要问,不过前提是在你自己努力之后,你自己寻找答案之后还是搞不懂的情况下,才去问别人,这样你在寻找解决方法的过程中学会分析问题,学会应对问题,解决问题的方式。
授人以鱼,不如授人以渔;寻人以导,不如寻己以道。
总结
新人刚进入外贸这个世界,要学的东西真的很多,只要肯花时间,肯努力,肯用脑子,肯付出,那一定能够用自己的方式开辟一片属于自己的蓝天。
但是新人最忌懒惰敷衍,最忌不懂不问,不找方法。如果你是新人,做外贸少于2年的,请先做好以下工作。
1.      学好你的产品,使自己真正懂得产品,让客户通过你懂得产品。
2.      掌握外贸基础流程,并实践。
3.      融会贯通阿里巴巴等B2B的平台操作。
4.      每天安排好自己改做的事,并执行。
5.      学会开发客户。
6.      做好客户跟进表。
彩虹不远,只要你历经风雨,坚守等待。阳光出现时,你一抬头,就不会错过!






  
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沙发#
发布于:2013-08-27 17:01
这里的黎明静悄悄。
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bagid
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板凳#
发布于:2013-08-27 17:26
坐会
对于旺铺来讲,好设计至关重要,好的SEO甚至可以让烂设计起死回生!宁可一天上传一个产品,让它排在第一页,也不要一天上传二十个产品,一个也不在前面。关键词就好比一把开门的钥匙,只要钥匙正确就能迅速打开一扇通往生意的大门。
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hnzyjx
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地板#
发布于:2013-08-27 20:52
绝对干货,顶起!希望外贸行业的新人们都能好好拜读此贴,并付诸行动,下一个机械外贸达人就是你。。。
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地下室#
发布于:2013-08-28 09:18
lz的分享 对新人有很多借鉴意义
[url=http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-62121.html][img]
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下水道#
发布于:2013-08-28 09:50
新人必备
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地下城市#
发布于:2013-08-28 09:51
很棒的帖子,大家都来围观!
阿里官方包装印刷机械交流群:895363163 期待你的加入
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地核#
发布于:2013-08-28 10:33
lz分享的东西都是精品  继续期待
物料搬运设备 美好前景在这里 come on
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cn109455308
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地心#
发布于:2013-08-28 10:37
好帖,谢谢楼主的分享
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cn1501124877
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9重天#
发布于:2013-08-28 11:33
真心不错的 对新人很有帮助
做外贸的女汉子你伤不起啊伤不起啊 └(^o^)┘; 我和小伙伴们都惊呆了有木有
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cn200031307
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10楼#
发布于:2013-08-28 13:58
hnzyjx:绝对干货,顶起!希望外贸行业的新人们都能好好拜读此贴,并付诸行动,下一个机械外贸达人就是你。。。回到原帖
呵呵,谢谢
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11楼#
发布于:2013-08-28 17:38
顶一下自己,哈
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xxdyzd
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12楼#
发布于:2013-08-30 15:32
lz的分享 对新人有很多借鉴意义
http://www.xxdyzd.com/ http://www.china-vibratingscreen.com/
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13楼#
发布于:2013-08-30 16:30
很受益, 遇到问题不要马上问人, 先自己思考, 作出自己的决定,再参考别人给的意见。
Thank you for your sharing .
stay hungry , stay foolish.
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odifei2
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14楼#
发布于:2013-08-30 16:31
好!
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ca1019853270
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15楼#
发布于:2013-08-30 16:31
围观学习。
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cngzspx
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16楼#
发布于:2013-08-31 16:41
授人以鱼,不如授人以渔;寻人以导,不如寻己以道。
很喜欢这句
Cosmetics machinery~~
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cn1001046598
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17楼#
发布于:2013-09-01 09:00
good
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18楼#
发布于:2013-09-02 17:46
授人以鱼,不如授人以渔;寻人以导,不如寻己以道。
很喜欢这句
http://www.xxdyzd.com/ http://www.china-vibratingscreen.com/
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cn1501098174
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19楼#
发布于:2013-09-03 16:17
good
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