你好,欢迎来到阿里巴巴外贸圈 注册 登出
cqhuifan
外贸本科生
外贸本科生
  • 用户名cqhuifan
  • 粉丝46
  • 发帖数113
  • 铜币493枚
  • 威望3点
  • 社区居民
  • 行业达人
阅读:892回复:2

新人使用阿里B2B的知识点

楼主#
更多 发布于:2013-08-27 14:35
最近很多客户朋友反馈:新人使用阿里B2B,知识点太多,无从下手,
 
现在帮助大家理清一些思路,从优先级的考虑,让大家清楚,哪些要先理解,
 
哪些要理解了再做,个人觉得:最核心还是关键词和标题的设置,这个错了,什么都做不好!
 
 1
,学会设置好关键词和产品标题
 
关键词之所以叫关键词,是因为他很关键;而标题目前是国际站搜索匹配的第一要素,一般来讲买家搜索词关键词最好都可以包含在产品标题里面。买家搜索B词,你的关键词也是B词,然后标题设置为AB,这样是最好的,这会保证你的产品被搜索出来。第一条是做电商的核心,这个不懂,发布再多产品也没用。看下图,三个关键词怎么搜,都是可以找到这个产品的。
 
 2
,保证你的产品信息完整
 
上面第一点保证你的产品被搜索出来,至于排名好不好,就要看你的产品信息了,一般来讲属性、描述这些肯定是要填写完整的。插入图片表格这也是老生常谈。曾经有客户说:不要去抄第一页产品的内容,而是要去研究他发布产品的格式。很多客户的0效果产品,都是因为信息不完整造成的。
3,发布好的,多的产品
 
如果你做到了第一点、第二点,那么这个产品排名肯定不会差,前三页大概可以找到它,那么说明你的方法是正确的,在这个基础上接下来需要做的就是发布更多产品、覆盖更多的关键词,有嘉宾分享过,做平台就两点:好又多!这两点做不到,询盘量肯定不给力!前面重点是质,后面重点就是量了!
 
 4
,要有自己的关键词表格
 
一个操作员发布100个产品的时候,你也许还记得发布了什么,等你发布500个、1000个产品之后,你还记得吗?专业的B2B卖家一定要有自己的关键词表格,你要知道哪个词发布了多少个,哪个橱窗排名在什么地方。表格的作用是帮你理清思路,否则就是一个乱!
 
 5
,橱窗产品一定要排名靠前
 
橱窗产品和其他普通产品不一样的地方在于,他可以排名靠前,是你的骑兵部队,很多曝光和点击其实都是由他们完成的,所以橱窗产品排名非常重要,每两周、每两个月都要去查排名,更新在关键词表格里面。这条的核心是:不停的修改排名不好的产品,实践出真知。你多久没查过排名了?然后还一直抱怨没询盘?
 
 6
,用好关键词排名广告
 
这里说的是排名广告,如果你家没有购买,也可以简单看看。关键词排名是你家平台曝光排名最稳定的产品,曝光量最高,所以这样的产品,一定要花心思去维护,它的图片、它的描述一定是要最吸引人的,见过很多关搜产品描述很差,插入图也不多,这样子是没办法吸引买家的。
 
 7
,用好P4P产品
 P4P
产品类似于关键词排名,他是需要我们自己出价获得排名的,使用P4P最核心的任务就是花最少的钱,出最大的效果,切记:行业大词排右面和下面,千万别去争前五名,要去挖掘越来越多的长尾词出价,并在P4P后台找到哪些词的点击率最高,那些词才是买家喜欢的词或者产品。
 
 8
,用好RFQ
 RFQ
的成交率远大于国际站的询盘,这是因为他的采购是明确的,订单真实度非常高。这里建议大家多定制RFQ,也要多去搜索属于自己的行业的RFQ,快报价,报好价,客户肯定跑不了。
 
 9
,关注多语言站点和市场
 7
月中旬开始多语言站点就可以发布产品了,这几个多语言站点的流量大,供应商少,所以捞到订单不是难事,如果你有时间精力,这个地方还是要多多关注的。
 
 10
,旺铺的核心是产品
 
大家知道全球旺铺是可以DIY自己设计的,可网站70%以上的流量其实是靠产品引流进来的,产品做不好,效果就出不来,所以有时间的话多注意产品,首页的打造固然重要,但是他不是核心,看问题要抓重点!
 
 
以上,从优先级的角度,跟大家谈了谈B2B网站需要注意的点。供大家参考。
喜欢4 评分0
professional provider of biometric solution
cn1001887624
外贸博士
外贸博士
  • 用户名cn1001887624
  • 粉丝28
  • 发帖数648
  • 铜币1302枚
  • 威望1点
  • 最爱沙发
  • 社区居民
  • 忠实会员
沙发#
发布于:2013-08-29 10:24
其他的都见过,P4P产品 还不怎么清楚,能解释一下么?
回复(0) 喜欢(0)     评分
cqhuifan
外贸本科生
外贸本科生
  • 用户名cqhuifan
  • 粉丝46
  • 发帖数113
  • 铜币493枚
  • 威望3点
  • 社区居民
  • 行业达人
板凳#
发布于:2013-09-02 12:07
付费点击排名
付费点击排名,可能你们没有付费做这个
professional provider of biometric solution
回复(0) 喜欢(0)     评分
游客