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[经验坛]做外贸,要的就是坚持的精神和强大的内心!

楼主#
更多 发布于:2013-08-27 10:43
   致仍然坚持在外贸路上苦苦奋战的外贸友友们!我来小叙自己的外贸心得体会~

在外贸行业这么久,真的体会到酸甜苦辣之味!而且是这几种味道是每天甚至是一天之内轮流来偷袭你,如若不是内心足够强大真的是招架不住~~~

   做外贸业务,每天面对的就是发产品,找客户,发询盘,回询盘,跟订单(有些小型企业没有跟单员),处理一些客人的问题。。。

   很多外贸友人们有个共同的感受:发布产品真的很枯燥无趣啊!是的,但是这项基本工作就是给你带来客户的资源,好好利用,时间久了就会有可观的客户不断主动找上门来!像我就注册了N多个B2B,把每个B2B自己注册的账号和密码用EXCEL表格记录下来,这样以避免盲目注册后忘记用户名和密码。B2B真的很多,也很好用,几乎都可以免费注册。记得我有一单就是客人主动打电话找我报价的,而且这单还成了,之后问客人才知道是在我注册某个B2B上看到我的产品的,所以不管是免费还是付费的,既然有了资源就要充分利用!

其次就是自己找客户了,找客户的方法老前辈那里总结出来的有千千万万个,离不开google的各种搜索,离不开域名的各种搜索,除了这些,大家应该总结出一些新的方法和经验,并拿来分享。我从一朋友分享得来的一方法,不知道其他人有没有在这里分享过,就是在facebook上找客户,比如我们要找移动电源的客户,就在放大镜搜索那里输入Power Bank,下拉列表里就会出现很多有关Power Bank的信息,点击被赞过很多次的信息,点开后再点击关于,即可看到他们的网址或邮箱!

  发询盘和回询盘也是有技巧的,在客户邮箱列表差不多够发询盘后即开始发询盘,但是发询盘和会询盘都是有时间的讲究的,在给某个客人发询盘前最好先查看客人国别,然后查看客人国家的时间,如果还是休息时间,请停止发询盘,因为等到客人开始工作时已经堆积了很多其他供应商发的询盘,你的询盘就会被众多询盘所掩盖,不管是发还是回,选择客人上班时间最好,如果有其他特殊情况,客人比较急的也可及时回复!

跟单真的让人精疲力尽,自己跑业务还要跟单的弱弱的举个手~  每天要处理客人的问题,还要不断去车间跟进生产情况,还要继续开发新客户,亚历山大是避免不了的,但是这一切又都是值得的!外贸业务员就是要够淡定!够执着!够强大!够细心!够耐心!因为只会开发客户跑业务的业务员不是好业务员,只有及时为客户解决问题,服务做到满意,顺顺利利的完成一单才是ok的!

说了这么多希望大家能够有新的想法和自己的外贸故事拿来分享~~~  


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  • Tracy关关
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    优秀文章,支持
    2013-08-29 08:46
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移动电源专业生产厂家,欢迎前来咨询~
右护法
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沙发#
发布于:2013-08-27 10:55
不错的分享
中国电源行业群:285346460 电线电缆行业交流群:394456031 Generator交流群:126177189 【行业汇】电子元器件交流群:699679901
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板凳#
发布于:2013-08-27 11:03
     举个手
十年树木 百年树人
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cn220037405
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地板#
发布于:2013-08-27 11:11
呵呵,继续加油把。今天成了一个小单,心情不错。
供应塑胶盒。 Email:nancy@xymbox.com Msn:nancy0225@hotmail.com Skype:gzd0120 http://www.xymbox.com
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地下室#
发布于:2013-08-27 11:41
每天要处理客人的问题,还要不断去车间跟进生产情况,还要继续开发新客户
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下水道#
发布于:2013-08-27 13:31
右护法:不错的分享回到原帖
移动电源专业生产厂家,欢迎前来咨询~
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地下城市#
发布于:2013-08-27 13:32
移动电源专业生产厂家,欢迎前来咨询~
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地核#
发布于:2013-08-27 13:32
cn220037405:呵呵,继续加油把。今天成了一个小单,心情不错。回到原帖
恭喜呀
移动电源专业生产厂家,欢迎前来咨询~
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地心#
发布于:2013-08-27 13:33
cn1501520760:每天要处理客人的问题,还要不断去车间跟进生产情况,还要继续开发新客户回到原帖
移动电源专业生产厂家,欢迎前来咨询~
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9重天#
发布于:2013-08-27 16:28
移动电源专业生产厂家,欢迎前来咨询~
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利宏U盘侠
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10楼#
发布于:2013-08-28 09:14
发产品确实很枯燥呢!还是得坚持发!
只有你想不到的,木有做不到滴!
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发布于:2013-08-28 09:26
支持 支持
PayPal注册、认证、激活、提现、受限后解决方案,网站在线支付集成   QQ:1137842635 Email:ltzhou@paypal.com
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12楼#
发布于:2013-08-28 09:28
支持 支持7]支持 支持支持 支持
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13楼#
发布于:2013-08-28 09:35
很实在也很准确啊,发产品真的好无聊啊。可是又不得不发啊,免费的B2B真的好多啊,发也发不尽啊。跟生产真的好痛苦啊,被工厂气的几次痛哭流涕啊。外贸人伤不起
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14楼#
发布于:2013-08-28 09:36
自己跑业务还要跟单的弱弱的举个手报道来了~
ShenZhen Wahchangwei Industrial Co.,Ltd 48 Factory Baozhu Road,Zhuyangkeng,Liulianshequ,Pingshan Street,Pingshan New District ,ShenZhen Tel :0086-755-89783109/84648909    Fax :0086-755-84648879/84648916 Website:http://en.szwcw.com
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15楼#
发布于:2013-08-28 09:36
认同,只会开发业务和跑业务的人,实在是有些命苦
视频眼镜,QQ364722966,Email:13528484445@126.com http://www.hktopsky.com.cn
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发布于:2013-08-28 09:37
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17楼#
发布于:2013-08-28 09:38
加油,just do it
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发布于:2013-08-28 09:41
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谁的等待,恰逢花开!
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举手,加油
Laptop battery: Best Buy 2 years supplier (SDI 2200 2600)
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