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老贸
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主动营销,买卖双赢

楼主#
更多 发布于:2013-08-27 09:42
投票截止时间:无期限
真实询盘,还原买卖现场!众人点评,外贸与你同行!
【实战案例库】主动营销,买卖双赢
询盘来源国家:Mexico
 产品行业:cosmetic bag
 
 买家询盘:
Dear supplier, I have to buy an organizer bag, I don't have size, please send your option and quotation for 5000 and 10,000 pcs. and all information about with picture. If you have any comment please let me know. Regards    
 供应商回盘:
 I saw your need in alibaba.   My name is bella from Guanzghou *** Co., Led which established in 2005. Our company have our own factory and we specialized in making cosmetic bag, cosmetic case and other kind of bag. so the bag you want we absolutely can do it for you.    May  i know the purpose of there bags? Since in this way i can recommend suitable bags for you.   Looking forward to your reply.   Bella.  PS:   Would you mind i recommend some our products for you first, then you can tell me which kind of you like best, make sure the size and material, then i can make quotation.
 
回盘备注:他邮件中描述的是说要纱网袋,但是给的附件中却不是化妆包。我就回了邮件,推荐了几款化妆包,有一款和他给的附件中的还蛮像的。
 
 专家点评:Hello,
从询盘来看,客户有需求,但是没有说明确,有可能客户对这一产品并不是非常的熟悉,专业。这时候业务员的专业的主动营销,推荐就尤其重要。客户要求5000/10000套的价格,可以先不记着报价,先和客户确认需求,款式,材质,做工等后再准备报价。
这个案例中业务员的思路是正确的,一定要先明确客人需要什么。既然客人的描述和所发的附件不一致,我们有疑问的时候,就必须向客人了解清楚。问问客人,你是要纱网袋呢?还是要化妆包?这一点确认清楚之后再发一些款式让客人选择,同时问问客人产品的用途,是用来促销的,还是用来销售的,有没有目标价?一旦客人有确定需求,接下来再报价。
另外这个询盘是rfq的,肯定不止一家供应商看到这条,所以要回复的时候也要特别注意篇幅简洁,突出重点,清楚易懂
-----精彩点评来自谢宝金老师
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cn1001783194
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沙发#
发布于:2013-08-27 10:50
飞鹏热得快电话0511-86312177 15252963680 邮箱:sale03@cnfpdq.com
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cn1021168971
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板凳#
发布于:2013-08-30 09:53
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yuandaxinte
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地板#
发布于:2013-08-30 11:27
主动总是会赢得更多的机会
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