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[行业聚焦]机顶盒南美市场分析

楼主#
更多 发布于:2013-08-26 10:02
   大家好,还是我Hilary.今天继续跟大家分享一下机顶盒在南美市场的一些情况。
   首先,分享一下南美的主流卫星节目:

Claro TV Brasil on Star One C2 at 70.0°W--------------------154pcs HD&SD channel
Telefonica TV Digital Brasil on Amazonas 1/2 at 61.0°W------245pcs SD channel
Sky Brazil on Intelsat 11 at 43.1°W-------------------------54pcs HD&SD channel
Zon TV Cabo on Hispasat 1C/1D at 30.0°W--------------------22pcs HD&SD channel


   其次,由于我们公司的产品主要出口南美市场,下面跟大家分析一下南美市场的一些特点。
南美洲地广人稀,人口约4亿。资源丰富,以农业、矿业为主,盛产石油 语言主要为西班牙语、葡萄牙语,大部分人英语不好。在南美,政变是经常发生的事情,人们由于司空见惯,及时发生了政变,也不会紧张骚动,街上仍平平静静。政变对于一般的商业活动几乎没有影响,只有牵涉到政府的交易才产生影响。所以和南美商人做生意用L/C时,要特别谨慎,事先要多多考察其当地银行的资信。同时运用“本地化”策略,注意商会、尚赞处的作用。

   阿根廷委内瑞拉给人的感觉比较虔诚而且讲义气,利润也比较合理,反美情绪严重。想揽到这类顾客的话,除了谈工作多谈谈家庭,欧美人比较忌讳谈私事,但是南美人家庭观念很重,让对方知道你是个特别顾家孝顺父母的人,会有意外的好感加分,然后重中之重就是大骂美帝国主义,基本上一顿饭下来你们就是哥们儿了。
 
  我所接触的一些巴西,智利,巴拉圭客户都比较直爽,没那么多拐弯抹角的地方,谈判的时候也会直接跟你砍价,基本上价格敲定了,其他的也很好说话,付款用西联或者T/T都很爽快。信用还蛮不错的。
   不少外贸同行经常抱怨,南美市场比较难跟进。根据我之前的经验,可以从下面以下几个切入点进入去开拓南美市场
1. 通过当地搜索引擎或者实地考察,了解当地市场构成,了解当地主流品牌、同类产品比较,了解当地消费习惯和模式。
2. 分析市场容量和张力
3. 邮件沟通时,邮件标题用西班牙语,邮件正文可用英语
4. 整个南美国家非常热爱足球,尽然聊足球话题
5. 参加巴西展(6-7万),政府补贴一半左右
6. 通过市场了解确定消费对象,并做价格定位
7. 由于欧美品牌占有率高,所以要注重售后服务环节,不能光有价格优势,尤其是机顶盒行业。
8. 南美洲国家的商人大多喜欢现汇交易,所以要扩大贸易,最好最直接的办法就是在当地设立办事机构或寻求一家可靠的代理商,作为国内商品集散中心,既迎合了当地人的采购心里,又便于自己的商品看样成交。
9. 语言是突破口。南美洲能讲英语的很少,即使会说也只是简单几个单词而已. 所以在想在南美做生意,懂西班牙语比较有优势。.
10. 由于北美对南美的影响力,可以通过北美市场切入

11. 拓展南美市场最佳切入点:巴拉圭东方市(因与巴西一桥之隔又称为桥头)

希望我以上的分享对大家有帮助,谢谢。。。
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机顶盒专业生产厂家。 新浪微博:记忆停留在--那年夏天 欢迎互粉哦 外贸交流QQ群:195073523。。。
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沙发#
发布于:2013-08-26 10:03
欢迎大家补充。。。
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板凳#
发布于:2013-08-26 10:29
很棒
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地板#
发布于:2013-08-26 10:33
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ShenZhen Wahchangwei Industrial Co.,Ltd 48 Factory Baozhu Road,Zhuyangkeng,Liulianshequ,Pingshan Street,Pingshan New District ,ShenZhen Tel :0086-755-89783109/84648909    Fax :0086-755-84648879/84648916 Website:http://en.szwcw.com
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地下室#
发布于:2013-08-26 10:35
会西语真让人羡慕
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cn220098488
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下水道#
发布于:2013-08-26 10:49
赞一个!
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地下城市#
发布于:2013-08-26 11:06
好好攻一下巴西市场。
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莹莹
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地核#
发布于:2013-08-26 11:11
谢谢楼主的分享
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地心#
发布于:2013-08-26 11:15
谢谢Hilary的分享!
欢迎加入闽汕外贸交流VIP旺旺群550456875,一起学习进步!(限闽汕的阿里一达通用户)
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9重天#
发布于:2013-08-26 11:16
深入的分析,谢谢
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右护法
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10楼#
发布于:2013-08-26 11:16
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11楼#
发布于:2013-08-26 11:19
现在多语言市场可以发布西语和葡语产品啦,和南美市场更close了
欢迎加入电子元器件旺群699679901!行业,外贸同交流,齐分享,共成长!
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12楼#
发布于:2013-08-26 11:19
谢谢楼主分享
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daisytso28723
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13楼#
发布于:2013-08-26 11:21
恩,阿根廷人的确比较讨厌米国人,足球是不错的话资,女孩子最好也有点了解,例如Messi,马拉多纳,2010世界杯阿根廷的表现
期待欢迎您的加入!梦想,开放,分享!
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发布于:2013-08-26 11:21
不错的分享,谢谢
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发布于:2013-08-26 11:24
学习了,期待楼主更多好作品
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16楼#
发布于:2013-08-26 11:24
学习了,期待楼主更多好作品
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发布于:2013-08-26 11:30
谢谢分享
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18楼#
发布于:2013-08-26 12:56
谢谢分享~
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19楼#
发布于:2013-08-26 14:10
thank you
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