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cn1001223699
外贸博士
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[玩具][行业知多少]2010-2012年童车产品在俄罗斯,智利,加拿大三大市场的分析(下)

楼主#
更多 发布于:2013-08-23 15:41

图片:14.jpg


从最近3年出口量的数量来看
1)  俄罗斯,智利和加拿大这3年的进口单价都是持续上涨的,随着物价不断上涨的结果。
2)  2012年单价最高的是加拿大,其次是俄罗斯,智利是价格最低的。
综上所述,这个3个国家中,
俄罗斯的采购需求是最大的,并且呈现良好的趋势,集中采购中高端的童车产品,采购量比较大。
加拿大的采购模式是高价少量,采购高端的童车产品,对质量要求更高。
而智利相对来说,采购中低端的童车产品。


这个是海关数据分析的结果,接下来我来讲一下我对这个3个国家的买家的了解:
俄罗斯:来自这个国家的询盘比较多,零售网购的居多。我接触到的俄罗斯买家,基本上不需要什么证书,都可以进口,对不同的买家会有不同的需求。
智利:有什么证书都不需要的,有买家也需要EN71.EN62115,CO等证书。潜在的大客户比较多,要加以重视。
加拿大:也没有什么特别的证书要求,也有一些买家会要求要相关的产品测试证书。来自这个国家的询盘也有一些,潜在客户是有的,需要去挖掘。

其实在认证方面,同一国家的买家要求的认证都是大同小异,但是也有个别例外的买家,如出口到德国,大家都知道,玩具产品需要CE等证书,但是也有买家的实力比较强,他们看中你的产品之后,什么证书都不需要,一样的可以进口到他们国家,所有大家千万不要放弃任何一个有意向的客户。在付款方式上面,小额付款,大多数买家喜欢用Paypal,西联,Escrow。
金额较大的付款,买家就偏向T/T 和L/C,在目前为止,我接触的也只有这些付款方式。

希望大家可以通过海关数据分析,找准目标市场,多多开发客户,多接订单,大家共同进步!
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  • cn1001223661
    铜币 +10
    优秀文章,支持
    2013-08-24 09:03
喜欢11 评分1
游客