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zjzyjj
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阅读:1320回复:11

[家具知识]<兑礼品>礼堂椅工程单之我见!

楼主#
更多 发布于:2013-08-22 11:01
看到大家在晒各自的产品知识,我也来凑下热闹吧~
我们公司有两类主打产品:1.礼堂椅/剧院椅;2.办公椅配件

接下来主要介绍下礼堂椅的知识及买家特点哦,先上张图片,以免大家觉得枯燥乏味,哈哈~
以下这款是我司最热销的一款

图片:8001-.jpg


礼堂椅,Auditorium chair,theatre chair,hall chair,cinema chair etc.
顾名思义,就是用在大型场地里的公共座椅,像剧院、电影院、学校学术报告厅等,所以这类椅子主要是以工程单为主要来源,买家一次性购买,通常3-5年才更换一次,我想也没人会买单独一个这种椅子放在家里吧,哈哈!
不过很显然,工程单的话做内销占优势一些,因为工厂可以派安装工到国内的各个场地去安装椅子,
以及售后服务,都要比外销方便得多。
 
那这类工程单的椅子做外贸要注意哪些呢?
1.首先,要推荐给客户适合外销的,怎么样的才是适合外销的呢?
比如椅子产品质量稳定,安装简易,不然到了国外安装不起来,又都是质量问题投诉,那不是完蛋了??要建立好客户关系,首先从质量做起!


2.要明确客户的场地布局
大部分的场地是常规的,就是如上图这样,带台阶,这样的场地椅子就是我们常规做的,
但也有的场地是带弧度,或者坡度的,那么椅子的脚在生产的时候就要做成带角度的,
像下图这样的场地就是一个弧形场地:

图片:943布局.jpg


所以这些必须提前明确好,不然下错单子,就是一整个场地的安装出问题了,很恐怖吧!?


3.要发给客户assemble instruction.
毕竟我们认为很简单的东西,老外可能有时候还是很笨笨的哦 嘻嘻这个应该很常见,做办公椅的一般都是每个椅子里放一张的,因为椅子是零售,会卖到不同地方。我们这种就不用每个纸箱放一张了,因为都是在一个场地安装的。


4.客户售后服务
因为是外销,不可能出现什么问题就派人去国外维修,成本太高了!所以售后这块,主要还是客户和我们业务员之间的书面沟通,能通过沟通让客户在那边自己解决的是最好,实在无法解决的,就只有索赔给客户了哦。所以为什么一开始就说了要推荐质量稳定的款式给客户,这也是怕不成熟的产品会引起后续的投诉等。
 
不过工程单也有个缺点:很多客户如果是终端客户,他们的返单几率就很渺茫。这个场地完工了,就没了,所以还是中间商/经销商的客户比较好,还会有返单的机会。。。所以,大家在寻找客户时,记得多关注下中间商/经销商哦,跟他们保持良好的关系,很重要,说不定他们会有订单给你哈!
 
就说到这里哦,大家有补充的也让我学学哈~




不要吝啬你的回复哦。。请给我加喜欢支持下吧!

图片:喜欢功能.JPG

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cgs_688gh060422
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沙发#
发布于:2013-08-22 11:15
菜鸟飘过
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cn1500401820
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板凳#
发布于:2013-08-22 11:17
每个行业都有自己的特色哦!
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zjzyjj
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地板#
发布于:2013-08-22 13:14
cgs_688gh060422:菜鸟飘过回到原帖
别谦虚哈
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zjzyjj
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地下室#
发布于:2013-08-22 13:14
cn1500401820:每个行业都有自己的特色哦!回到原帖
是哦 !谢谢观看!
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cn1500401820
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下水道#
发布于:2013-08-22 13:30
zjzyjj:是哦 !谢谢观看!回到原帖
我觉得吧,越是这些简单不为人注意的东西,反而更是让人眼前一亮!
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背心
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地下城市#
发布于:2013-08-22 14:56
cn1500401820:我觉得吧,越是这些简单不为人注意的东西,反而更是让人眼前一亮!回到原帖
赞同楼上的,不为人注意的东西,有时候也是成单的关键!两位,都要加油哦!
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cn1501275089
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地核#
发布于:2013-08-22 15:35
很不错的分享,加油!
再苦的当下,也有值得期待的未来! 不是最好,会做更好,正年轻。。。
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zjzyjj
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地心#
发布于:2013-08-22 15:41
cn1500401820:我觉得吧,越是这些简单不为人注意的东西,反而更是让人眼前一亮!回到原帖
恩恩 一起学习进步!
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zjzyjj
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9重天#
发布于:2013-08-22 15:41
cn1501275089:很不错的分享,加油!回到原帖
谢谢支持哦~
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cn107223206
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10楼#
发布于:2013-08-22 16:33
楼主还有这么专业的扫盲贴,顶!
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11楼#
发布于:2013-08-23 08:32
cn107223206:楼主还有这么专业的扫盲贴,顶!回到原帖
呵呵 你真好啊~每篇都顶~谢谢哈!
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