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[建材]MINI-MBA 木门海关数据国际市场分析

楼主#
更多 发布于:2013-08-21 19:00
Hello,大家好!这是我第一次在阿里外贸圈发帖,希望大家多多捧场哈~
 
先自我介绍一下:本人从事建材行业,产品是室内木门,所在公司是 浙江开洋门业有限公司,主要生产 免漆门,模压门,实木复合烤漆门,原木门,三聚氰胺强化门,移门,橱柜门等。我在这家公司待了三四年了,算是公司元老了~ 刚开始第一年是做跟单,后面慢慢自己摸索着做业务,这么几年下来,坎坎坷坷,沉淀了些许,有所收获,经历成长;但跟其他外贸达人相比,感觉还有很大差距,还需要不断历练和学习。总之一句话:革命尚未完成,同志仍需努力!NEVER SAY NEVER ! 大家一起共勉~
 
在听完了 MINI-MBA 课程培训之后,感觉受益匪浅,在此先感谢周周老师的分享。按照老师的方法和要求,把木门产品从2011,2012,到2013年上半年的海关数据也整理如下:

图片:2011年数据.png


图片:2012年数据.png


图片:2013年数据.png


 
下面是根据排名前四位的国家整理出来的Excel 表格

图片:QQ截图20130821162314.png


图片:QQ截图20130821162354.png

图片:QQ截图20130821162647.png

图片:QQ截图20130821162726.png


根据以上图表信息,我做一下简单的个人分析,假如有不同观点,欢迎指导,有同行朋友,可以一起学习和探讨~
1.美国、香港、日本、罗马尼亚是木门产品出口的主要国家和地区,所以应该重点开发。无论从数量或是金额上来说,美国都是绝对的霸主地位,需求量一直都处在比较高的水平(虽然13年的日本数值比较高,但13年的只是半年的数据);香港和日本相对来说需求比较稳定。就我们公司客户来源分布来看,跟这个数据是很吻合的
2.从2011年到2013年的发展趋势来看,大体的趋势还是稳中略增,说明这几个国家的市场发展前景还是不错的~
3.从金额和单价两项指标来看,日本排名是最高的,说明日本的客户比较注重产品质量,价格高一点也没关系。开发客户或是产品报价的时候,要推荐质量或是用材比较高档的木门产品,而且像密度板,杉木,刨花板,木皮,油漆等原材料或是工艺都是要求比较好的。美国市场的客户对比较注重性价比高的产品,也就是一方面质量OK,另一方面价格也要有优势。相对而言,罗马尼亚或是周边东欧国家的客户,他们一般是注重产品价格,价格一定要有优势,质量要求不是很高。毕竟是大众消费品,数量比较大,需求量多。同行的朋友都知道,在这些东欧/中东国家或是地区,一般是免漆门很畅销。
4. 对于香港地区,之所以排名在第二位,应该主要是通过香港的外贸公司,然后货物再发到其他国家。这个对于其他产品应该差不多,因为大家都知道香港就是个贸易中转枢纽,地方小,没多大需求,但是那边做外贸的很多,我们平时接到很多那边客户的询盘或是电话,实际采购需求都是来自其他国家
 
以上就是对于木门产品海关数据的个人分析,如果不恰当的地方,还请大家纠正哈~  希望通过阿里外贸圈,能在这里结交更多的外贸友人,使自己的外贸之路越走越宽。
 
最后,再次感谢阿里巴巴这个平台,感谢各位阿里专员的辛苦付出和各位外贸达人的无私分享,让我们能够互相学习和分享,一起进步和成长。恭祝大家生意越来越好,订单越来越多,日子越来越好~
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沙发#
发布于:2013-08-31 11:26
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阿丽莎
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板凳#
发布于:2013-09-17 16:54
支持哦
矿产冶金和钢材行业运营专员张丽敏,旺旺ID:cn1008050758 矿产冶金旺旺群:927805506 行业微博:ALI行业汇_钢铁侠 http://weibo.com/mmsteel
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地板#
发布于:2013-09-26 14:30
这么好的分享 怎么就没有人顶啊
不经历风雨,哪能见彩虹
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地下室#
发布于:2013-09-26 14:42
支持啊
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下水道#
发布于:2013-09-26 14:43
学习...
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地下城市#
发布于:2013-09-29 11:30
优秀文章,支持
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地核#
发布于:2013-09-29 13:39
写的很好哦
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地心#
发布于:2013-09-29 14:38
cn220291923:赞一个回到原帖
Thanks~
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9重天#
发布于:2013-09-29 14:38
cn209768235:这么好的分享 怎么就没有人顶啊回到原帖
哈哈~
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10楼#
发布于:2013-09-29 14:40
cn1500326709:优秀文章,支持回到原帖
Thanks~
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11楼#
发布于:2013-09-29 14:40
cn1501781095:写的很好哦回到原帖
谢谢支持哈~
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aiver
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发布于:2013-09-29 15:14
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发布于:2013-10-12 08:06
分析的很到位呀!呵呵。。努力
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14楼#
发布于:2013-12-27 11:08
怎么就没人了?
不经历风雨,哪能见彩虹
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游客