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cn220291544
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[照明]申报价值的技巧:让客户更喜欢找你买东西

楼主#
更多 发布于:2013-08-21 17:02
申报价值要怎样申报,我想对于我们做舞台灯具的朋友一定经常会遇到这样的问题。

我们公司(广州市格蕾斯舞台灯具设备厂)我们公司主打产品是led舞台灯具,出口尤其以led帕灯,led摇头灯具为最多。下面是我司的一款LED par light和一款LED moving head light。

图片:gl-100 light.jpg


图片:GL-CB12 (8)_副本.jpg



我们的客户以美国为最多,从数据和实际操作中,都显示美国的采购最多。

图片:LED stage lights top10.PNG


我为什么说这些呢,因为我个人认为以这两个因素就决定了我们舞台灯具的朋友经常会接触到国际快递,dhl,ups,tnt,fedex,ems等等这些的运费方式,我们运费这些货物时经常要我们这些sales提供到invoice或说commercial invoice给那些帮我们运输的物流朋友们,找便宜的物流长期合作的物流都不是难事,难的就是怎样给客户申报呢?尤其对于一些偏远国家,一些海关很黑的国家,当然大家都会觉得按实申报是王道,话虽然不错,但有时有些小技巧能让客户更喜欢找你买东西,有时一些申报的疏忽,可能又会导致一个成交的客户再也不找你下单。

我们来分国家对待。
我们舞台灯具行业客户基本上80 % 来自美国,美国的Dj, wedding ,events ,entertainment 公司,我们公司目前最大的客户之一就是来自美国的一个做Wedding的,他们采购的产品种类很多,基本上都是走海运过去,他们公司是美加合资公司,仓库在加拿大,销售网络主站在美国,现在全世界大概有5家他们的公司了,有时候他们会让我们给他OEM,他发样品过来有时候我们是不需要付清关费用的,不过他基本上是发到他在中国佛山的分公司,我们给他寄件过去都是按经验申报的,经常走Dhl,基本上3-5天他们就收到了,基本上都是低申报,我们经验申报,是按产品的底价申报,有时还申报的比底价更低点,一般如果去美国的货物我们客户的货物太多,我们就会分以票来走,比如我们led帕灯,基本上是底价大概500-600块钱左右,这样我们基本上是按12个帕灯一票去美国,重量大概也就是70kgs左右,并且我们发很多次货,重量在这个区间的价格是最好的,所有我们运费也可以给客户报低些,申报价格也经常申报到$980左右,这样客户又不用付关税,又可以减少些运费,客户很开心你这样为他办事,所有基本上要采购灯具就找我,当然这也是相对于小买家,或一些个人公司用于一些Shows的,这个小技巧让我赢得这个客户很爽快的下了好几单了,加拿大跟美国一样,他们有太多相似的地方了,同样适用加拿大客户。
 
PS:基本上产品及包装上都有made in china字样。海运的话产品上也是有made in china的字样的。

同样去澳大利亚也有一个相似的技巧,申报价值不能超过1000澳元,如果超过了,也得付关税,但去这个国家最好问下客户,当然也有很多客户基本上都是直接告诉你,要申报多少,他们也经常会分票来下定单。
 
不过去南非或是南美的其它的国家就不同了,像我们去南非,客户就要求我们按实际价值来申报,不过没有强调的客户我们有时也低申报了,没有出什么问题,但最好还是以产品的底价做为参考。
去亚美尼亚的货物,客户还会要求打印一张invoice,格式按他发的过来打印出来放到货物里面,与给物流公司的invoice一样。

克罗地亚的客户,发票上的金额要与付款的金额完全一致,不然的话,清关总会Delay
记得一次有趣的经历,去哥伦比亚的货物,本来是3000多美金的货物,而客户让我申报$600(走dhl),货物到了客户那边好几天了,可是网站上一直显示清关延误,我急死了,因为产品的货值有1w多人民币,而客户要求申报那么低,并且又是这个国家,担心呀,客户说西班牙语的,我打了电话他也有没接到,那几天我天天把电话留言,又是在平台上留言,最后客户说他会处理好的,后来谢天谢地,客户清关成功,收到货物,并且说很喜欢那款激光灯,还说后续会下单,当然,这个申报价值得写多少先得与客户沟通好,因为客户当地的海关我们是不清楚的,除了是我们很熟悉的市场了,不然还是不要贸然按自己的经验去做。也希望大家补充下关于申报价值这块的经验,谢谢大家。


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沙发#
发布于:2013-08-21 17:44
e`````````每次我都是按照实价申报的。
even if you get no applause, your should accept a curtain call gracefully and appreciate your own efforts. 即使没有人为你鼓掌,也要优雅的谢幕,感谢自己的认真付出。
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板凳#
发布于:2013-08-21 17:44
申报价值也有挺多学问的,支持Jessica的分享
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i峰
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地板#
发布于:2013-08-21 17:47
结合楼主原来的分享—《德国人喜欢申报实际价值》http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-597005-fid-53.html
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地下室#
发布于:2013-08-22 16:01
不错哟,支持分享
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下水道#
发布于:2013-08-23 13:50
原来申报价值还有这么多的技巧呀,下次我也试试
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地下城市#
发布于:2013-08-23 14:00
我们一般都是按实申报,不想太多
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aimeechen
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地核#
发布于:2013-08-23 14:15
这种方法去维护客户,之前真没想到
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地心#
发布于:2013-08-23 14:16
谢谢分享
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cn1007199972
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9重天#
发布于:2013-08-23 14:22
参考参考
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10楼#
发布于:2013-08-23 14:26
客户的清关能力也有关系,呵呵
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11楼#
发布于:2013-08-23 15:08
谢谢分享
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12楼#
发布于:2013-08-23 15:09
学习了
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13楼#
发布于:2013-08-23 17:08
谢谢分享
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14楼#
发布于:2013-08-23 17:59
谢谢分享
外贸就是个江湖,胜者为雄
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15楼#
发布于:2013-08-30 14:43
不错,谢谢分享!
Do the most really myself
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xxdyzd
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16楼#
发布于:2013-08-30 15:39
lz的分享 对新人有很多借鉴意义
http://www.xxdyzd.com/ http://www.china-vibratingscreen.com/
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发布于:2013-09-04 08:58
不错,沟通确实很重要,不能自作主张
外贸路上,且行且歌,与尔同乐。 MSN: zhanghuavera QQ:422842935
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18楼#
发布于:2013-11-30 16:15
谢谢楼主的分享!
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发布于:2013-11-30 18:56
学习了,谢谢LZ的分享
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