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cn200611064
外贸学长
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【内容为王】外贸新人的学习成长路

楼主#
更多 发布于:2013-08-21 15:46
     作为外贸新人,开始从事外贸不到5个月,糊里糊涂得过完了前三个月。
     其实,最初的时间里,就是每天看在线视频,也跑遍了各大培训战场,同事笑称我为“培训钉子户”。看了各位牛人的分享,看大家的经验,还有就是熟悉产品。说真的,我们仪器类产品功能多,还有一些专业术语。那些物理名词看的让人头痛,理论至今还不是很明白。不过最初浑浑噩噩的时间总算了摸清了一些外贸的基本常识和流程。还有幸在1个多月的时候出了第一单,金额6000多。同事都说我非常幸运,老板也说这对于零基础的新人来说挺不错。于是开始定下心来期待未来,想把这条路走好了。
     步入第四个月,依然疯狂学习中,偶尔发布一些产品,真是个枯燥的活。慢慢收到的询盘开始比之前多了起来,开始了和客户的持久战,个中滋味正如外贸名言---客户虐我千百遍,我待客户如初恋。客户一多起来,管理也就成了问题。一直在想着怎样来处理才最方便。很凑巧在外贸圈里看懂了很多相关方面的资料,于是果断玩起了拿来主义,现在运用EXCEL表格来管理客户,真的很便于跟踪。还有在外贸圈的另一收货就是关键词统计,我之前一直没注意到这个问题,还以为只要是我们买的关键词就可以尽管用,重复N次都没问题,没想到问题大着呢。直到后来阿里的客户经理跟我们说我们的关键词覆盖率太低,我才知道关键词要越多越好。
后来,听了小龙的课还有群里大伙的分享,深受启发,于是开始了漫长的搜集之旅。按照小龙的思路,在GOOGLE,以及各大平台的关键词搜罗了一个遍,下载了N个表格,资料多了也更辛苦了,还得塞选,统计,备用。整理资料真是一个麻烦事,更是论持久战。不过还好,发布产品时,不用再迷茫了。发现自己越来越往数据控靠拢,桌面上堆的资料也越来越多。不过收获还是有的,新发的PI,客户付款了;一个月不见踪影的客户,又再次回复了,总算是感觉自己踏入了外贸的大门。
      最后,把最真心的感谢送给那些经验分享、资料共享的达人们,谢谢你们帮助我们新人成长。
 
 
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【内容为王】----你开窍了吗?
1条评分, 铜币 +20
  • 魅狐小雪
    铜币 20
    isabel的成长之路,付出总是会有回报的。v5~
    2013-08-30 15:03
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魅狐小雪
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沙发#
发布于:2013-08-30 15:03
isabel的成长之路,付出总是会有回报的。v5~
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