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麦奇奇
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[行业干货]采购直达(RFQ)= 询盘直达 海量询盘等你拿!

楼主#
更多 发布于:2013-08-21 14:16
RFQ四大误区
误区一:只看后台“系统推荐”和“自主订阅”的RFQ,发现很多都和我的产品不匹配。
“系统推荐”和“自主订阅”匹配的是公开频道中未报满价的RFQ,更新频率每天一次,而公开频道上的RFQ则是实时更新的!如果你只是查看后台的匹配,那么你将失去很多商机!
误区二:既然是我收到的RFQ,那就应该是我什么时候想报就能报。
RFQ和普通询盘不同,虽然你收到了这条RFQ,但不代表它就属于你。每个RFQ只有10个报价名额,先报先得。如果你没能及时报价,很可能等你想报的时候发现别人已经抢先了。
建议:每天分三个不同时段到采购直达主页搜索RFQ,这样就可以查看到最新的RFQ了。
误区三:RFQ不提供买家联系方式,我没办法确定买家真实性。
RFQ
报价成功之前看不到买家联系方式,这是为了保证竞争的公平性,否则就不需要设置10个报价名额了!

其实RFQ给大家提供了很多的买家资料,方便去判断客户价值。当你打开一个RFQ的详细页面,一定记得去看下右上方的买家名片。Buyer profiles是买家自行填写的资料,Buyer activities是买家在平台上的行为数据,都可以作为参考。当然也可以尝试搜索买家公司名、姓名之类的去挖掘更多的信息。
误区四:采购要求不详细的没法报价。
有不少RFQ中的采购需求并不那么全面详细,不足以准确报价,但站在买家角度想想,他可能也不知道哪款产品更适合他,或者他想都了解一下性价比再做决定,或者他填写的时候漏掉了一些信息。
这个时候就需要外贸人员的专业素养和独到的眼光了。高手们往往能从现有信息中挖出更多的东西,以他们的专业和经验来判断什么是买家想要的。如果买家要的产品有不同规格型号推荐,那么建议报价从低档开始,这样从价格上来说对买家更有吸引力。
RFQ攻略
攻略一,每天坚持报价至少一条!一个月下来也能有30条客户联系方式。
攻略二,只要产品匹配得上,就要主动出击!和很多供应商竞争就是要比附加值,比服务态度,比产品真实性。
攻略三,类似产品一定要试着推荐!如果客人是一个行业采购,报了价之后获得联系方式,可以便于今后联系,眼光放长远才会有成交的机会。
攻略四,完全不符合产品要求的尽量不报!报价在于专业,专业度高了,客人才容易采纳,利人利己。
攻略五,报价已满的RFQ也别放过!可以通过buyer profile和buyer activities来收集客户联系信息。
攻略六,RFQ报价速度很重要!报价速度快了,就能抢占先机,优先赢得买家青睐。
如何搜索RFQ
首先大家要记下RFQ公开频道的网址: http://sourcing.alibaba.com/
接着就需要大家用不同的关键词去搜索RFQ,一定不要仅仅局限于一个关键词,这个跟大家发布产品的道理类似。
各大行业RFQ直达到户

橡塑加工机械行业
Plastic Machine
Extruder  222条RFQ
Injection Machine  180条RFQ
Foam Machine  102条RFQ
Plastic Recycling Machine  55条RFQ
Rubber machine  153条RFQ
http://sourcing.alibaba.com/rfq_search_list.htm?fsb=y&IndexArea=product_en&CatId=&SearchText=Rubber+machine&Supplier=supplier


金属冶金加工机械
Rolling Mill  82条RFQ
Metal Cutting Machine  60条RFQ
Furnace  143条RFQ
Casting Machine  80条RFQ

食品饮料加工机械
food machinery 316条RFQ
filling machine 346条RFQ
Oven 318条RFQ
feed machine 157条RFQ
ice cream machine 75条RFQ


农机行业
Tractor 259条RFQ
harvester 122条RFQ
cultivator 111条RFQ
agricultural machine 67条RFQ


包装印刷机械
sealing machine 176条RFQ
bag making machine 130条RFQ
filling machine 346条RFQ
packing machine 522条RFQ
printing machine  541条RFQ
offset machine 59条RFQ
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新浪微博:ALI行业汇-大机械
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沙发#
发布于:2013-08-21 14:24
深圳电应普科技有限公司 专业传感器生产、开发商. 0755-33230318 075533230319 dypsensor12@163.com
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板凳#
发布于:2013-08-21 16:06
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地板#
发布于:2013-08-23 11:07
lz好分享
做外贸的女汉子你伤不起啊伤不起啊 └(^o^)┘; 我和小伙伴们都惊呆了有木有
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地下室#
发布于:2013-08-28 06:08
Thank you!!!谢谢分享
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下水道#
发布于:2013-09-02 14:57
有用的帖子,谢谢分享!
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aiver
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地下城市#
发布于:2013-09-29 14:22
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enjoytek
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地核#
发布于:2013-12-14 16:42
我是想知道,如果客户看到后,他如果回复,会到询盘里面还是到哪里。
我是怕客户回复了,我没看到。
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