你好,欢迎来到阿里巴巴外贸圈 注册 登出
cn1001255946
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn1001255946
  • 粉丝64
  • 发帖数845
  • 铜币44枚
  • 威望6点
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 行业达人
  • 行业专家
阅读:6552回复:85

[五金]如何应对小单子?

楼主#
更多 发布于:2013-08-18 08:54
大家早上好啊,昨天刚刚把一个1000把锹的小单子结束,这个单子可谓是已经两个多月了,折磨人累心,走的几乎就没有利润,而且还给客户造成了不好的印象!
 
先说说这个单子是怎么接的吧!这个客户是一个上海人,好像在上海外贸行业做的还挺大的,展会见到他的,然后联系他一直未果!也是个偶然的机会吧,呆的太无聊,又把以前展会的笔记本拿出来,挨家发开发信,没想到这个客户居然给我回信了,在回信中说有个1000把的小单子是否能做!看了看他们的锹型,又看了看他们的要求,说实话,要求挺多的,三个标签,喷涂的颜色也是一种很特殊的塑粉,数量还不多!然后我看了看他的塑粉,我说现在这种颜色弄不了,我问他是否可以要其他颜色的,然后我给他们推荐了一种银彩的颜色,这个上海客户非要我寄个样品给他,才确认这个单子,说实话,我是真不想弄,1000把的东西我们厂子排产就很困难,但是考虑到以后有可能还能跟他走其他的业务,就了样品,给他邮寄过去了!然后他对样品比较满意,下合同给我们公司!这个是五月份底下的合同,因为那个时候广交会弄完,有点单子再弄,我就没太仔细看合同!我当时报价的时候,是报的到上海是500元/吨,因为我们这边都是小货站,都是没有票的,我报价的时候也忘注明了,说是这个运费不含税!合同开过来的时候,我也没发现这点,这个上海客户直接把这个不含税的运费摊倒了含税的单价上!我当时只是很注重付款方式,因为这个客户要货到30天后付款,这个肯定是不行的,就跟他们扯皮这个付款方式半天,最终同意了,30%预付,70%发货前付清!就这个付款方式加上样品的确认就一个月,我给这个公司报的交期也是款到后一个月交货!
然后终于再千呼万唤中,这点货给做出来了,于是我再最后核算成本的时候发现,完了赔大发了!首先,这个外贸公司没有自己的仓库,要求我们送到指定仓库,指定仓库是要进门费和卸车费的,这点就得50元!其次,这个单子做的时候模具有一些小改动,我们的利润几乎就是0!再次,物流费用给涨价了,能找到最便宜的,就是600元,而且还不含税,加上税点最少650!也就是说我最少要陪200元钱,因为以前的物流费用是500,赔的钱就是(150+50进仓费)!
跟客户沟通了一下,因为这个没办法,一分钱不赚还要赔钱的话,我们公司也肯定不走啊!于是跟客户沟通了一下,虽然客户有点不情愿,但是还我们一人担了一百元!
总结一下关于小单子怎么操作:
1.小单子的利润必须加的多,如果你的利润多了的话,在操作过程中一些隐形的费用就可以包含了,如果像我这次,利润太少的,发现了这些隐形费用就会赔钱!所以,我建议大家把小单子的利润加的高点,避免很多隐形费用!
2.报价的时候一定要问好,是否进仓,运费是否含税!因为这个是我第一次跟上海这样的外贸公司合作,所以我当时就忽略了这点!因为我们跟其他的外贸公司合作的时候,他们一般都是有自己仓库的,所以我根本不用考虑这种所谓的卸车费!
3.小单子并不意味着以后会有大单子,我们一个老业务就曾经总结过,一个客户的量如果一直都是小单子,那么这样的客户很少能接到大单子!
 
不管怎么说,这个单子总算是OVER了!下次遇到这样的单子,我会小心谨慎,这次几乎也就没提成,就当白忙活了!希望以后我会更加仔细的阅读合同的每个条款,继续去找客户吧!

点此提问
最后,欢迎朋友们多多跟帖赐教!如果此分享对大家有帮助,可以点击“喜欢”,相当于收藏功能,方便大家下次查阅哈!
商机,互助,尽在工具行业商群: 663985870 或 233442042, 欢迎加入!

更多我的分享,欢迎拍砖:
分享:如何选择快递?欢迎拍砖  http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-724785-fid-49.html
俄罗斯,被EMS快递耽误的一单 http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-541043-fid-49.html
广交会之我见--客户质量越来越差!        http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-379665-1-fid-49.html
[行业好声音]幸福来得太快--浅评大马市场 http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-726889-fid-49.html
[行业好声音]- 行业展会的效果    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-726973-1-fid-49.html
Shit ! 让我难受的EBS+CIS  http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-733183-fid-49.html
1条评分, 铜币 +22
  • 瑞金娜
    铜币 +22
    优秀文章,支持
    2013-08-19 09:43
喜欢17 评分1
唐山舒适五金工具制造有限公司 电话:18330565185 锹铲耙锄镐叉
瑞金娜
外贸博士
外贸博士
  • 用户名瑞金娜
  • 粉丝441
  • 发帖数1772
  • 铜币3550枚
  • 威望16点
  • 社区居民
  • 忠实会员
沙发#
发布于:2013-08-19 09:44
现在遇到小单的询盘也比较多,很多客户都面临着小单不接大单不来的局面,谢谢锹锹的分享,很棒
五金行业旺旺群号:940803903,欢迎您加入
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1001516345
外贸研究生
外贸研究生
  • 用户名cn1001516345
  • 粉丝42
  • 发帖数341
  • 铜币341枚
  • 威望2点
  • 社区居民
  • 忠实会员
板凳#
发布于:2013-08-19 09:54
经验之谈 很不错 以后继续努力 争取接到大单子
把握今日等于拥有两倍的明日
回复(0) 喜欢(0)     评分
apwangyuan
名人堂嘉宾
名人堂嘉宾
  • 用户名apwangyuan
  • 粉丝389
  • 发帖数2750
  • 铜币389枚
  • 威望26点
  • 外贸达人
  • 行业达人
  • 行业专家
  • 社区明星
  • 活跃读者
  • 忠实会员
  • 社区居民
地板#
发布于:2013-08-19 09:58
经典,学习了,要注意细节
Anping Wangyuan Hardware Mesh Products Co., Ltd. Development zone of Nanhulin, Anping county, Hebei, China FAX:0086-318-7516451 TEL:0086-318-7598864 MOB:0086 18931809568 QQ:1131755173 Email: apwangyuanmesh@gmail.com MSN: apwangyuan1@hotmail.com SKYPE: apwangyuan58
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1500296262
外贸本科生
外贸本科生
  • 用户名cn1500296262
  • 粉丝11
  • 发帖数55
  • 铜币106枚
  • 威望0点
地下室#
发布于:2013-08-19 09:58
学习了,以后得注意点。
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn201398003
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn201398003
  • 粉丝3
  • 发帖数22
  • 铜币25枚
  • 威望0点
下水道#
发布于:2013-08-19 10:04
注意注意,学习了
回复(0) 喜欢(0)     评分
fanshuishu
外贸本科生
外贸本科生
  • 用户名fanshuishu
  • 粉丝19
  • 发帖数247
  • 铜币3枚
  • 威望0点
  • 社区居民
  • 忠实会员
地下城市#
发布于:2013-08-19 10:18
新手过来学习学习的
with more confidence and patience
回复(0) 喜欢(0)     评分
gomix
外贸学长
外贸学长
  • 用户名gomix
  • 粉丝4
  • 发帖数47
  • 铜币44枚
  • 威望0点
  • 社区居民
地核#
发布于:2013-08-19 10:34
小单一般我们称之为“LCL, 散货”,报价的时候最好是列明自己的报价包含那些方面。

1. 尽量不要报FOB价,或者报FOB价也要问清楚代理散货出运的潜在费用。我们化工品行业的话,散货哪怕只有几个立方,FOB的费用跟整柜差不多的,尤其是由代理报关的话。而且散货进仓的话,最好是打托盘的,这样卸货的时候就用叉车比较方便,这个时候,托盘费用也要加上去。

2. 客户是外贸公司的话要说明条款:出厂价不含税不含运费、 出厂价含市区内送货不开票等等。无论谁订舱,都需要问清楚仓库是否有免费叉车卸货,或者工人搬运。如果是化工品,还得咨询好仓库是否接受化工品,避免有耽误。

3. 小单的价格可以把握在出厂价+杂费(所有潜在费用:送货、卸货、特殊要求、仓储),其实还有一些是自己工厂的隐形费用,比如客户订了货缺迟迟不提货不出货,拖很长时间的话,自己工厂的仓储就会被占用很长时间,这些都是有费用产生的。遇到有特殊要求就更加了,人力物力都得花费不少。

只能说经历一次,下次就可以更好的处理小单了。楼主加油~
回复(1) 喜欢(3)     评分
cn1001255946
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn1001255946
  • 粉丝64
  • 发帖数845
  • 铜币44枚
  • 威望6点
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 行业达人
  • 行业专家
地心#
发布于:2013-08-19 10:56
gomix:小单一般我们称之为“LCL, 散货”,报价的时候最好是列明自己的报价包含那些方面。

1. 尽量不要报FOB价,或者报FOB价也要问清楚代理散货出运的潜在费用。我们化工品行业的话,散货哪怕只有几个立方,FOB的费用跟整柜差不多的,尤其是由代...
回到原帖
谢谢啊,真丰富啊!感谢!
唐山舒适五金工具制造有限公司 电话:18330565185 锹铲耙锄镐叉
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1001797047
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn1001797047
  • 粉丝6
  • 发帖数49
  • 铜币15枚
  • 威望0点
  • 社区居民
9重天#
发布于:2013-08-19 11:06
这点我也是深有体会阿,我就是刚刚完成一个希腊的订单,跟楼主的类似,不仅没赚钱,亏了很多,客户打过来全款,才说包装方式要改,又不加钱,很无奈,货少,没有车愿意送货,以后真的要注意多加利润了,但是客户说,因为我们比别人质量一样,就是价格低了一点点才选的我们,万一价格报高了,客户不接受,也就没有以后了,不知道楼主在这方面准备怎么应对
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1001535228
外贸博士
外贸博士
  • 用户名cn1001535228
  • 粉丝60
  • 发帖数410
  • 铜币2838枚
  • 威望11点
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 行业达人
  • 行业专家
10楼#
发布于:2013-08-19 17:38
这个给我们一个警示了,顶一个!
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1001787386
外贸博士
外贸博士
  • 用户名cn1001787386
  • 粉丝32
  • 发帖数542
  • 铜币903枚
  • 威望2点
  • 社区居民
  • 忠实会员
11楼#
发布于:2013-08-20 09:09
小单确实是鸡肋
知足常乐
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1001023647
论坛版主
论坛版主
  • 用户名cn1001023647
  • 粉丝248
  • 发帖数867
  • 铜币2764枚
  • 威望14点
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 社区明星
  • 行业达人
12楼#
发布于:2013-08-20 14:53
恩,楼主加油
有记者问发明大王爱迪生:“你一生最大的发明是什么?”他回答说:“我发现了耶稣是人类的救主。”安德烈的心路历程 http://blog.sina.com.cn/u/1938682955
回复(0) 喜欢(0)     评分
cnsling
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cnsling
  • 粉丝13
  • 发帖数85
  • 铜币66枚
  • 威望0点
  • 社区居民
13楼#
发布于:2013-08-20 14:54
优秀文章,支持
优秀文章,支持
webbing sling, wire rope press machine, testing machine, ratchet tie down, etc.
回复(0) 喜欢(0)     评分
艾米Amy
行业大本营
行业大本营
  • 用户名艾米Amy
  • 粉丝28
  • 发帖数356
  • 铜币608枚
  • 威望3点
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 行业达人
  • 行业专家
14楼#
发布于:2013-08-20 15:05
锹锹,经历真多啊,呵呵
不过我也经历过的,就是我不想写这些出来,呵呵,想你学习哦
Hangzhou Tuofull Industry and Trade Co., Ltd. Web :www.tuoful.cn Email:hztuofu88@gmail.com  OR amy-rong@tuoful.cn Skype:amy-rong2008              qq:2548201442 Yahoo  :rongyuling2006@yahoo.com.cn Tel:86-571-886934286
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1500386874
外贸博士
外贸博士
  • 用户名cn1500386874
  • 粉丝21
  • 发帖数179
  • 铜币2540枚
  • 威望2点
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 行业达人
15楼#
发布于:2013-08-20 15:24
小单有时候还真是很尴尬,价钱客户嫌贵,数量工厂嫌少,夹缝求生啊!
Olá~Abraços!
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn220021319
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn220021319
  • 粉丝4
  • 发帖数5
  • 铜币0枚
  • 威望0点
16楼#
发布于:2013-08-20 17:08
学习了,谢谢分享
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1001710464
外贸本科生
外贸本科生
  • 用户名cn1001710464
  • 粉丝8
  • 发帖数183
  • 铜币36枚
  • 威望0点
  • 社区居民
17楼#
发布于:2013-08-21 07:49
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1001243264
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn1001243264
  • 粉丝5
  • 发帖数80
  • 铜币71枚
  • 威望0点
  • 社区居民
18楼#
发布于:2013-08-21 08:02
从小的订单中吸取教训,慢慢的做到孰能生巧,所以只有有单,就好好做。
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1500126655
外贸研究生
外贸研究生
  • 用户名cn1500126655
  • 粉丝29
  • 发帖数226
  • 铜币530枚
  • 威望5点
  • 忠实会员
  • 社区居民
19楼#
发布于:2013-08-21 08:04
数量小,价格要高就是这个道理
Aluminum extrusion profiles and products
回复(0) 喜欢(0)     评分
上一页
游客