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[安防]我的热销品-橡胶雨靴

楼主#
更多 发布于:2013-08-15 22:22


首先说说我近期出口的日本市场的情况:
日本市场对于橡胶雨靴的要求很严格,通常要求物理性能测试,比如会有拉伸强度、大底的折断率等物理性能的测试。
一般客户要求的是橡胶都是天然进口橡胶,无污染,纯天然。
 橡胶雨靴基本功能就是防水,也可以根据客户要求在工艺上做到防砸、防穿刺、防静电。
橡胶雨靴本身具备绝缘的功能。
一般雨靴的大底都具备防滑的功能,但有的客户会在洽谈时,特别要求防滑处理,可以在大底做特殊处理,比如钉子底的鞋子。
一般橡胶雨靴的含胶量在41%--45%之间,含胶量越高,价格就越高。


再说说橡胶雨靴的基本情况:
雨靴主要分三大类:劳保靴、休闲靴、时尚靴。我们公司劳保靴做的比较多
橡胶雨靴的内里通常分为三种:吸汗里布,这种有透气性能,通常用得比较多;还有棉毛布和海绵这两种,用的较少。
 
对于一款雨靴的基本要求:不能漏水、表面干净、筒高符合要求、大底无污染、没有染色。
尺码:根据市场不同,尺码有不同的标准,比如日本要求男款245-280,女款225--250;韩国会用XL,XXL,来表示;欧洲市场会用40,41,42,43来表示。 筒高:是根据鞋子的尺码、鞋楦来决定筒的高度,一般男鞋的筒高在360--370mm。 后跟的高度是根据鞋楦来确定的,如果客户提供样品,首先我们要先确定工厂是否有同样的鞋楦,如果没有就要重新打楦!


包装规格:根据市场不同包装也不同:日本市场,一般12双/箱;用纸袋加气囊包装;欧洲市场10双/箱,用内盒,加纸撑起来;韩国一般用白色透明袋包装。


给客户报价时要有一定的时效性,因为跟踪客户时间周期如果较长,那橡胶雨靴要根据原材料的价格而变动,是不稳定的,这一点我们要先清楚,到时具体报价时再确定时效性。


最后说一下比较杯催的订单问题,少于2K接不下来!!!!!
为什么工厂不接小单?起订量必须2000双,低于2000双,工厂是不接单的,这里面有这么一个问题:工厂生产橡胶雨靴的时候,要把原料全部倒进车床,来加工,从车头到车尾会一直被染料给占据着,就是说生产量少的话,这些车床占据的原料,就会分摊到这些少量的鞋子上,这样就会增加成本,这样鞋子的价格就会高很多,所以,工厂是不接小单的。所以,前期对我们的客户也要说清晰,起订量至少2千双!
当然如果客户付得起钱,还是可以做的。。。。
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Gamila
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沙发#
发布于:2013-08-16 07:56
起订量至少2千双! 那人家刚开始想测试一下市场,小量批发怎么办?
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cn1500401820
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板凳#
发布于:2013-08-16 09:25
cn1001887624:起订量至少2千双! 那人家刚开始想测试一下市场,小量批发怎么办?回到原帖
这个不好解决啊,上次去义乌买广告衫跟帽子,帽子的起订量1200-3000都有,后来找到一家刚好有剩余布料的厂家,做了200顶。绿色的帽子,真TM的不好找啊!印度人不讲究这个无所谓的。
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cn105893336
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地板#
发布于:2013-08-16 09:35
2K起订确实很高呀!会不会失去很多新客户呢?
包装印刷
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地下室#
发布于:2013-08-16 14:51
没有这个量是不好做啊,更别说还价格压榨了~~
一路向北
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ntmld
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下水道#
发布于:2013-08-16 14:52
对于新客户来说最小起订量会不会嫌高呢?
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cnshipfender
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地下城市#
发布于:2013-08-16 15:14
我们工厂是做橡胶气囊和防撞碰垫的,都是进口的天然胶,但是我们产品在日本的销售很不好。
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zjsolar
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地核#
发布于:2013-08-16 15:54
新客人一开始不要求打样测试?
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地心#
发布于:2013-08-16 16:59
楼主知不知道在湛山做劳保鞋的公司?谢谢
求交友
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9重天#
发布于:2013-08-18 21:04
不好做呢
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10楼#
发布于:2013-08-19 12:21
cn1001887624:起订量至少2千双! 那人家刚开始想测试一下市场,小量批发怎么办?回到原帖
小量批发去找小的工厂,小的工厂什么都不嫌弃,有单必接。
Gamila
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11楼#
发布于:2013-08-19 12:22
cn1500401820:这个不好解决啊,上次去义乌买广告衫跟帽子,帽子的起订量1200-3000都有,后来找到一家刚好有剩余布料的厂家,做了200顶。绿色的帽子,真TM的不好找啊!印度人不讲究这个无所谓的。回到原帖
绿色的帽子不好找   ,好搞笑呀
Gamila
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12楼#
发布于:2013-08-19 12:24
cn105893336:2K起订确实很高呀!会不会失去很多新客户呢?回到原帖
是呀,我们家安全鞋因为这个事失去了很多小单,然后主管说先接着再攒着然后同类多的时候一起做。
Gamila
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13楼#
发布于:2013-08-19 12:24
cn1500079221:没有这个量是不好做啊,更别说还价格压榨了~~回到原帖
呵呵,对呀
Gamila
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14楼#
发布于:2013-08-19 12:25
cnshipfender:我们工厂是做橡胶气囊和防撞碰垫的,都是进口的天然胶,但是我们产品在日本的销售很不好。回到原帖
欧美状况如何呢
Gamila
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cnshipfender
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15楼#
发布于:2013-08-20 16:47
cn1001453816:欧美状况如何呢回到原帖
不算是特别的好,东南亚还不错~
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