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#相约采购直达#采购直达(RFQ)大普及,大家行动起来哦,祝大家多多接单哈~~

楼主#
更多 发布于:2013-08-14 17:16
亲爱的们,随着RFQ越多越多的同学关注,越来越多的同学在RFQ拿到订单,希望能够帮助到更多的同学,我们希望通过8月份帮助大家对RFQ有个全新的了解,希望大家有更多的收获,订单多多

RFQ订单质量比普通询盘质量高出3~5倍,RFQ成交率比普通询盘成交率高2~3倍;所以还没有行动的同学快快用起来了,公开市场也不要忘记报价哦(http://sourcing.alibaba.com/


【8月活动安排】
8月第一周(已结束):采购直达订单亮点世界(3名同学通过晒单拿到奖品哦)
8月第二周(即将开始):买家点评你的报价直达
8月第三周(即将开始):他5年外贸经验,一年订单的一半来自RFQ,他用RFQ开发客户,大家一起来听他分享吧!


【RFQ基础类分享】
#相约采购直达# 分享:RFQ今天你报价了吗?找RFQ,一个也不要错过哦! 拿单看RFQ!
#相约采购直达# 分享: 采购直达(RFQ)获取买家信息,拿到买家邮箱,获取买家信息,你会吗?

【RFQ攻略分享】快来看看别人如何通过采购直达拿到单的吧!
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发布于:2013-08-14 17:18
转载成功故事其实录:把别人成功案例总结的经验给大家汇总一下!要仔细看看哦!

1.在采购直达平台通过类目找RFQ。 http://sourcing.alibaba.com/
类目一定要选对,而且要尝试多个适合的子类目。

2.一定要用不同的关键词去搜索RFQ,不要仅仅局限于一个关键词。

3.每天坚持发10条报价, 那么你一个月下来就有300 条客户联系方式。

4.RFQ上大部分客户订单都比较急,所以速度很重要。你的 报价速度快了,就能抢占先机,优先赢得买家青睐,加分加分。

5.回盘标题很重要,要做到吸引人包含询盘产品关键词。

6.报价描述内容要简洁、精准,突出优势就OK了,切忌长篇大论。

7. 报价已满的RFQ也别放过,可以通过buyer profile和buyer activities来收集客户联系信息。      

8.不要看到是国人发布的就不回,但也真的有一些外贸公司是有需求的,我现在的一个客户就是深圳贸易商,客人发布了RFQ,我报了个价格,讨价还价,下单,几乎没有什么曲折。

9.报价是第一步,后续跟踪才是最重要的。客人收到的RFQ报价一般都会有十多家,所以即使跟踪就很重要了。首先,价格报完之后,你会得到客人的详细信息,然后利用各种方式去打探客人的资料。是不是真正买家。如果是,那么你可以发一个邮件跟踪,问客人是不是有收到报价,觉得怎么样,然后可以发一些类似产品的目录或者价格表过去,引起客人注意。一般如果真的有需要,还是会联系的。如果实在没反馈,其实也不用桑心,也许人家很忙,也许没有收到,那你就需要定期维护一下。

10.只要产品匹配得上,就要主动出击,和很多供应商竞争就是要比附加值,比服务态度,比产品真实性。

11.我根据RFQ里面显示的客人名字用skype搜到了他,等他上线,第一时间和他沟通,相互交流,熟悉之后才告诉他让他看我的报价,接着他直接把邮箱告诉我,产品细节,工程图一点一点的确认,最终拿下了订单。

12.类似产品一定要试着推荐,如果客人是一个行业采购的,并不是单一的买一次 ,报了价之后获得联系方式, 可以便于今后联系,推广新产品 ,眼光放长远一定会有成交的机会。

13. 完全不符合产品要求的尽量不报,报价在于专业,专业度高了,客人采纳了,利人利己这样有了报价直达资格,可以第一时间联系上客人,没有报价直达资格的还要等客服的审核,浪费时间。  
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