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ygwyqj
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[工具]"空手套白狼" 之 展会发名片--无展位篇

楼主#
更多 发布于:2013-08-14 11:48
看着别人很兴高采烈的参加展会,我们也去,可是没有展位,这个时候说白了我们就是去发名片要名片的,这个时候,我们该怎么准备,在展会中怎么做呢? 去年楼主去了趟宝马展,宝马展是个工程机械和相关工具为主的展会,跟我们产品相关性很大,可能很多工具行业的童鞋也会参加,呵呵, 楼主呆了2天,要了一百张名片。下面分享下偶的经验。


因为没有展位,所以前期的布展我们都不用,也不用提前那么多天到,我们是提前一天到的,第二天就直接去展会了,对了,这里有必要说下, 有的展会可以直接进有的可能要门票,我们是因为里面有认识的人,带着他们的工作证进去的。去了之后先考察下大体的环境,看看人流量,然后找据点,楼主是在展馆大门口窝点,有客户进去就问是做什么的,能不能给张名片,我见人就说“ excause me, this is my name card, we are factory of drill bits, may I have your name card?" 因为见人都是先双手递名片,很多客人会停下脚步看下,如果是的话会告诉你,不是的话也会礼貌的拒绝。宝马展的效果还是挺不错的,现在有几个客人在跟着,有个上周刚来看了厂,就是战线拉的太长了。。


先普及下宝马展
宝马展主要参展商:国际工程机械、建材机械、工程车辆及设备展,参加展会的一般都是工程建筑机械类及其配件。比如挖掘机、公路设备、采矿设备、矿山机械及其工具。像徐工、柳工这些大厂家都会参加,还有阿特拉斯,你会见到很多先进的上百万甚至近千万的设备,有的甚至会当场售出,不得不感叹,中国真的很强大,我们真的是井底之蛙。


客户来源:既然是机械类的展会,参展的客人肯定是和机械类有关的,因为楼主不是官方,所以统计不了哪个国家来的最多,但是根据楼主手中所要名片分析,俄罗斯客人比较多,印度、南非、澳大利亚、这些地方的客人占大多数,当然也有其他国家的,不过量比较少,如果这些国家是亲们主要市场的话,明年2014年的上海宝马展可以和楼主一样,去展会上溜达溜达。

1.去之前准备个比较容易斜跨比较轻比较小的单肩包,不用太大,里面能方名片,小笔记本,圆珠笔,手机,就可以了。这样会比较容易行动,不会那么沉。


2.平底鞋思密达,没有展位,我们是去撒名片的思密达,所以就不要那么讲究了,怎么舒服怎么穿,平底鞋有木有,当然了,怎么舒服怎么穿,也不是说可以穿大裤衩子。


3.抢占先机,抓住前两天,一般第一天的时候你爱在哪站就在哪,没人管,但是第二天你就会发现保安侦察连会四处搜寻了,这个时候近视眼的最好带上眼镜,人家花那么多钱买展位支撑这个展会,我们随便撒撒名片也能找到客人,这让那些有展会的心里不平衡的。当然了,遇到个脾气不好的保安,比如失恋的,还会没收你的名片或者产品简介。


4.虽然保安会查,但是并不是每个路口都有的,所以我们也要经常的换换地方,游击战来的
5.不要小看这些收集来的名片,回来之后写信大部分是不回的,因为展会刚结束客人收到太多的邮件了,但是我们可以每个月都发上那么一两次,总会有客户被感动的,哈哈,我最近来看厂的澳大利亚客人也是一年了才有动静,各位朋友们,加油啊


外贸这条路很远,我们才刚刚启程,希望有阿里的陪伴,我们可以走的越来越远,祝大家多多接单,多接大单。

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沙发#
发布于:2013-08-14 12:02
楼主太有爱了, 也太可爱了,感谢分享!
一达通在线交流群:1301864296
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ygwyqj
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板凳#
发布于:2013-08-14 13:47
鲁班工具箱:楼主太有爱了, 也太可爱了,感谢分享!回到原帖
谢谢有爱的版主大人
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cn901139085
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地板#
发布于:2013-08-14 20:37
俺也 这样干过,但是 目前 还没来效果 ,    skype: shihaiwei1119  

supermarket shelving, shopping trolleys.
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yuetai96
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地下室#
发布于:2013-08-15 10:04
好,也是一种方法
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下水道#
发布于:2013-08-15 10:06
还没参加过展会,来学习下经验,顶楼主~
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aukebott
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地下城市#
发布于:2013-08-15 10:22
小样,不错嘛。
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cn1001887811
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地核#
发布于:2013-08-15 10:29
留着留着
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地心#
发布于:2013-08-15 10:31
学习学习,楼主分享的都很不错!
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cn200041962
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9重天#
发布于:2013-08-15 11:07
楼主太有爱了, 感谢分享!
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ygwyqj
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10楼#
发布于:2013-08-15 12:46
yuetai96:好,也是一种方法回到原帖
谢谢亲的支持
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ygwyqj
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11楼#
发布于:2013-08-15 12:47
cn1000768111:还没参加过展会,来学习下经验,顶楼主~回到原帖
谢谢亲的支持
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12楼#
发布于:2013-08-15 12:47
aukebott:小样,不错嘛。回到原帖
哇,宗师啊 说好的相框呢
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13楼#
发布于:2013-08-15 12:48
cn1501370766:学习学习,楼主分享的都很不错!回到原帖
谢谢亲的支持呢
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ygwyqj
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14楼#
发布于:2013-08-15 12:48
cn200041962:楼主太有爱了, 感谢分享!回到原帖
谢谢亲的支持呢
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fstopone
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15楼#
发布于:2013-08-15 13:01
谢谢分享,看来有心人到处都有机会
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hnsysy
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16楼#
发布于:2013-08-15 13:03
很不错呢,支持!
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17楼#
发布于:2013-08-15 13:07
fstopone:谢谢分享,看来有心人到处都有机会回到原帖
谢谢亲的支持 大家一起加油
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18楼#
发布于:2013-08-15 13:43
hnsysy:很不错呢,支持!回到原帖
谢谢亲的支持
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19楼#
发布于:2013-08-15 14:29
ygwyqj:哇,宗师啊 说好的相框呢回到原帖
一口老血
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