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#相约RFQ#家具采购直达大阅兵,找买家,没难度!

楼主#
更多 发布于:2013-08-14 11:29

图片:Q3行业运营总结_副本.jpg



采购直达(RFQ)于2010年下半年推出,开始名称为买家委托采购服务,在经过将近3年的发展,服务不断被买家双方认可,同时服务快速发展,2013年7月份,RFQ日单量已经突破10000单;
亲,你报价了吗?(http://sourcing.alibaba.com/)

欢迎家具行业的朋友入群一同探讨学习
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#相约采购直达#与买家亲密接触,不一样的视角看待RFQ,揭秘买家关心的那些事!
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采购直达,专家喊你来接单!(活动已结束,总结在1楼!)

 
【RFQ基础类分享】
#相约采购直达# 分享:RFQ今天你报价了吗?找RFQ,一个也不要错过哦! 拿单看RFQ!
#相约采购直达# 分享: 采购直达(RFQ)获取买家信息,拿到买家邮箱,获取买家信息,你会吗?

【RFQ攻略分享】快来看看别人如何通过采购直达拿到单的吧!
通过RFQ成交的第一个订单!
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RFQ让我的客源稳定+丰富产品知识

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http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-315119-fid-41.html


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沙发#
发布于:2013-08-14 11:36
转载成功故事其实录:把别人成功案例总结的经验给大家汇总一下!要仔细看看哦!

1.在采购直达平台通过类目找RFQ。 http://sourcing.alibaba.com/
类目一定要选对,而且要尝试多个适合的子类目。

2.一定要用不同的关键词去搜索RFQ,不要仅仅局限于一个关键词。

3.每天坚持发10条报价, 那么你一个月下来就有300 条客户联系方式。

4.RFQ上大部分客户订单都比较急,所以速度很重要。你的 报价速度快了,就能抢占先机,优先赢得买家青睐,加分加分。

5.回盘标题很重要,要做到吸引人包含询盘产品关键词。

6.报价描述内容要简洁、精准,突出优势就OK了,切忌长篇大论。

7. 报价已满的RFQ也别放过,可以通过buyer profile和buyer activities来收集客户联系信息。      

8.不要看到是国人发布的就不回,但也真的有一些外贸公司是有需求的,我现在的一个客户就是深圳贸易商,客人发布了RFQ,我报了个价格,讨价还价,下单,几乎没有什么曲折。

9.报价是第一步,后续跟踪才是最重要的。客人收到的RFQ报价一般都会有十多家,所以即使跟踪就很重要了。首先,价格报完之后,你会得到客人的详细信息,然后利用各种方式去打探客人的资料。是不是真正买家。如果是,那么你可以发一个邮件跟踪,问客人是不是有收到报价,觉得怎么样,然后可以发一些类似产品的目录或者价格表过去,引起客人注意。一般如果真的有需要,还是会联系的。如果实在没反馈,其实也不用桑心,也许人家很忙,也许没有收到,那你就需要定期维护一下。

10.只要产品匹配得上,就要主动出击,和很多供应商竞争就是要比附加值,比服务态度,比产品真实性。

11.我根据RFQ里面显示的客人名字用skype搜到了他,等他上线,第一时间和他沟通,相互交流,熟悉之后才告诉他让他看我的报价,接着他直接把邮箱告诉我,产品细节,工程图一点一点的确认,最终拿下了订单。

12.类似产品一定要试着推荐,如果客人是一个行业采购的,并不是单一的买一次 ,报了价之后获得联系方式, 可以便于今后联系,推广新产品 ,眼光放长远一定会有成交的机会。

13. 完全不符合产品要求的尽量不报,报价在于专业,专业度高了,客人采纳了,利人利己这样有了报价直达资格,可以第一时间联系上客人,没有报价直达资格的还要等客服的审核,浪费时间。  
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板凳#
发布于:2013-08-14 13:10
RFQ报价七大误区(转载)
误区一:我只看系统推荐过来的,但是很多都和我产品不匹配。
系统推荐只是获取RFQ的渠道之一,而且只要是和你产品有关联的都可能推荐过来,所以会导致匹配不那么精准。这只是给懒人提供的一个渠道。
建议每天到采购直达频道主页 sourcing.alibaba.com 通过输入产品关键词进行搜索,可以多尝试一些产品关键词。一来搜索出来的RFQ更精准,二来获得RFQ的量更多,三来获取RFQ更加及时。
频道主页的RFQ是实时更新的,而系统匹配和自主订阅是每天一次,而且是匹配频道主页中未报满价的RFQ,你收到的时候已经比其他人慢了一步了。
 

图片:1.png

误区二:报价越多越好,只要有机会我就要推荐我的产品给买家。

这个心态是非常好的,也是一个外贸人应有的心态。但在采购直达市场里,只追求量是不行的,还要有质。一是精准报价,针对自己优势产品报价;二是报价质量要高,抓准买家需求点。否则既浪费了大量精力,又得不到买家回复。
采购直达市场对表现优秀的供应商奖励报价直达资格,这个资格的获取除了要积极报价之外,还对退回报价量和买家意向行动率都有要求。同时对报价也有审核环节,如果连续7天报价被退回5次,则取消报价资格7天。这也是对报价质量的奖惩措施。
另外从买家满意度调研中了解到,买家对报价不满意原因中有一半是因为供应商的报价与买家的采购需求不匹配。(如下图)所以要想提高拿单机率,既要有量也要有质!
 

图片:2.png
  
误区三:既然我收到的RFQ,那就应该是我什么时候想报就能报。
RFQ和普通询盘不同,虽然你收到了这条RFQ,但不代表它就属于你。每个RFQ只有10个报价名额,先报先得。如果你没能及时报价,很可能等你想报的时候发现别人已经抢先了。
而且从买家行为分析中发现,越早报价获得买家回复的比例越高。在激烈的市场竞争中,谁能抢占先机,谁的赢面就大!
一点小建议:每天分三个不同时段到采购直达主页搜索RFQ,这样就可以查看到最新的RFQ了。

误区四:RFQ不提供买家联系方式,我没办法确定买家真实性。
RFQ报价成功之前看不到买家联系方式,可能有人会觉得很不爽,但这也是为了保证竞争的公平性,否则就不需要设置10个报价名额了,买家也要面对这铺天盖地的各种报价和推销而头疼了。
其实RFQ给大家提供了更多的买家资料,方便去判断客户价值。当你打开一个RFQ的详细页面,一定记得去看下右上方的买家名片。Buyer profiles是买家自行填写的资料,Buyer activities是买家在平台上的行为数据,都可以作为参考。当然也可以尝试搜索买家公司名、姓名之类的去挖掘更多的信息啦~

  
误区五:报完价格我只需要坐等买家联系了。
经常听到有人抱怨说:我报完价买家就没音信了!如果你只是坐着干等,那就大错特错了!与其抱怨,不如积极行动起来。报价审核通过后,马上去查看买家联系方式,联系买家提醒他查看报价。如果有报价直达资格,无需审核,报价成功就能看到联系方式。后台的报价管理页面也会实时显示买家的动作:报价是否被查看,买家是否有联系供应商。可以根据进展情况,选择跟进的策略。
 

图片:3.png


误区六:看到国内发的RFQ就不报价。
相信大家看到中国的RFQ都会想:“会不会是同行套价格呀?”或者是:“我做出口的,不是做国内贸易的”,于是不做理睬。其实国外很多公司在中国都设有Buying office,我们公司所接触到的大买家的买手,基本上也都是中国人,还有中国人做国外的采购代理等等,千万不能一竿子打死一大片。看到论坛上有朋友分享他的成功经历中,就有从国内的RFQ中成交的。
  
误区七:采购要求不详细的没法报价。
我知道有不少RFQ中的采购需求并不那么全面详细,不足以准确报价,但站在买家角度想想,他可能也不知道哪款产品更适合他,或者他想都了解一下性价比再做决定,或者他填写的时候漏掉了一些信息。这个时候就需要外贸人员的专业素养和独到的眼光了。新手们一筹莫展,搞不清楚客户想要什么,于是发个请求,索要更多信息;而高手们往往能从现有信息中挖出更多的东西,以他们的专业和经验来判断什么是买家想要的。如果买家要的产品有不同款式推荐,那么建议报价从低档开始,这样从价格上来说对买家更有吸引力。
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发布于:2013-08-15 17:57
RFQ 普及月,让你多个渠道挖掘买家,现在正在进行买家论坛答疑,想了解买家对供应商报价的真实想法,想知道买家为什么不回复你的报价吗?赶紧亲自去问问买家!点击这里:http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-732711-fid-195.html
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地下室#
发布于:2013-08-18 09:07
写的非常好,打开了我的思路,我会开始我的RFQ报价,增加我的客户量,谢谢你的分享
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下水道#
发布于:2014-06-18 15:45
多谢分享啦~活动估计早就结束了吧?
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发布于:2015-09-19 14:55
不错
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