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ygwyqj
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[工具]新人参展两三事,有图有真相!--有展位篇

楼主#
更多 发布于:2013-08-14 11:12
谢谢大家对之前帖子的支持,现在楼主分享下之前参加展会的经历和经验,希望能对大家有所帮助吧。


每个外贸人都要经历一个阶段---新人,很多时候对于展会我们是既期待兴奋又有点措手不及,不清楚自己该怎么表现,怎么才能看上去专业,怎样才能给客人留下好印象,下面楼主分享下自己曾经是新人那会参加广交会的经历。(参加了109和110届广交会)


2010年的时候我还是新人,崭新的人还没有毕业,在一家工艺品公司上班,公司不大,但是老板很好,老板是参加高考那两年自学考的英语专业,一直从事外贸,英语很好,女老板,(*^__^*) 嘻嘻……跑题了,公司从04年一直参加广交会,2010年4月,老板带着我们几个参加了第109界广交会,那时候对于我这个新人来说,充满了期待,充满了憧憬。。。。。


我们是提前两天去布展的,布展的时候你会感叹,展会和你想象的真的是不一样的。。。太累, 而且每天都是盒饭盒饭,你也会见识到特装展位的神奇,那些建筑工人在短短几天之内让一块平地变成了一个个富丽堂皇的展位。。


展会期间前两天是人流量最多的时候,客人也很多,客人进入后,你要记得要名片,然后拿订书机订到本子上,上面写上备注,这个客人要什么,之后发邮件的时候有好处的,如果客人意向很大的,也可以拍照留念,回去之后把照片发给客人加深印象。

图片:1.jpg



展前准备:
1.邀请函,一定要给经常联系的客户发邀请函,不管他去不去,知道你们去,对你们的印象会比较好。
2.去展会之前带好订书机、笔记本、照相机、胶带、水杯、圆珠笔,这些都会用到。
.3.衣服:尽量穿的正式点,因为广交会是中国最大的进出口商品交易会,也是老外来的最多的展会,会有很多大客户采购商,你会看到越是那些年龄大点的客人,穿着越正式,虽然近几年没有那么讲究了,但是正式给人感觉职业,但是鞋子不建议穿很高的,因为一天的大部分时间你要站着。
4.平底鞋:必备,当然这点是针对女生的,因为广交会的展馆很大,你要走的路很多很多,可以平时一直平底,展馆穿双有点小跟的鞋子。
5.零食:最好备一点,有的时候广交会会不让带,但是我们都带进去了,因为你会饿,你不一定12点就吃饭,而且里面全部是盒饭。

图片:109.jpg





展会中:
1. 穿着整齐干净,这点估计大家都会做到的。
2.有客户看产品的时候记得要名片,订在笔记本上,方便的话照相。
3.早上尽量早去展馆,因为有时候你不一定什么时候就碰见什么客户了。
4.展位上尽量放点糖果,很多老外喜欢吃中国的糖。
5.客人不是很多的时候,可以和同事商量去楼下或者附近发下名片,因为展馆太大,不一定客人都能逛得到。
6.同行之间打压很厉害,国内一般是不被允许拍照的,所以如果想去同行那拍照,还是要小心点了,每次都会有因为这个吵架甚至打架的,严重的会被取消资格。

图片:2011.jpg

110届

展会结束:
因为我之前参加的是2期,礼品工艺品类的很多,撤展的时候很多厂家会把样品直接卖掉,这个时候你可以去逛逛,可以买一些出口质量但是国内价格的产品。
友情提示:去参加广交会,晚上可以做地铁去上下九和北京路,那里面衣服、包包、鞋子、手表,很多好东东。

图片:0000.jpg



关于参展撒名片无展位篇,请看这里 http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-732487-1-fid-49.html


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1条评分, 铜币 +20
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    优秀文章,支持
    2013-08-14 11:44
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We must accept finite disappointment, but we must never lose infinite hope. -- Mattin Luther King
鲁班工具箱
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沙发#
发布于:2013-08-14 11:44
有图有真相, 感谢MM分享!
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ygwyqj
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板凳#
发布于:2013-08-14 11:48
鲁班工具箱:有图有真相, 感谢MM分享!回到原帖
谢谢版主支持
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cn1001887811
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地板#
发布于:2013-08-15 10:26
留着,因为还没去参展过,,以后学习。
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ygwyqj
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地下室#
发布于:2013-08-15 12:49
cn1001887811:留着,因为还没去参展过,,以后学习。回到原帖
总会有机会去的 加油
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ygwyqj
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下水道#
发布于:2013-08-15 17:12
自己顶下,哈哈
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cn1001869724
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地下城市#
发布于:2013-08-17 11:14
下月初就去想干参展了,实用,谢谢楼主
当你的才华还撑不起你的野心时,那就应该静下心来学习
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ygwyqj
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地核#
发布于:2013-08-19 10:56
cn1001869724:下月初就去想干参展了,实用,谢谢楼主回到原帖
谢谢亲 加油
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cn1008499348
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地心#
发布于:2013-08-21 15:35
楼主分享的很不错的,没有参展的新人能学习了
不知道说什么 先这么着吧
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cn1008480595
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9重天#
发布于:2013-08-21 15:36
来学习!
自由自在游泳的鱼
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ygwyqj
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10楼#
发布于:2013-08-21 16:41
cn1008499348:楼主分享的很不错的,没有参展的新人能学习了回到原帖
谢谢小海豹
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cn200807839
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11楼#
发布于:2013-09-03 12:54
hao
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cn1501434647
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12楼#
发布于:2013-09-21 10:26
 谢谢
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cn1510837904
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13楼#
发布于:2014-04-04 15:49
不仅文章写得好,业务员也长得漂亮,有前途,支持一个,加油
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cn1510895447
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14楼#
发布于:2014-04-04 18:02
那个是灯笼吗?好漂亮
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yongyiloader
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15楼#
发布于:2014-04-08 10:43
谢谢分享
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ygwyqj
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16楼#
发布于:2014-04-09 10:11
cn1510837904:不仅文章写得好,业务员也长得漂亮,有前途,支持一个,加油回到原帖
哈哈哈,这话爱听,谢谢
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17楼#
发布于:2014-04-09 10:11
cn1510895447:那个是灯笼吗?好漂亮回到原帖
是的
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18楼#
发布于:2014-04-09 11:59
有图有真相,还有非常贴心的经历,此乃神贴。
璀璨的群星,纵然无名也要闪晶莹!
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19楼#
发布于:2014-04-09 13:25
真的有图 加油
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