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名人堂嘉宾
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[名人堂嘉宾]怎么样“逼”你的客户打预付款

楼主#
更多 发布于:2013-08-12 22:05
大家好我是Lucky,我们公司做荧光笔,马克笔的工厂。都是文具办公教学类的产品。我们产品出口到很多地方。现在教育广告类的越来月火热,所以这个市场前景是很不错的。前几天我又搞定一个澳大利亚的新客户。之前有写过一遍帖子关于澳大利亚客户的信息。行业达人分享:变小订单为大客户---我与澳洲文具客户在订单的日子里http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-724985-fid-65.html

我很幸运的是我工厂的产品深受澳洲客户的青睐。这里告诉大家一个信息,澳洲的教学文化什么的都是比较丰富的,他们很喜欢买大批量的文具用品,虽然第一次是小单,但是慢慢培养慢慢用质量和价格诱惑,他们都很轻易下单的。广告类的产品也是一个很好的产业,澳洲客户大方 绅士反正素质都是比较高的。价格方面不会抓的死死的,只要质量过关,价格合理,一般很容易下单的。所以亲们要是遇到澳大利亚新西兰的客户,一定要死死的抓住了别让他们给跑了,做生意的第一步是做朋友,要聊的开,多赞美客户。经常夸夸客户,就说我觉得你是个很好的朋友啊,你是一个很幽默的客户啊,我很喜欢和你这种人交朋友什么的。跟客户聊天的时候让客户记住你。所以我的好几个客户都说我说我说话什么的特别有吸引力,说我有魅力,说我很有活力。
 
前几天认识的那个客户,他说他很忙的,但是我愿意抽出时间来跟你聊天。如果客户已经信任你了,这样客户跟你谈单的时候,你就要很认真的跟人家谈了。当时我就是抓住客户对我的信任,我报了适中的价格。客户没有还价,真的让我很惊讶。这里告诉大家一点,如果价格报了,客户需要寄样品的话,你能有多快就多快。你要很快给人家寄样品,机会是给有准备的人,你要记住没每一个新单,关于文具的,客户都是需要寄样品的,所以你要时刻准备着寄样品。前几天我都寄了好几次样品给那个新客户,因为颜色不够,我后面又叫工厂里面打样了,第二天就寄出去了,我那个客户刚好在中国开了一个墨水的工厂,所以我寄到中国很快的,他经常来中国,所以我寄了样品不到一个星期,他就来中国了测试了我的产品,觉得非常不错,然后立马叫中国的采购给我下单,一个颜色先下1000只笔,总共100000只我相当的惊讶当时。可是说归说啊,钱没到手怎么办,肯定要想办法叫客户给预付款啊。

客户一直说会打钱啊,可是就是没见到钱啊我很着急啊,电话又不敢一直打。一个星期过去了。还是没见到钱,客户一直说货急什么的,但是再急也不能没见到钱就做货啊是不是。我就一直担心啊,担心他去找别的工厂了,可以他不是说了会打钱么,我就是不甘心,但是又不能一直发邮件或者电话催,我 好郁闷啊也好悲催呢。我该怎么办呢怎么办呢。今天早上去办公室同事问我明天会不会有人给我送花啊,明天跟谁过情人节啊,我说我自己一个人过。想想那个单还没下总是不是滋味,后面我想了一下,对啊明天不是七夕情人节么。我就借了这个节日,写了一个邮件给他说,明天是七夕情人节中国人的情人节,你是我朋友也是我客户,所以我纪今天给你邮寄了一个礼品给你,我邮件发出去了,然后我上阿里巴巴批发那边买了几件礼品给他。立马寄出去了。因为我客户这段时间是在中国的,所以我寄到他的办事处那边去。哈哈效果真好,2013年8月12日傍晚18:45分 收到客户用人民币打的预付款,客户回复了邮件说谢谢我,谢谢我能为他送礼物,他说他很感动。没办法啊只能使出这招啊,没想到竟然管用啊。亲们,送送礼物是可以起点作用的。今天下午Lucky我冒着40摄氏度的高温去给我上次那个下几万只笔的澳大利亚的客户买茶叶了。明天用EMS给他寄到澳大利亚去。
这里提醒亲们,重要的节日什么的可以给客户发短信发邮件什么的,过年过圣诞什么的时候记得给人家送送礼品什么的,可以随时附上你的名片和你的公司画册。

亲们就写到这里了,下次有好的继续来分享,亲们记得捧场!
谢谢! 祝大家有情人没情人的亲们都快乐,跟我一样单身的来唱一首歌吧,没有情人的情人节.......
大家别忘了点击喜欢来支持我哦

 
 
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    醒目
    2015-03-28 15:25
  • jsxingtai
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    谢谢分享!
    2015-03-27 15:33
  • 俄巴西包清关:)
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    我良心货代要代表圈妹奖励你么么哒一个!
    2015-03-26 18:38
  • 俄巴西双清关
    铜币 +1
    你造福各位外贸网友啦!
    2015-03-06 20:03
喜欢91 评分4
包大人
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沙发#
发布于:2013-08-13 09:31
利用节日做营销 这招不错
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royalbranda
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板凳#
发布于:2013-08-13 09:36
这个方法不错哈,值得探讨和研究……
多多交流,多多学习
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cn1500373703
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地板#
发布于:2013-08-13 10:13
学习了。我也来做下营销,希望能把自己推出去哈。
Positive attitude.
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地下室#
发布于:2013-08-13 10:16
如果客户坚持不打钱钱给你的话 你肯定会急疯的 不过你很棒很聪明的  要向你学习 加油
重庆兆峰玻璃晶品有限公司 专业生产中高档玻璃酒瓶,酒杯、酒器,欢迎您的来函来电来访! 电话:15123979225 QQ/邮箱:internationsale@hotmail.com 网站:www.cqzhaofeng.en.alibaba.com
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下水道#
发布于:2013-08-13 10:17
好办法,用心赢得客户!
Gaoshan tent, a good solution of temporary construction
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cn1001147779
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地下城市#
发布于:2013-08-13 10:17
收到礼物总是让人开心的。不错。可以借用。
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地核#
发布于:2013-08-13 10:18
有心啊
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cn220022879
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地心#
发布于:2013-08-13 10:20
不错,利用节假日送客户礼品
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9重天#
发布于:2013-08-13 10:21
很有创意!
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10楼#
发布于:2013-08-13 10:22
cn1500373703:学习了。我也来做下营销,希望能把自己推出去哈。回到原帖
哈哈哈,把自己给推销出去
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stjxpack
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11楼#
发布于:2013-08-13 10:24
支持楼主。用心了客户是完全可以感受到的
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12楼#
发布于:2013-08-13 10:26
记住这招了
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cn1500467285
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13楼#
发布于:2013-08-13 10:34
楼主就是有招啊,送礼给客人会不会还是用客人账号的啊,哈哈哈~加油,好榜样
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cn1500012102
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14楼#
发布于:2013-08-13 10:39
嗯,正所谓舍不得孩子套不住狼。。。。。。
我是90后,我为自己代言。。。。。
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cn220156581
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15楼#
发布于:2013-08-13 10:52
好办法,很实用的哦。
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syjinzhong
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16楼#
发布于:2013-08-13 10:56
嗯,不错,可以试试看
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17楼#
发布于:2013-08-13 11:18
楼主很用心,客户肯定能感受到滴,鬼佬也是人啊···PS,我八卦句,送礼给客户你自己掏腰包么?
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18楼#
发布于:2013-08-13 11:26
很好
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fsguanghong
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19楼#
发布于:2013-08-13 12:09
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