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[行业精华和聚焦]在我眼中的贸易公司

楼主#
更多 发布于:2013-08-12 19:09
现在很多国外客户都是直接找工厂做生意,老外现在越来越精,所以很多都希望避开贸易公司,导致现在很多贸易公司无法生存。
 
这么久已来,我通过贸易公司做过很多交易,经常会听到他们的心声,他们说现在的供应商都比较牛,有些工厂认为是贸易公司都不是很配合;我遇到我们一起的一个朋友,他也是做贸易的,产品是另一家工厂生产,他就专门销售那家工厂的所有产品,一直这样合作了几年,由于那个工厂的产品质量不是很过关,所以这个朋友只有不断的开发新客户,而老客户一个一个的走掉,后来更发生了更荒唐的事,就是工厂那边直接抢我这个朋友的客户,抢了很多个,弄得他损失很大,我很佩服这些贸易公司,他们每天那么辛苦的到处找产品,还要看工厂,一心为客户着想,但后面客户却跑了。找到一个客户不容易,失去一个客户很容易。
 
我跟进的贸易公司,我都会发两份报价表给他们,一份中文一份英文,中文是方便他们,英文是方便他不用再浪费其他的时间直接可以把英文报价给到客户,而且我给的都是EXCEL,因为他们还需要更改。报价之后我会过一个星期左右再问他们,为什么呢,因为国外的回复是比较慢的,所以我需要随时知道他的客户的反馈,应该教他们怎么样跟他们的客户去说。有时候有些国外的客户找我们要其他很多款产品,我会给国外的客户推荐贸易公司,这样虽然不能跟我们合作,但他能跟我的客户合作。所以我们要把任何一家贸易公司都当成我们工厂的朋友,这样我相信不但是赢得了国内客户也赢得了国外客户。
 
这是我的看法,我只是希望工厂能多点给贸易公司的机会也是给我们自己的机会。这样工厂才会走的更远更长久。www.dgjinding.com.cn
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