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neitway
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关于海外安防市场的探讨

楼主#
更多 发布于:2013-08-12 17:05
大家好,下边是一篇关于我在中国安房杂志上的一篇就关于国外安防市场探讨的采访稿.(2013年,中国安防第六期)
分享给大家,同时希望大家能够分享自己的意见和看法:
1. 就贵公司所在的具体的安防领域而言,海外市场是怎样的发展状况?
我司主要是研发,生产,销售网络摄像机,NVR.3年前就开始从事国外市场的开拓.
目前市场主要在南亚,中东,非洲,和南,北美洲.同时,俄罗斯和欧洲市场也在努力的开拓….

2. 能否谈谈国内安防企业进入海外市场会遇到哪些困难?
第一,是产品的竞争力,因为网络摄像机在国外有很多年的发展历史,所以产品无论在品质和效果上都领先我们这些晚起步的公司
第二,是和这个行业的寡头企业的竞争,一些我们这个行业里的寡头企业一般在国外有办事处,产品线的丰富性也比我们强.
第三,渠道开发的限制,外贸一般主要的营销的方式是网络,展会,专业杂志.现在的网络效果越来越淡化,竞争也越来越白热化 ,展会费用高(能承担起国外展会的公司还是在少数),专业杂志的覆盖面有限,但是,见效也不是很快.
第四,专业人才的缺乏,对于我们这行懂产品专业知识且有良好销售技巧的人很难寻找.
第五.产品核心技术在国外,一些产品的核心技术在国外公司手中以及产品技术标准由国外大公司制定.中国主要是模仿或赚取一些组装的利润.


3. 海外安防市场有哪些领域值得内地安防企业关注的?
感觉前苏联,南美以及非洲,中东应该是我们这一行业主要关注的地区,因为这些地区的制造能力不行,同时对欧美的产品购买能力达不到,所以,一般主要青睐中国的产品.

3. 国内安防企业与外国企业相比有哪些优势和劣势?
内地的企业产品价格有竞争力,产品线一般比较丰富.但是,质量以及产品的使用方便性不如国外的一些安防企业.

4. 在国外创立自主品牌会遇到哪些困难和应注意哪些问题?
第一,一般是建立自主的品牌需要很大的投入以及是一个比较漫长的过程.
第二,需要很好地国外合作伙伴,如果产品不是很有名气,国外合作的伙伴一般要求是比较多
第三.当地的法律,风俗习惯以及当地的产品需求特点,都需要很长的过程去了解
一般是物美价廉的产品容易得到客户的认可,所以我们要注意出到国外的产品质量一定要稳定 ,同时服务周到,客户有了问题或者困难,能及时相应..

5. 进入海外市场,如何找准客户群并维持稳定的客户关系?
一般来说,一些专业的展会比较直接,要想稳定客户,首先产品要满足客户当地市场地需求,同时能够提供很好地服务,包括售前和售后.


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  • cn1001114575
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    分析得蛮好的,
    2013-08-13 15:13
喜欢13 评分1
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沙发#
发布于:2013-08-13 14:26
写的很详细有参考价值
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板凳#
发布于:2013-08-13 14:43
不错
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地板#
发布于:2013-08-13 15:14
看完了,有点收获吧。谢谢楼主的分享~~~~~
本元威视,特色,定制专家。 Mail: sales02@benycctv.com Web: www.benycctv.com/en &http://benycctv.en.alibaba.com/ Skype ID: sales02-BenYuan QQ:2880098150
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地下室#
发布于:2013-08-13 17:28
青春,就是你明明一无所有,却仍然相信有一天世界会在你脚下!
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下水道#
发布于:2013-08-13 18:06
持续关注!
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地下城市#
发布于:2013-08-14 11:15
学习了~~ 楼主对市场好有研究哦~ 继续期待中!
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地核#
发布于:2013-08-14 13:08
LZ可以详细到某个国家或者地区么?想了解一下
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地心#
发布于:2013-08-14 13:22
谢谢分享
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9重天#
发布于:2013-08-14 13:31
国内产品好像大部分都竞争不过国外的,除了价格~ 哈哈
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10楼#
发布于:2013-08-14 13:37
学习了
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neitway
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11楼#
发布于:2013-08-14 15:07
cn1501629149:国内产品好像大部分都竞争不过国外的,除了价格~ 哈哈回到原帖
呵呵,我也赞同.............
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ntmld
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12楼#
发布于:2013-08-19 11:17
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13楼#
发布于:2013-08-22 09:02
欧洲
推荐展会:俄罗斯莫斯科安保展会和 德国埃森安防展会
    全球安防产业市场至2008年预计将超过千亿美元。
   俄罗斯安防市场是当今世界上发展最迅猛的市场之一,而且其市场整体环境正在改善,东欧地区对于安防产品的需求巨大,而且该行业在过去两年内正以每年10%左右的速度发展!俄罗斯近年10%-15%的犯罪增长率和恐怖主义的频繁活动也是促进政府、国内企业及个人对安防产品产生关注的原因,并一度出现安防产品市场热点,如:Access Control、CCTV等。目前俄罗斯安防市场新产品标准与规格正在依照国际惯例逐步完善,其市场方向正向数字化转型。当地大型市政安防工程多由政府主导,各类监控工程今年也在规划当中,2006俄罗斯在安全市场投入高达13.76亿美元!
   以德国、法国、英国等为代表的西欧安防市场约占全球市场分额的36%,加上欧洲其它区域,整个欧洲市场成为与美国市场并驾齐驱的全球2大安防市场。
    最近15年来,西欧安防市场平均约以每年8%的增长率成长。
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14楼#
发布于:2013-08-22 09:03
欧洲市场——需求稳定,注重产品质量
欧洲通常被分为南欧、西欧、中欧、北欧和东欧。以德国、英国、法国等为代表的西欧安防市场占全球安防市场36%。归纳欧洲市场特点包括∶1. 需求稳定,注重产品质量;2. 竞争多样,高低差异明显;3. 国家众多,通路各有不同。一千多万平方公里的欧洲版图共有45个国家,语言各异,相邻两国的语言都可能不一样。欧洲市场以单一市场为主,各国以自己的市场为中心,几乎没有连锁方式经营的企业。产品的经销通路大致分为三种∶(1) 生产制造----经销商----工程商,如∶英国等;(2) 进口、批发----工程安装,如∶比利时、荷兰等东欧国家;(3) 生产制造----DIY(自购安装),如∶英国、法国、德国等。价格因素是南欧市场的主要特点之一。这个市场对新产品的接收力较强,产品多样,然而他们最关心是价格,希望越便宜越好。
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15楼#
发布于:2013-08-22 09:04
中东
推荐展会:中东迪拜安防展会
近年来,中东地区建筑产业蓬勃发展,其需求价值占当地GDP的19%(260.73亿美元)。消防和安全等配套产品的需求量随建筑产业的发展而高速增长。
阿联酋当今安防市场价值估计在7亿5万美元,在未来的5年中安全及相关的项目资金投入增长量将达到每年25%左右。
政府对国家安全及自我防卫的高度重视,大力关注及投入安防产业,国防部等国家安全防护部门每年都采购大量的新科技产品以增强防御能力。
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16楼#
发布于:2013-08-22 09:04
中东市场——希望与中国发展商品贸易
近年来随着整个中东市场环境的改变,注重经济多元化发展的同时,局势较为动荡,整个国家的安全防范问题也被摆在异常重要的位置。安防产品的需求呈直线上升趋势。中东市场长期被美国、日本、德国、英国、西班牙等发达国家垄断,"9.11事件"和伊拉克战争后,中东很多国家大量抽回欧美市场资金,寻找新的投资市场,确定新的投资方向。 中东国家希望与中国发展商品贸易。目前中东地区的政治、经济形势为我国企业大规模地进入该市场、充分利用其有效资源提供了历史性的机遇。将会成公司新的利润增长点
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17楼#
发布于:2013-08-22 09:06
2014年 迪拜国际安防、防护、消防展览会Intersec
时间:2014年1月19日-1月21日
地点:阿联酋迪拜 迪拜国际会议展览中心(DICEC)
周期:一年一届  
展会介绍:    
中东(迪拜)国际安防、防护与消防展览会(Intersec Middle East)是中东地区规模最 大的专业安全消防产品展览会,由德国法兰克福展览公司主办。
主办方凭借其强大的宣传力度 和品牌知名度使得Intersec 成为安全消防企业进入中东地区的最佳捷径。该展会每年一届, 2014 年将是第16 届。


联系人:Amelia   18801103871    
电话:010-56270003  传真:010-67663025
邮箱:xiaowan5671@163.com
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发布于:2016-05-30 13:09
2017年迪拜国际安防展
展会时间:2017年1月22-24日(一年一届)
展会地点:迪拜国际会展中心
组 委 会:法兰克福展览公司
组展单位:北京恒立伟业国际展览有限公司
联系方式:婉婉(Amelia) 18801103871
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19楼#
发布于:2016-05-30 13:15

2017年全球安防展览计划,有需要的朋友,可来电咨询!

 安全防护、国防军需、防灾应急、警用反恐类

      序号         国别         城市         展会名称         展出时间

★     1       阿联酋     迪拜         迪拜国际安防、防护及消防展览会(INTERSEC)     1月

      2       俄罗斯     莫斯科     俄罗斯(莫斯科)国际安防设备与技术展览会(TB FORUM)       2月

★     3       西班牙     马德里     西班牙安防、防护及消防展览会(SICUR)(两年一届)         2月

      4       巴基斯坦         伊斯兰堡         巴基斯坦国际安防、消防展览会 (SAFE SECURE PAKISTAN)    3月

★     5       日本         东京         日本东京国际安防展(SECURITY SHOW) 3月

      6       沙特阿拉伯     达曼         沙特国际安防、消防、防护展览会(SSS)  5月

      7       巴西         圣保罗     巴西国际安防及消防展览会(ISC Brasil) 3月

★     8       美国         拉斯维加斯     美国西部国际安防展览会(ISC West)       4月

      9       美国         菲尼克斯         美国凤凰城国防安全展览会(BORDER SECURITY EXPO)      4月

★     10     墨西哥   墨西哥城         墨西哥国际安防、防护及消防展览会(ESM&MSE&MFE)      4月

      11     秘鲁         利马         秘鲁国际警用设备及安防展览会(SEGURITEC)      5月

      12     韩国         首尔         韩国国际安防展览会(SECURITY &SAFETY KOREA) 5月

★     13     巴西         圣保罗     巴西国际安全保安和消防用品展览会(EXPOSEC)  5月

★     14     澳大利亚        墨尔本     澳大利亚国际安防展览会(Security Exnibition&Conference) 7月

      15     新加坡     新加坡     新加坡国际安全博览会(SSA)           9月

★     16     哥伦比亚         波哥大     哥伦比亚国际安防及防护展览会(E+S+S)        8月

★     17     波兰         凯尔采     波兰国际军需防务设备展览会(MSPO)         8月

      18     阿根廷     布宜诺斯艾利斯     南美国际电子安全博览会(SEGURIEXPO)        9月

      20     土耳其     伊斯坦布尔     土耳其(伊斯坦布尔)国际安防、消防展览会(ISAF)        9月

      21     美国         地点待定         美国国际安全器材展览会(ASIS)      9月

★     22     美国        纽约         美国东部国际安防展览会 (ISC East)   11月

    电子安防,监视系统、门禁、楼宇智能类;消防监控类,防火产品,职业危险防护及劳保产品等。

    重要基础设施防护,情报侦察及威胁防范,航空安防,反恐、特殊武装器材,生化危险处理设备,危机管理,灾害预防及管理,化学、生物、放射、核放射(CBRN)探测器,消防、警察与医护,军人用品,对抗多种威胁、恐怖主义、和威胁等的措施,医院及野外医疗设备,应急管理,紧急救援,工业及后勤支持,服务类。

消防、劳保类

      序号         国别         城市         展会名称         展出时间

      1       印度         孟买         印度(孟买)国际消防展览会 (Secutech India)          4月

★     2       墨西哥     墨西哥城         墨西哥国际消防展览会(MFE)    4月

      3       俄罗斯     莫斯科     俄罗斯(莫斯科)国际消防展览会 (ISSE) 5月

      16     波兰         凯尔采     波兰国际防火及救援技术展览会(EDURA)  6月

★     4       美国         拉斯维加斯     美国国际消防展 (NFPA)  6月

      5       越南         胡志明     越南(胡志明)国际消防展览会(Secutech Vietnam) 8月

      7       马来西亚         吉隆坡     马来西亚(吉隆坡)国际消防展览会(IFSEC Southeast Asia)     8月

      9       美国         地点待定         美国国际安全及劳保用品展览会(NSC)  9月

★     10     捷克        布拉格     北约国际安防、警用及军需产品展览会 (Future Forces)(两年一届)  10月

★     11     哥伦比亚         波哥大     哥伦比亚国际国防展览会(Expodefensa)         11月

★     12     德国         卡尔斯鲁厄     国际防火及紧急救助展览会(Florian/aescutec)         10月

★     13     印度         新德里     印度国际消防设备技术交流展览会(Fire India)(两年一届)         

      14     德国         杜塞尔多夫     杜塞尔多夫国际工业安全及健康展览会(A+A)(两年一届)          

      15     泰国         曼谷         泰国(曼谷)消防展览会 (Secutech Thailand)   11月

    防护产品:温度报警装置、车量安全检测室外庭院护拦、梯子、仪表及测量装置、电线电缆等一切与生活相关的安全、安保、保险有关的产品、劳保用品、交通警示和反光保护用品等

    家庭自动化产品:各类建筑自动化装置、安全设施产品

    消防产品:灭火器、火灾报警、火灾控制、消防防护用品等产品
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