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badujj
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[经验分享]<兑礼品> 办公椅市场的规律性问题之我见

楼主#
更多 发布于:2013-08-12 13:17
       上一周进行调休,所以昨天上班,看到阿里服务人员下面的签名有个很好的美国办公椅的分析文章,于是自己就好好学习了一下。现在跟大家进行总结分享。
1,尽管目前的美国市场比较难的进入,但是它依旧是一个对办公家具需求极大的国家。
    美国市场有很多的管控条件,说实话我是比较惧怕接美国客户的单子,因为自己亲自操作的美国客户的单子不多。美国不像欧洲的国家,它有规格,但是执行并不严格,但是没有就不行了,很严格。


2,我们大家都只是二八定律吧,其实这个用在美国家具方面也是可以的。例如现在美国家具的出口份额有近80%的是掌控在由欧美公司在国内全资拥有的工厂或外商与亚洲伙伴合资经营的工厂。而我们在争取的是那些小客户的不稳定订单。


3,我们要非常注重我们办公家具的设计。因为从我看来,我看过很多家的办公家具的图册,给我的感觉就是,他们的图片似乎都是一样的,给我的印象不是很深刻,所以中国的设计很固定化或者根本就没有什么设计,但是美国市场是个寻求新和刺激的国家,所以你必须要努力的为他们进行适合他们的产品。最简单的我认为我们可以在色彩上寻求突破。
  我在这里认为中国式的老板椅根本不适合国外客户的习惯。所以中国人的观念,尤其是出口观念要转换。
                中国式老板椅(不适宜向欧美客户推广 )  

图片:QQ截图20130805155819.jpg

                       
     欧美式老板椅(讲求舒适度,而不是气派和身份)

图片:R-MALIBU-BK.jpg


 
4,中国的办公椅子的包装是个问题。
    首先第一包装要稳固,第二包装要干净整洁。第三才是充分合理的利用空间。我在前2 年的时候我是非常不主张出口的椅子的,因为我认为不划算,又占空间还又便宜(板式木质椅子,不可以拆装)。我昨天有跟一个尼日利亚的客户聊天,于是我就查了一些关于那个国家的习惯,他们对于空间的合理利用非常的在意,就说椅子之间的空隙他们会采购一些萢货进行填充,实现价值最大化。所以中国外贸精英要在这个方面动动脑子。


褚连杰
2013-8-12


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图片:喜欢功能.JPG

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背心
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沙发#
发布于:2013-08-12 15:31
楼主,在我的签名那拿到灵感,还分享了这么多自己的感想,厉害!
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badujj
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板凳#
发布于:2013-08-12 15:36
背心:楼主,在我的签名那拿到灵感,还分享了这么多自己的感想,厉害!回到原帖
受你恩惠啊!
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badujj
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地板#
发布于:2013-08-13 07:03


2013-08-12


http://查看原文gb1016305807 (23:10:39): good day i am interested in your stand up
desks


http://查看原文Jet Chu (23:11:18):
thank you

http://查看原文gb1016305807 (23:12:13):
how can i get more information on specification and
price?


http://查看原文Jet Chu (23:13:18):

pls offer your email when we go to office tomorrow , we will send info to you by  
email


http://查看原文gb1016305807 (23:14:47):
my email is grahamperry@nixian.co.ukthank you very much that would be very
helpful


http://查看原文Jet Chu (23:15:47):

ok thank you










2013-08-12


http://查看原文bj900628423 (18:21:04): hello am beecks philips on the line i you therewe receive your massage you have sent and we want to book the order to
you now


http://查看原文Jet Chu (21:19:21):
hello

http://查看原文bj900628423 (22:24:27): .BEECKS PHILIPS
70, TOPPAR COTONOU BENIN.
WEST
AFRICA.
beecksphilips@gmail.com      

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can you supply us and let me no your email address


can you supplies  
Bedroom   sets large quantities for us because
we need big order like 2,000
sets delivery by ending of DECEMBER 2013 OK


http://查看原文Jet Chu (22:26:11):
suzhoubadu@live.com

http://查看原文bj900628423 (22:26:27): can you supplies  Bedroom   sets large quantities for us because
we
need big order like 2,000 sets delivery by ending of DECEMBER 2013
OK

please try to send the mail to my email address as moment
email
beecksphilips@gmail.com

http://查看原文Jet Chu (22:26:42):
which styles do you want ?all furnitures in bedroom ?

http://查看原文bj900628423 (22:27:34): please we need the ORIGINAL CATALOG  HAND BOOKS so that we can select
the best quality of your products  e-catalog s not accepted to book Larger
Order
and we will make your order accordingly and i want tell you i will book
the order to you but can you make send your catalog for approve for our
customer

can you send catalog15 sets to our customer because we can not
book the order in website at all


http://查看原文Jet Chu (22:30:03):
no probelmwe can send it to your email

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, NIGERIA .
ATT; MR..M.T. TOKI
70, IGBOGBO ROAD LAGOS
NIGERIA
.
FOLLOWS; NIGERIA CODE; 234 IS CODE FOR NIGERIA ....
( MOBILE
PHONE:.234-8025997039).
And right in the packages as Know Commercial value of
the Catalog for Advertisement Only, and immediately you are dispatch of the
catalog try to send the ORIGINAL AIR WAYBILL TRACKING NUMBER OF THE CATALOG, so
that we shall be pass full information to our client to no position of
thins.
TRY SEND THE CATALOG BY DHL OR UPS TO NIGERIA
We shall be expect
your good news that the catalog is on the way to
NIGERIA.
THANKS.
BEECKS


http://查看原文Jet Chu (22:34:56):
ok

http://查看原文bj900628423 (22:36:04): PLEASE WHAT TIME DO YOU WANT TO SEND BY TOMORROW  AND HOW MANY
QUANTITIES YOU WILL SEND TO OUR CUSTOMER


http://查看原文Jet Chu (22:38:44):
I will reply in email

http://查看原文bj900628423 (22:39:45): OK WE ARE WAITING FOR YOUR EMAIL NOW NOW AND WE HAVE SENNT EMAIL TO YOU
NOW


http://查看原文Jet Chu (22:43:17):

ok thank you

http://查看原文bj900628423 (22:52:14):
NOW WE ARE GOING FOR BRAKE FAST FOR TODAY WE ARE WAITING FOR YOUR GOOD
REPLY TO OUR EMAIL BOX


http://查看原文Jet Chu (22:54:53):

tomorrow we will reply

http://查看原文bj900628423 (22:55:37):
BYE BYE WE ARE WAITING BY TOMORROW THANKS

http://查看原文Jet Chu (22:56:06):

[img]pic:emotion|%2F:(OK)[/img]





















ae110408740 (06:52:02):


hi I would like to ask about the car bed please what is the price of
this item ?


Jet Chu (06:53:06):


USD 453.12how many pcs do you want
?


ae110408740 (06:53:59):


what is the minimum quantity ?

Jet Chu (06:54:15):


10 pcsare you wholesale or using by
yourself?

pls offer me your email


Jet Chu (06:55:18):


we can send the details and
pricelist to you


ae110408740 (06:56:22):


no for me not for wholesale

Jet Chu (06:57:52):


you can check the details then
make a dicision


ae110408740 (06:58:35):


I want to buy only two pieces not 10

Jet Chu (07:00:08):


if you can pay for higher
shipping , it is ok


ae110408740 (07:00:45):


if I send someone to you to ship the item

Jet Chu (07:01:16):


ok
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地下室#
发布于:2013-08-15 12:34
遇见这样的客户你怎么办呢?
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cn1501440165
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下水道#
发布于:2013-08-15 13:13
\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\
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badujj
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地下城市#
发布于:2013-08-15 13:23
cn1501440165:\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\回到原帖
我的意思是说遇见买办公椅的客户,你从那几个点介绍!
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地核#
发布于:2013-08-16 09:07
有做办公椅的人员请跟我联系!
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cn107223206
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地心#
发布于:2013-08-16 16:21
顶一下楼主的!
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cn1501600207
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9重天#
发布于:2013-08-16 16:44
国内外产品需求,相差很大。。怪不得时常听别人说不能站在自己的角度想问题,谢谢楼主分享!
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cn1501629149
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10楼#
发布于:2013-08-16 17:12
顶一下楼主!
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11楼#
发布于:2013-08-16 17:55
cn1501600207:国内外产品需求,相差很大。。怪不得时常听别人说不能站在自己的角度想问题,谢谢楼主分享!回到原帖
我现在正在做一份有关我们公司产品的国外市场调研,如果有兴趣可以一起去做!
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12楼#
发布于:2013-08-16 17:56
cn1501629149:顶一下楼主!回到原帖
谢谢您的支持!
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