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阅读:2821回复:26

#产品填词大作战#之与尼日利亚客户打交道

楼主#
更多 发布于:2013-08-11 22:19
两饿狼发现了一片草地,甲狼大喜。乙狼不解:你又不吃草,高兴什么?甲:羊爱吃啊,说完飞奔而去。乙:你去哪?甲:我要让羊知道这个消息呀!启示:人与人之间最大的区别不是视力上的差距,而是视野上的差距。视力可以看到一样的东西,视野却可以看到不同的世界  
----------------刚看到的微博,灵感一来,就分享如何与尼日利亚打交道---------------

引言 同一个国家,不同视野上出发,得到不同的结果。  
外贸的小伙伴们都知道,尼日利亚的名声很不好,信誉不好,市场上充斥着各种骗子很多人一看询盘来自尼日利亚的询盘,直接抹杀掉,不回复或者拉黑。刚开始,我们也是这样想的,但是要全面的考虑未来的发展趋势和市场定位。要进入一个思维定式,其实尼日利亚也有好的买家和富裕的客户。而且尼日利亚也是服装的进口国哦。
尼日利亚是我们的目标客户,所以我们挺重视的。关于好坏还是要自己判断。尼日利亚我只做过样板,大货暂时搁浅。不过我同事就成交了很多尼日利亚的客户。在他们口中,价格也不是压得特别的低,而且货期有时候不准,比如说,这个客户要得多急,但是付余款的时候就有点怠慢了。余款拖一点时间付,那就晚一点出货。有时是放了2,3个月也有。而且最特别的是,突然间要急着出货,赶紧把余款给收回来,海运的话,那就来不及,只能走空运。有次,空运的运费还比货值高很多。那也没办法。这一点也说明了,客户有钱和客户在这一批货上还是很有利润空间的。而且不止一个客户是这样的。

 
对于这个国家,大家都是比较敏感的,在这再总结起来。(个人观点,可补充哦!!)
1.国家,都是有好的客户,和信誉差的客户,谁敢保证欧美个个都是正经的买家呢,不会出现骗子呢?所以说,客户的好坏,我们可以从询盘上来初步判断,再者谷歌下客户的信息,有些客户是没有网站的,那试试看facebook等其他交际网站。
2.尼日利亚,我不赞成做信用证的,还是有风险,而且是比较贫穷的国家。不保证。(即期信用证也有风险,更不用说是D/P了)还是以T/T为主。有预付,出货前余款全收回。尽量降低风险。这年头,厂家也不容易啊。
3.因为尼日利亚的电力十分匮乏,所以基本上没有太多的制造业,即时有工厂也是靠发电机的,那么可想而知成本有多高,所以尼日利亚的大部分生活用品,家居用品等等都是需要进口的,中国就是主要的进口国,服装的市场还是挺大的,因为他们人口众多。校服的市场潜力还是客观的。
4.有时候经常接到尼日利亚客户的电话,说了半天,没有印象和这人来往过。因为他们很喜欢打电话,打国际电话相当于是市话。网络常断电,E-mail发不出去等原因。
5. 尼日尼亚客户汇款到中国似乎很困难?
1)他们的银行效率很低,
2)尼人本身的办事效率也是低的
3)有时他们的钱不一定是从尼日利亚汇出的,有时他们会从地下钱庄走,所以
有时会慢点。

6.开发尼日尼亚市场需要注意哪些问题?
需要注意的是找到比较适合尼日利亚产品,这个需要和客户多沟通,了解他们真正需要的,当然价格也不能太高。
7.关于发邀请函,尼日利亚很喜欢动不动就叫供应商弄份邀请函给他们,尽管有时候还没怎么聊熟。但是在这点上,我个人还是觉得先了解客户先,因为邀请函上面有我们公司的盖章。而且他们如果有图谋不轨的话,万一出什么问题,我们都是要承担的。风险也较大。不然可以先和客户沟通,把产品谈成了,先付定金,客户不相信我们,可以找当地的货代,商人来考察。
8.有些尼日利亚的客户是打着政府的名义来采购的。尼政府采购均采用公开招标方式,不会委托某个商人私下以其名义进行采购。不要轻信带有尼日利亚政府标示的文件,这很可能是不法尼商伪造的。同时在任何情况下,都不要轻易付款。
9.有个尼日利亚的客户和我说,让他作为我们的代理商在当地出售。这种情况也要先验证下客户的真诚度和诚信度。供应商在开拓尼市场时,应选取与信誉资质较好,实力较强的尼商合作,同时应从战略上重视自我品牌保护。
10.现在都是在网络销售,看不到,摸不着,所以再跟进客户的同时,要有自己的判断性。不要随波逐流啊。不要错失良机以及上当受骗。
11.阿里巴巴真实的数据,说明市场份额还是挺可观的。

图片:22.jpg



 
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图片:喜欢12.PNG

                            2013.8.11
                                                      22.20
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4条评分, 铜币 +61
  • 培哥
    铜币 10
    顶,尼日利亚确实是一片非常好的蓝海市场!
    2013-08-19 10:51
  • cn1000860312
    铜币 +1
    2013-08-14 11:51
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    2013-08-12 09:18
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    行业先锋
    2013-08-12 09:17
喜欢18 评分4
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沙发#
发布于:2013-08-19 16:49
cn1001292038:尼日利亚,怎么说呢,我觉得哪个国家也是有骗子的,但是要是信誉不好的,小心点吧。回到原帖
哈哈,是的,所以说要自己判断好~~
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板凳#
发布于:2013-08-21 08:32
cn1001686708:我的海外第一单就是尼日利亚 但是是小单~回到原帖
小单有天也会成大单的哈
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地板#
发布于:2013-08-21 08:32
cn1001776625:尼日利亚确实是个大市场。回到原帖
是的。很多东西都是需要进口的。
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地下室#
发布于:2013-08-21 08:33
landybridal:我就有几个尼日利亚的客人,订单不多,但是人很好。回到原帖
哈哈,可以给我们分享你的尼日利亚客户啊。
我的文章比较片面。
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下水道#
发布于:2013-08-21 10:21
youtc:我的第一个单也是尼日利亚的哦,不过是小单,人也很好聊。我不会鄙视或排除尼日利亚的客户,凡事都有两面性嘛!臭名昭著的国家肯定也有好的客户的,不能一竿子打死一船人回到原帖
that's right ~~~
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地下城市#
发布于:2013-09-18 16:47
cananxin:我的观点与你一致。多好的国家,也有很烂的客户,多烂的国家,也有很好的客户。回到原帖
哈哈,是的。谢谢下午的分享,学到很多。
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地核#
发布于:2013-11-26 14:04
cn1001553904:看了楼主的文章之后,改变了我对尼日利亚的态度.回到原帖
haha
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