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[MavisZhou][行业知多少] 数据证明:订单减少不是因为我工作不努力

楼主#
更多 发布于:2013-08-10 11:57
.     夏天很深了,可是我的笑容没有办法像夏日的阳光那样火辣辣。
     到评好做业务两年了,蓦然停眸时,才发现很长一段时间以来,自己每天都反复着办公室和宿舍那样两点一线的生活。为什么呢?因为我希望自己能做个顶尖的sale,有多多的单子多多的提成但是希望与脚步的反差总是会造成了许多美丽的无奈
    嘿嘿,希望经过一次次失望的洗礼之后,总会剥下一层层惊梦的微痕前辈们说的滋味我慢慢有了体会。最明显的表现是偶滴钱包没有鼓起来,因为单子不多,单子成交不多跟整个大的市场环境有关。
    我们是做办公照明的,我们的吊灯,嵌入式灯,地灯使用的都是T5、T8荧光灯灯管。这种灯管的发光效率高达90lm/w~100lm/w,
价格低,T5 荧光灯管比较细,除了发光效率高这个优点外,产品寿命有六千到一万个小时,因此广受办公室照明市场的喜爱。
     但是今年led的需求比例在逐渐上升,感觉T5T8荧光灯在逐渐的被替换。
     据麦肯锡咨询公司报告称:2013年之后将是LED照明的爆发期,到2016年,中国照明市场容量将达到1274亿元,平均增加速为13%左右,而LED通用市场将达到568亿元,平均增速将达到50%以上。

图片:中国LED通用照明容量及增长率.jpg




上面这些数据是比较官方的,下面我用我自己在阿里询盘和成交数量的记录来分享一下。我有一份自己做的表格,每天填写相关数据,设置了一下,数据会每个月自动汇总。
1.日报表,每天坚持填写相关数据。

图片:空白表格.jpg


2.月报表,每月汇总分析数据(下面的数据是自动汇总的,不用填写)

图片:空白表格 2.jpg



3.2012年7月和2013年7月的数据对比。

图片:2012年7月询盘情况汇总表.jpg

图片:2013年7月询盘情况汇总表.jpg





分析:1.我更新资料比去年积极了,但是询盘量没有上升多少(跟资料的完善和设置的关键词有一定关系)。  
     2.二次回复率去年是12.2%,今年是30%,上升了。
     3.去年7月成交4个,都是荧光灯的,今年成交2个,其中一个是装T8 led灯管的吊灯 (客户发了安装后的图片,附在下面分享给大家)  
                                               
    回复率上升了,但是成交量下降了,因为客户表示需要的是led。
    这说明什么呢?这在一定程度上说明了Led的需求上升趋势,同时也说明了我们厂的灯的外形很受欢迎,只是他们希望是led而不是荧光灯的。我将相关信息反馈给老板,老板表示会考虑调整我们下半年的发展方向。                                                    

   呵呵,这些数据也证明了订单少了不少因为我工作不努力!

   不管大环境如何,不管产品是否是受大众青睐,只要还有人买就还有市场,所以我会不断的调节心态不断寻找更适合自己的方法然后前进,这种坚持中有不为人知的苦楚,但同时也有一种快乐在我的心中蔓延,毕竟我收获了经验!

下面是我客户发回来的几张安装后的图片:

图片:Office lighting 1.jpg

图片:Office lighting 2.jpg

图片:Office lighting 3.jpg

图片:Office lighting 4.jpg




信念,敢想,敢做,我们一直在努力!

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cn1001473404
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沙发#
发布于:2013-08-10 14:33
天道酬勤,市场环境好不好也有影响吧
多方案选择,性价比高~!。杭州凯华认证检测(KIWAY)提供:尼日利亚SONCAP认证, 肯尼亚PVOC认证, 沙特SASO认证, 伊拉克COC认证, 坦桑尼亚COC认证, 伊朗VOC认证, 俄罗斯GOST认证, CE, UL, GS, ERP, SAA, PSE, FCC, BIS, REACH, ROHS, EN71, AZO等检测认证 24小时服务热线:+86 15372031292 座机: 0571-85163575 腾讯QQ:2725895463 公司网址:www.hzkiwa.com
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板凳#
发布于:2013-08-10 16:14
cn1001473404:天道酬勤,市场环境好不好也有影响吧回到原帖
嗯,市场大环境也有影响
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cn200079707
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地板#
发布于:2013-08-12 10:43
大家一起加油!
Inflatable Slides, Inflatable water parks
skype: xhinflatable
http://www.xh020.com
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地下室#
发布于:2013-08-12 11:24
学习,楼主很赞
ShenZhen Wahchangwei Industrial Co.,Ltd 48 Factory Baozhu Road,Zhuyangkeng,Liulianshequ,Pingshan Street,Pingshan New District ,ShenZhen Tel :0086-755-89783109/84648909    Fax :0086-755-84648879/84648916 Website:http://en.szwcw.com
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下水道#
发布于:2013-08-12 11:29
我赞成整理并积累后台数据
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地下城市#
发布于:2013-08-12 12:11
加油!加油!
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cnkslzm
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地核#
发布于:2013-08-12 13:27
坚持不懈
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地心#
发布于:2013-08-12 13:35
坚持 勤奋 坚持不断地勤奋 楼主加油!
Jasmine's smile
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9重天#
发布于:2013-08-12 13:40
期待楼主进一步分享心得
期待楼主进一步分享心得,楼主上述太简单了,期待ing……感谢。
Shenzhen Bysen Semiconductor Lighting Co., Ltd Email:sales23@bsled.com Tel: +86-755-29975185-8030 Skype: amyzhou8708
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10楼#
发布于:2013-08-12 13:40
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11楼#
发布于:2013-08-12 13:46
楼主很踏实!工作几年了?
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12楼#
发布于:2013-08-12 13:51
面对行业困难 你能做到这样 已经相当棒了~
利己者生,利人者久~~ 唯进步 不止步!
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13楼#
发布于:2013-08-12 14:04
现在的外贸路好艰辛
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14楼#
发布于:2013-08-12 14:07
wow楼主真的很用心,相信皇天不负有心人的。
even if you get no applause, your should accept a curtain call gracefully and appreciate your own efforts. 即使没有人为你鼓掌,也要优雅的谢幕,感谢自己的认真付出。
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发布于:2013-08-12 14:14
这个表不错
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16楼#
发布于:2013-08-12 14:16
学习了,LZ的数据分析做得相当不错
LED 应急灯,LED手电筒
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chinagge
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17楼#
发布于:2013-08-12 14:18
我喜欢楼主的分享,我们是做室外照明路灯照明类压铸件灯壳为主的厂家,今年市场我们没有优势,定单很少,静下心来反思没有订单的原因,有些客户因为价格过高,没有与我们合作,今年道路很辛苦,坚持。
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cncjsolar
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发布于:2013-08-12 14:38
楼主做玉米灯么?
Solar water heater, Solar thermal collector. ----- http://www.sunflower-solar.com/
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发布于:2013-08-12 15:30
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