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#产品填词大作战#加拿大客人所青睐的绣花章(看产品偏好)

楼主#
更多 发布于:2013-08-09 17:49
 我的行业是服装辅料, 我大部分出口的产品是电脑绣花章

电脑绣花章在服装行业应用挺广泛的,打个最简单的比方,我们常见的阿迪、耐克运动T-shirt上面的logo章,很多用线缝的那些,就是电脑刺绣章。
然后在一些布包包、礼帽上面的布的绣花小玩意儿啊,那些都是绣花章来的。
其实除了服装和时尚配饰上面,客人也有用于公司logo上或是广告宣传上的,也有送给小孩子当礼品的。
 
我们公司的优势是:自有日本进口的田岛绣花机10余台,交期准时和质量把关好。
出口加拿大得到的小经验是:准确的沟通、及时的反馈、准时的交期和良好的质量是成交的关键。
所以看出,这边的客人偏好于速度、效率、专业的供应商合作。
对于产品的需求量,目前我碰到的都不是很大,首订单几千美金这样子。
对于产品质量,和欧美客人一样,要求高,青睐高档品质,追求完美,虽然对价格有要求,但是明白高质量,价格肯定会高的道理,容易讲得通。
期间的一款绣花章,因为机器镭射切边四个边留的布料稍有不一,客人都能察觉,并叫我们进行改善(但是机器有时候并不那么精准);还有一款我们目测没有什么问题,但客人硬是量出来图案的左右空白不一。
我们帮他改了四次才勉强接受。所以足以看出客户对于产品品质的要求了吧,追求完美,出口这个国家的同学要注意了。

说到具体的过年偏好,其实哪个地方的人都是这样的。我的这两个加拿大客人共同的特点是:积极、效率。
男客人的单子是急单,他本身是惜字如金的那种,在确认细节报价后,无大碍就进行打样品确认,然后再确认,大货生产,整个流程都很迅速。案例在此前分享过(链接在此)http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-579241-fid-63.html

然后就是女客人manon,相对比较拖拉(因为有多家供应商在手比较,同时她不是专职生意人,这些小的绣花章是她副业需要的小东西,所以不是很急)。
去年年底开始跟进客人,持续到今年三月打了两次样。
客人对样品都还满意,但是没有下单。5月份的时候,客人再次联系,说之前打样的已经下给别家了,不过有新的订单要给我们。新订单是7款很可爱的绣花章,在沟通过程中总体顺畅,虽然其中一款打样前后修改了4次。估计是聊得还不错,我的服务态度也还可以,后期客人又另外新加了一个小单子给我,那是她在其它供应商那里做失败了的产品。其实那边问题出在,业务员没有真正弄清楚客人的要求,同时质量稍逊一筹。所以即使我们的价格稍微高一点,她说质量ok,她也是接受的。
ps:客人刚刚去欧洲度完假期归来,晒了一张家庭照给我,同时也happy的告诉我,我们做的patches实物比我们拍的照片更合适!】

喜欢我的分享,请点喜欢吆,我分享,我成长!

图片:喜欢12.PNG


 
 
 
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#行业先锋#第二季 产品填词大作战 战斗拿奖篇,第二季,礼炮打响,参与吧。http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-726089-1-fid-63.html
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诚泉
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沙发#
发布于:2013-08-09 18:14
行业先锋
Meggie的帖子忍住要赞,可以补充些客户对于产品方面的需求,例如总量的大小、需要的产品是抵挡、中档还是高档、产品的种类、功能参数、青睐的品牌等。
李慧敏 国际业务发展部-济南大区-客户经理 前服装行业资深行业运营专员 旺旺:cn1000519778 QQ:3092186138 手机号:15969613654
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板凳#
发布于:2013-08-09 18:26
狂赞,狂赞。太棒了,专业。
李慧敏 国际业务发展部-济南大区-客户经理 前服装行业资深行业运营专员 旺旺:cn1000519778 QQ:3092186138 手机号:15969613654
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地板#
发布于:2013-08-09 18:34
诚泉:行业先锋
Meggie的帖子忍住要赞,可以补充些客户对于产品方面的需求,例如总量的大小、需要的产品是抵挡、中档还是高档、产品的种类、功能参数、青睐的品牌等。
回到原帖
呵呵 -经泉姐指点,修改新版本如上~
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诚泉
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地下室#
发布于:2013-08-09 18:39
cn220098143:呵呵 -经泉姐指点,修改新版本如上~回到原帖
不是我指点,是你悟性高,自己平时有总结,有积累,才会写出东西来,其实这也是自己提升的一种方式吆。赞一个。
李慧敏 国际业务发展部-济南大区-客户经理 前服装行业资深行业运营专员 旺旺:cn1000519778 QQ:3092186138 手机号:15969613654
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cn1000575882
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下水道#
发布于:2013-08-10 11:52
very good
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地下城市#
发布于:2013-08-12 10:25
cn1000575882:very good回到原帖
嘿嘿
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yuepai
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地核#
发布于:2013-08-12 18:39
受用,学习中。。。。
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cn1001292038
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地心#
发布于:2013-08-13 17:52
稀饭,多发点吧,喜欢看你写的文章。
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cn220098143
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9重天#
发布于:2013-08-14 09:33
cn1001292038:稀饭,多发点吧,喜欢看你写的文章。回到原帖
O(∩_∩)O谢谢  我会再接再励 !
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cn220098143
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10楼#
发布于:2013-08-14 09:34
yuepai:受用,学习中。。。。回到原帖
嗯 最喜欢听到这样的咯~觉得我的分享有用:)
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bestgointl
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11楼#
发布于:2013-08-20 11:43
谢谢分享 很详细
Everything is going on, but don't give up trying
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cn1000795704
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12楼#
发布于:2013-08-20 11:51
学习了
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13楼#
发布于:2013-08-20 14:17
bestgointl:谢谢分享 很详细回到原帖
谢谢支持:)
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cn105199734
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14楼#
发布于:2013-12-24 14:15
学习了,谢谢啊
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