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[医疗保健]【我和展会有个约会】— Canton Fair 广交会医疗馆,不见不散~!

楼主#
更多 发布于:2013-08-09 09:31
               

图片:Canton Fair.jpg



回首自己的过去,今年已经是做外贸的第三个年头。搭上外贸这班车所经历的一些人和事都让自己在成长的路上得到了历练。 从外贸公司转到工厂,又从汽配到医疗。一个人安静的时候,会回想走过的路, 很多个场景如电影般地在脑海里回放着。我为成为外贸人而深感荣幸。

言归正传,说到展会,目前从事的医疗设备行业,这期间我总共参加过5次行业展会:
三次广交会(地点广州,时间分别是201110月,20125月,20135月),
一次医博会(地点成都,时间是201210月)
一次亚欧博览会(地点新疆 时间是20129月份)
就这三种国内展会中,我最看好也最喜欢参加广交会。

广交会简介:
      中国进出口商品交易会CHINA IMPORT AND EXPORT FAIR,又称广交会Canton Fair,创办于1957年春季,每年春秋两季在广州举办,迄今已有56年历史,是中国目前历史最长、层次最高、规模最大、商品种类最全、到会采购商最多且分布国别地区最广、成交效果最好、信誉最佳的综合性国际贸易盛会。广交会出口展区由48个交易团组成,来自全国两万四千多家资信良好、实力雄厚的外贸公司、生产企业、科研院所、外商投资/独资企业、私营企业参展。

    广交会以进出口贸易为主,贸易方式灵活多样,除传统的看样成交外,还举办网上交易会,开展多种形式的经济技术合作与交流,以及商检、保险、运输、广告、咨询等业务活动。来自世界各地的客商云集广州,互通商情,增进友谊。

   半个多世纪以来,海外忠诚采购商和国内优质参展商的支持和信赖是广交会赖以生存的宝贵财富,更好地服务中国外贸事业是广交会不断发展的动力。截至第113届广交会,广交会累计出口成交约10306亿美元,累计到会境外采购商约653万人。现每届展览规模达116万平方米,参展企业超过2.4万家。在单展规模上,广交会名列世界第一,是中国历史最长、层次最高、规模最大、商品种类最全、到会采购商最多且国别地区分布最广、成交效果最好的综合性国际贸易盛会。

    在广交会的医疗器械展位中,一般展馆设在在10号馆2楼, 展馆的费用约在4-5w左右.但位置决定价格.主道双开肯定会贵稍微那么一点的.
     当然,我所参加的这些展会不是在一家公司参加的。还记得
2010年大学毕业之后,偶然的机会我进入一家不下十来号人的的外贸公司。面试是由该公司当时的外贸
主管。 我当时说我应聘外贸跟单员,主管说,你是男孩子,做外贸业务员。就这样我开始了外贸业务员的工作。几个月后的某一天,主管就对我们讲,公司要组织人员参加广交会。临近展会前差不多一个月的时间,就可以开始以展会通知形式的开发信告知客户我们即将参加近期的Canton Fair。 要求我们做一些展前准备,加强产品知识的学习和巩固。咱医疗设备产品种类不多但是型号多,主推产品报价必须熟记于心, 尤其是设备的参数,医疗器械的参数英文又长又难记,我苦苦加班学习了一段时间。 不过当我被告知可以参加广交会一天,一想到参加展会可以与老外面对面实战交流的时候,顿时难以按捺住兴奋,心里有些激动。但后来不知道怎的,与主管在产生过矛盾,说话顶撞过某人。谁知随后就说让另外两个女孩子去,我就没得机会去了。那一刻心里就如被泼了冷水一般。不过,自己心里也明白,展会让女孩子们去也是正常,可以理解。老外采购一般都是男的居多,女孩子去毕竟还能发挥异性相吸的效应, 老外一般都喜欢中国的女孩,她们去会起到更好的效果。我就在办公室里继续跟客户邮件来往,搜客户,发开发信。就这样,我与广交会第一次的“约会”机会就这样被爽约了,心里很不是滋味。

后来我又进入另外一家公司,产品仍是医疗设备,有自己的工厂,上班地点和工厂隔着一段距离的那种。也就是在这里,我得到了第一次参加广交会的机会。虽然只有在展会最后两天去,但我努力积极表现自己、加上之前公司的磨炼。展会上医疗设备销售样机还不错,印象最深的还是一位玻利维亚的客户,连续两天都来找我买样机。另外还带一位加拿大客户看厂,客户在厂里也买走了不少样品带回去测试。后来也陆续接到不错的订单。两天里收到名片若干。这样看来,广交会的效果还是比较好的。

后来又由于种种原因,2011年年底的时候我也离开了那家公司,回到家乡。2012年年初的时候来到现在的工贸一体的公司。在这里,我发现自己找到了更好的发展平台,公司在展会上投入相对之前要大,提供的资源更丰富,条件更为优越。这给了我的个人发展提供有力的支持和更好的发展空间。有参加两届广交会,现在在参加展会方面我多了一份坦然和沉着。积累经验,在接待客户能力方面也得到提高。我参加的最近的一次广交会上,就我们展位上开发不少客户,如下国家的客户较多,如:加拿大,美国,西班牙,俄罗斯,罗马尼亚,立陶宛,印度,伊朗,土耳其。成交了爽快的迪拜大佬,也遇上了神砍的阿三哥。最后还拍照了合影留恋。

期待参加今后的每一届广交会。。。在此也希望能与医疗器械行业的外贸好友们有机会相聚广州,相互交流学习!

Canton Fair, 我们不见不散~

相关资料来源:
广交会官网:
http://www.cantonfair.org.cn/
百度百科:http://baike.baidu.com/view/585311.htm?fromId=76021



参加展会的目的我认为主要有三个:
1. 企业形象展示,做品牌推广,特别是医疗设备是一个戒备严森的行业,准入要求高,客户很看重企业实力。
2. 产品展示,医疗设备销售样机,让更多的人知道公司的产品
3. 收集客户名片,后续跟进,促成订单

最后跟大家分享下自己的点滴经验,希望能给还未参加展会或者即将参加展会的朋友们一点小小的启示:
展会总结:
1. 保持高度的热情和自然微笑来迎接经过展位前的停留过的每一个买家。
2. 在收到客户名片,需要对号入座记下客户感兴趣的产品以及一些谈到的要求。如果不记录的话,等到回去再跟进可能就忘记当时是怎么跟哪位客户谈的什么。
3. 当天收到的名片,如果带了笔记本电脑的话,每天当晚就发邮件跟进。而且争取要到意向较好产品对口的潜在客户在中国展会期间所用的手机号,可以电话邀请客户再次到展位上详谈,见两次面总比见一次面印象深刻,可以加强与客户之间的交流。
4. 展会结束回来跟进时,将与客户一起拍的照片发给客户以提醒客户自己是谁。帮助加深印象

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沙发#
发布于:2013-08-09 10:09
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板凳#
发布于:2013-08-09 15:29
LEO的成长经历呀!
最近成交了不少哈~~ 展会总结得非常好!
开心工作,认真生活!
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cn1501514399
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地板#
发布于:2013-08-12 15:14
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
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地下室#
发布于:2013-08-12 15:59
谢谢小5支持
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下水道#
发布于:2013-08-12 16:01
肖肖:LEO的成长经历呀!
最近成交了不少哈~~ 展会总结得非常好!
回到原帖
多谢肖肖的鼓励
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地下城市#
发布于:2013-08-12 16:02
cn1501514399:谢谢你的精彩分享。我们做全球旺铺装修的,欢迎来电13226792267。我们有做广交会的位置回到原帖
你业务面好广泛啊
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地核#
发布于:2013-08-16 09:02
需要广交会 摊位的,可联系我,电话 18620411484   QQ1258658880
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dflminmetals
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地心#
发布于:2013-08-20 09:03
好文章
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cn1000744320
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9重天#
发布于:2013-08-20 15:27
dflminmetals:好文章回到原帖
多谢支持~!
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cn1000405972
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10楼#
发布于:2013-08-30 09:14
来给LEO捧个场
不为失败找借口,努力学习。 www.cheerain.com
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11楼#
发布于:2013-08-30 09:39
cn1000405972:来给LEO捧个场回到原帖
谢谢Jane的支持,愿你订单多多!
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12楼#
发布于:2013-09-27 20:49
Thanks for sharing your experience in Canton fair
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发布于:2013-09-29 09:15
cn1000377445:Thanks for sharing your experience in Canton fair回到原帖
Thanks for your support. 相互学习,共同进步~
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14楼#
发布于:2013-11-11 19:43
AAAAAAAAAAAA
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发布于:2015-09-23 12:11
我们公司还没去参加过。
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发布于:2015-10-23 08:45
加油,加油
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