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行业达人分享---怎么样挖掘你的文具行业的客户

楼主#
更多 发布于:2013-08-08 16:09
大家好我是做马克笔荧光笔的工厂,我们这种笔可以写在很多地方,比如玻璃镜子,荧光板,黑板,白板绿板上,www.szshangqiu.com.cn。属于文具类的。
我这种产品属于稍微高端一点点的产品,质量要求比较严格的,今天来这边不是来介绍我公司的产品的。我来谈一下我找文具客户的一些经验。

首先你了解你的产品是必须的,你的产品的功能,应用在什么地方。很多产品应用的非常广泛,所以找产品的时候大家都想到本身产品的关键字,但是这个大家都在用的,所以你使用起来根本没什么优势,你有的产品比如pen,大家也就找个pen输进去,这样的概率也还可以,但是你这样找客户的话,你现在联系的客户已经是被大部分人联系过的。所以成交率不是很大,你可以通过Stationery。

或者Stationery+长尾词。长尾词很多部分是产品的延伸。就像上次一个达人分享的笔的关键字一样的。长尾词你可以自己想或者自己在网上找。比如你做笔的公司,你在google上找客户的时候,可以通过学生用品,或者广告用笔,德国学生文具,韩国学生文具.......你i产品的关键字里面输入国家来找。比如我们中国就比较喜欢日韩风,所以卖衣服的淘宝很喜欢用韩版这个词来形容产品。这样出现的页面就很多了,你可以一个个的给他发开放信。我不是说你发的每个开发信都能成为你的客户,这也撒网的形式,但是国家那么多,只要坚持,只要是跟你的产品有点挂边的你都可以给他发开发信。

当然文具有很多种类我也没办法分清楚,你要搞清楚你的产品是什么性质什么功能的,比如你做彩色笔的,你就可以说是画画用的笔,宝宝涂鸦用的笔,装饰用的彩笔,还有就是商务送人作为礼物的笔,还有就是明年世界杯在巴西啊,你可以写世界杯广告用的文具啊 笔啊 笔记本等等。脑子也是需要灵活应用的。

我讲下我之前找的2个客户:
一个是美国的。因为我那种笔是在很多方面都可以用到的,比如写在板上,黑板那种。然后我就找专门卖黑板的商家,给他发了好几封邮件。他对我们的笔感兴趣,所以我就给他寄了样品。后面就一直下单。现在持续给我下了1年多的单了,每隔2个月就给我下单了。有时候今天出船,过几天客户又联系下单了。
还有一个是新西兰的客户,因为我这种笔在玻璃板黑板都可以写,然后我就想到,竟然在玻璃板可以用,那么肯定可以在玻璃杯子上写字。所以又找到专门卖玻璃杯的新西兰的一个商家。我跟他说这种笔写在酒杯上很漂亮的,然后我免费给他寄了样品。他觉得我的产品还比较高端,他们老外比较喜欢在party喝酒,所以觉得这种产品很好啊,测试了样品之后,立马下了几万只笔给我,当然这个客户现在是我的老客户了,他的杯子的销量也好起来了。

所以我想在这种说个很重要的事情就是,看你的产品能用在什么地方,就想挖掘一个人的潜能一样,看下这枚金子怎样发光。你一定要喜欢你的产品,然后你觉得你的产品可以用在什么地方,你怎样去给你的客户推销产品。还记得卖梳子卖到寺庙的那个故事么。有句话就是说没有卖不出去的产品,只有推销不出去产品的销售员。亲们赶紧行动起来,大胆的发挥你的想象力你可以用你手上的产品推销给什么样的客户!

 
我的其他分享:
行业达人分享:变小订单为大客户---我与澳洲文具客户在订单的日子里
 
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包大人
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沙发#
发布于:2013-08-09 09:01
分析地很好,销售方式有多种多样,要征服客户,你一定要比客户还专业。
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cn1001052232
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板凳#
发布于:2013-08-09 09:19
Lucky好聪明
走自己的路,让别人说去吧
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地板#
发布于:2013-08-09 09:21
thank you
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zjlantian
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地下室#
发布于:2013-08-09 09:22
说的不错,努力靠近中
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xmrongyuan
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下水道#
发布于:2013-08-09 09:24
分析得很好,这个就是需要动脑去想才能想到这样找客户的
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地下城市#
发布于:2013-08-09 09:39
good!!
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地核#
发布于:2013-08-09 10:55
不错的经验分享,对于笔来说是比较灵活的,我们订书机就死板多了,继续挖掘!!!加油!
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hk1007092765
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地心#
发布于:2013-08-12 10:25
非常棒!
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9重天#
发布于:2013-08-12 11:29
不错不错,学习了。
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10楼#
发布于:2013-08-12 11:31
要多用功分析买家才行 谢谢
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11楼#
发布于:2013-08-12 11:33
谢谢分享
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yikangsports
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12楼#
发布于:2013-08-14 16:42
珍藏了
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ywyecheng
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13楼#
发布于:2013-08-15 16:47
不错
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14楼#
发布于:2013-08-15 18:46
谢谢楼主的分享,受用了
温州贝恩特包装有限公司主营包装袋。联系电话:0086-0577-26896111 网站:http://www.cnhsgyp.cn/
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15楼#
发布于:2013-08-17 10:35
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16楼#
发布于:2013-08-17 18:11
楼主做马克笔 我们是做铅笔的,有些客户就需要你们的马克笔呢
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17楼#
发布于:2013-08-18 22:10
cn1000401657:楼主做马克笔 我们是做铅笔的,有些客户就需要你们的马克笔呢回到原帖
欢迎亲来询价 谢谢
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18楼#
发布于:2013-09-08 17:03
厉害牛人
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19楼#
发布于:2013-09-10 08:02
cn1004039990:欢迎亲来询价 谢谢回到原帖
一定,你们做圆珠笔么?
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