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ygwyqj
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[工具]价格高也搞定买家! 我有5大秘诀,欢迎补充~

楼主#
更多 发布于:2013-08-08 11:46
之前的文章中曾经提到过,当客人拿着你的产品和其他大厂家或者知名厂家比你的优势在哪里,之前的帖子有朋友问到了,在此发新帖,分享下个人心得,如果大家喜欢,请点击下喜欢咯,O(∩_∩)O谢谢先。
之前帖子--成交最快的一单,5天认识谈判到收款 http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-729477-fid-49.html

我想很多时候大家会和我遇到一样的问题,那就是报过价格之后,客人说价格高,但是我们的回复一般都是“but our quality is better",这时客户会想,既然你说你的质量好,那么好在哪里?接下来,大家一般都是怎样回答的呢?欢迎大家分享。接下来,我把自己的经历给大家分享下,我们产品是钻头,用到矿山比较多,比较专业些,质量不是一眼就能看到的,我的经验如下,欢迎大家拍砖。


1.工厂,首先告诉客人我们是专业生产钻头产品的工厂,我们有自己的生产车间,有自己的设备,有自己的员工,可以把公司证书,营业执照发给客人,这样客人对我们的第一印象会觉得最起码我们是正规的厂家


2.设备对于我们工具五金类的来说,好的产品质量和好的设备是离不开的,我们敢说我们的产品质量多么好,是因为我们有先进的设备,有了足够的硬件设备才能有可能生产出好的产品,我们可以把我们自己拍的设备的图片给客人看下,更有说服力。


3.技术有了先进的设备没有与之相应的技术人员,那么设备也只是一台台的机器,我们的技术人员毕生都在我们这个行业,他们了解我们的产品,懂得各个产品的设计做工,他们可以根据你们的图纸做出精准的产品。优秀的技术人员保证了我们生产的产品质量可靠。


4.员工,有了设备,有了技术,接下来该是技术工人了,我们可以告诉客人我们有多少员工,如果方便可以告诉生产能力,因为有这些熟练工人,我们的交货期比较短,因为是熟练工人,产品的质量合格率很高,当然,客户也应该明白,熟练工人,那工资待遇肯定也要高。


5.客户客人对我们的反馈比我们自己的自夸要有利十倍,就像在淘宝上买东西,即使店家说产品再好,看不见评论我们也是不太相信,但是如果这家店的产品好评如潮,那么我们就敢放心的去购买了。如果你现在在谈的客人是印度的,你之前正好出到过印度,那你就告诉客人你之前出到印度XX地方,那边客人的反馈很好,当然,如果在那边检测不好,就不要提了。;) 我们的产品我之前出到加拿大,所以其他国家客人问我的时候,我会说我们的产品出到加拿大,那边客人反映很好,我有时候也会把客人夸我们产品的截图发给新客人看,这样更有说服力。


以上的1-4是从我们自身来证明我们自己,这样我们会传达给客户一种信息,我们是工厂,我们是正规厂家,我们的设备技术及其工人很完善很成熟,但,与此同时,我们也需要支付这些相应的费用和薪水,一台先进的设备在几百万元,然后强调我们是工厂,不会胡乱报价,我们想长期发展,不会为了一单子就以次充好。有了这些,再有老客户的好评,会让客人在很大程度上接受我们的产品,当然了,要是只追求价格的一部分印度客人,这些可能行不通的,但是俗话说”命中有时终须有,命里无时莫强求“嘛,并不是每个询盘都能变成实单,但是只要我们自己去努力了,也就好了。


最后一点送给大家,永远不要说你的产品质量是 the best,当然了,除非你是在国内真的家喻户晓的了,因为我加拿大客人告诉我,只要是给他介绍自己产品是the best的, 他一律不回。个人建议,better比较好吧。


以上也只是自己做外贸的一点经验,如果对大家有用,麻烦点击个喜欢,让楼主知道这个分享是有用的,如果不喜欢,也请大家提出宝贵意见和建议,外贸这条路,每个人都有自己的独家秘笈,希望大家分享。

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17条评分, 铜币 +82
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    铜币 +3
    谢谢分享,你很厉害啊!
    2014-08-27 20:35
  • cn220137388
    铜币 +3
    你造福各位外贸网友啦!
    2014-07-01 11:42
  • 外贸客户开发
    铜币 +1
    双喜支持一个。。。感谢分享 祝你快乐
    2014-06-04 15:50
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    铜币 +3
    优秀文章,支持
    2014-06-04 11:28
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    2013-09-08 21:19
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    2013-08-30 19:15
  • cn1001473675
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    很实用!
    2013-08-30 14:21
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    优秀文章,支持
    2013-08-30 14:08
  • Tony Tu
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    此乃神贴
    2013-08-30 13:42
  • cn1501473140
    铜币 +10
    很实用很具体
    2013-08-30 13:23
喜欢894 评分17
We must accept finite disappointment, but we must never lose infinite hope. -- Mattin Luther King
cn1000567064
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沙发#
发布于:2013-08-08 12:02
我喜欢!谢谢楼主分享
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cn1001292804
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板凳#
发布于:2013-08-08 12:02
好文章。支持啊。”命中有时终须有,命里无时莫强求。有道理。
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地板#
发布于:2013-08-08 12:04
小泡泡同学 的分享,细致实用,必须顶起!
一达通在线交流群:1301864296
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zxwrh
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地下室#
发布于:2013-08-08 12:36
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下水道#
发布于:2013-08-08 12:58
不错哦!写的很好!
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vivtool
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地下城市#
发布于:2013-08-08 13:08
说的很有道理,赞一个
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ygwyqj
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地核#
发布于:2013-08-08 13:14
cn1000567064:我喜欢!谢谢楼主分享回到原帖
谢谢亲的支持
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ygwyqj
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地心#
发布于:2013-08-08 13:14
鲁班工具箱:小泡泡同学 的分享,细致实用,必须顶起!回到原帖
谢谢斑竹大人
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cn1001521777
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9重天#
发布于:2013-08-08 14:37
好贴,又学习了一个
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cn220172022
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10楼#
发布于:2013-08-08 14:58
很不错呀
梦想是:一望二三里,烟村四五家,门前六七树,八九十枝花
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ygwyqj
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11楼#
发布于:2013-08-08 16:30
cn1001521777:好贴,又学习了一个回到原帖
谢谢亲的支持
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ygwyqj
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12楼#
发布于:2013-08-08 16:31
cn220172022:很不错呀回到原帖
谢谢亲的支持
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cn1011520986
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13楼#
发布于:2013-08-08 16:47
好东东 谢谢楼主
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cn1011520986
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14楼#
发布于:2013-08-08 16:47
好东东 谢谢楼主
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15楼#
发布于:2013-08-09 10:15
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16楼#
发布于:2013-08-09 10:26
感谢楼主分享,期待更多干货
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ygwyqj
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17楼#
发布于:2013-08-09 11:01
cn1002682013:感谢楼主分享,期待更多干货回到原帖
谢谢亲的支持
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nbyongjie
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18楼#
发布于:2013-08-09 13:05
谢谢分享!
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19楼#
发布于:2013-08-09 14:37
不错,不过说这么长会不会让客户觉得烦。
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