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cn108096172
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[国家主题提问]澳洲客户要怎么跟进?

楼主#
更多 发布于:2013-04-01 13:12
郭经理好~
我是做建材的玻璃钢产品,很多澳洲客户但是就是没有成交,不知道怎么回事?
1.这个澳洲客户是在展会认识的,也给寄过样品,也电话跟进了,但是人家每次都说,样品质量很好,等有订单了会再联系我,打了几次后现在都不理我了,不知道怎么办了?(买家是在广交会上认识的 是一个小公司,当时拿走了我们一个样品 对产品也特别感兴趣)
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cn1001774967
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沙发#
发布于:2013-04-01 15:41

澳洲客户显著的特点就是说话不靠谱,我也遇到过类似的客户,他们一个订单一拖就是半年多,然后就说单子没拿到了,然后消失了。。。。。。
建议:不要花太多的时间和精力在这样一个客户身上,纠结住这个客户,有可能让你身心疲惫。
不如,把这个客户的情况归档一下,送的什么样品,备注清楚,每隔一段时间适当跟进一下即可。
既然你适当的提醒过他了,那么他记住了你的公司和产品,当他真正拿到单子的时候也许会来找你的哦。这个时候频繁的邮件貌似不是聪明之举哦。
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cnxhxsteelpipes
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板凳#
发布于:2013-05-15 17:42
你这个客户应该是在做供应商储备,就是说手上还没单子,想开发这方面的市场,要有耐心,虽然有时候我也被这样的客户气死要死,但是我也忍住了!
If you can, so you can ~ fighting~~ Fenny Liao Overseas Sales Manager Mol: 86-13414129221 Email: xinhongxiu@gmail.com Skype: gzzspp Wechat: fenny_1986
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地板#
发布于:2013-06-09 09:08
这样的客户我也有。暂时没有项目也维护着。生意是这样的,不然难道他几个月以后有了好项目,却忘了你了,去找了别人。我的做法是先分析这个客户的公司性质,规模,产品范围,然后继续维护。
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地下室#
发布于:2013-06-09 11:13
可能他手上现在暂时也没有实单,需要一定的时间去开发市场

PS: 澳洲客户很不错哦,从去年三月份到现在,已经开发了两个很不错的澳洲客户,我们公司三分之一的客户都是来自澳洲
希望在外贸路上能结交到更多的好友, 努力做一个幸福的外贸人.
QQ: 574984287 / QQ群: 424489532 / 微信: misu0902 / Skype: nabcy0902

另外,推荐一下自家的淘宝小店: http://shop112113112.taobao.com


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