你好,欢迎来到阿里巴巴外贸圈 注册 登出
wangluen
外贸博士
外贸博士
  • 用户名wangluen
  • 粉丝17
  • 发帖数45
  • 铜币1538枚
  • 威望1点
  • 社区居民
  • 忠实会员
阅读:1223回复:11

[安防]我和展会有个约定-让客户为之倾心

楼主#
更多 发布于:2013-08-07 11:38
 谈到展会,我想大家并不陌生,国内及国际展会,很多年来,它一直是公司营销的一个重要渠道,客户可以直接接触公司及产品,它直观且有效。所以受到很多公司的青睐。下面谈谈我个人对展会的一些见解。
一.展会布置

1) 展会的设计造型是一个亮点,展会上会看到很多造型新颖独特的设计,比如挂在墙壁上跳着舞的摄像机,还有带有中国风味建筑式的搭建,看着那古老的颜色隐隐约约在诉说这中国的文化,这些总会让脚步匆匆的客户忍不住停留下来。

2) 灯光调制:灯光一定要突出产品的立体感及优势,让产品更能吸引客户,最好达到一看上它,就可以爱上它的效果。

3) 产品的摆设:台面要整洁,产品角度摆放要合适且要分类,让客户一眼望去,有种美感。


二:观察,接待以及联系客户
1) 展会前通过各种渠道,发邀请函给一些对产品感兴趣的买家参展,同时参展前准备好笔,小笔记本,方便给客户留下自己的信息联系。

2) 众里寻他千百度,蓦然回首,客户就在离你不远处,展会上不可以抱着守株待兔的精神,客户来了就介绍,客户不来就不搭理,要带着一双善于发现的眼睛,学会观察客户,主动和客户交谈并发资料给他,会有意向不到的收获
 
 3)热情微笑的服务,微笑是最美丽的化妆,微笑是最好的名片,微笑是顾客的阳光,   亲切的微笑是最好的推销,所以在展会上,要用我们的真诚微笑留住每位客人。
 

4展会上收集客户名片时候,一定记得标记 ,针对不同的客户进行不同的分类。
比如买过样品的客户,谈过产品细节的单没有购买的等等,这样将的客户记录进行梳理,与客户对应起来,再做进一步的联系及沟通。
5展会结束后,联系客户,不要盲目的发报价,因为有能一些大客户因为报价不当直接找其他厂家。要先整理,然后仔细斟酌,针对客户的回复制作专门的报价单,如果客户对我们产品及报价满意,我们再进一步与客户沟通,引导客户。
三.展会的效果
我个人觉得展会上遇到的客户基本是潜在而且有实力的客户,每次参展总会有新的客户,这应该就是成果。尽管随着时间的变化,常常也会听到很多朋友说展会越来越不如以前了,一些公司渐渐也加入了网络营销的行列,通过各种网上的渠道进行推销,但是同时他们依然每年还是会去参展.。这足以体现了如今展会仍然以它自己独特的魅力而暂居着重要的地位。


最后再说说我之前参加的北京安防展的情况:
1 ) 展会让我印象深刻的展位天地伟业公司,我说的“舞动的精灵” 是摄像机,他们太有创意了,
     竟然让他们的摄像机随着江南Stlye的音乐偏偏起舞,吸引很多客户的眼球 ,霎时间停住了脚步。

2) 相比深圳的CPSE ,北京展效果不是很好。人不是很多, 应该和天气和展会的位置有很大关系。
      不过还是会接到单。有一些客户还买了样品。

3) 展会上一定要主动, 学会观察客户,主动发资料给他,会有意向不到的收获。千万不要等着客户走进自己的展会,这样会错失很多好的客户

4)热情微笑的服务让客户印象深刻,让他可以记住你。

5)展会上收集客户名片时候,一定记得标记。 这样回去后可以对客户进行分类。

6)回到公司后,不要盲目的发报价,要先整理,然后仔细斟酌,再发报价,因为有能一些大客户因为报价不当直接找其他厂家。
如果你喜欢并感激楼主的倾情分享,请记得在帖子下面点击“喜欢”哦~~~喜欢即可收藏,以后随时拿出来看了
喜欢14 评分0
cn1001082720
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1001082720
  • 粉丝6
  • 发帖数23
  • 铜币22枚
  • 威望0点
  • 社区居民
沙发#
发布于:2013-08-07 15:37
抢个沙发,支持一下,感谢分享!
回复(0) 喜欢(0)     评分
huayutesteel
外贸研究生
外贸研究生
  • 用户名huayutesteel
  • 粉丝20
  • 发帖数277
  • 铜币320枚
  • 威望1点
  • 活跃读者
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 行业达人
板凳#
发布于:2013-08-09 11:37
谢谢LZ分享,学习了。
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1501397975
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn1501397975
  • 粉丝9
  • 发帖数70
  • 铜币86枚
  • 威望0点
  • 活跃读者
  • 社区居民
地板#
发布于:2013-08-14 11:13
展会中的观察很重要吧~~谢谢分享~学习了
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1501629099
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn1501629099
  • 粉丝8
  • 发帖数132
  • 铜币140枚
  • 威望0点
地下室#
发布于:2013-08-14 13:09
虽然去展会都是有实力的,但是我感觉也有很多打酱油的
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1501600255
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1501600255
  • 粉丝4
  • 发帖数55
  • 铜币57枚
  • 威望0点
下水道#
发布于:2013-08-14 13:52
没去过展会的飘过
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1501600214
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1501600214
  • 粉丝4
  • 发帖数61
  • 铜币61枚
  • 威望0点
地下城市#
发布于:2013-08-14 14:00
名片收集回来分类跟进不错!我之前都是发一样的邮件,除了产品不同
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1501600207
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1501600207
  • 粉丝5
  • 发帖数78
  • 铜币78枚
  • 威望0点
地核#
发布于:2013-08-14 14:50
跳舞的摄像机??
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1501600230
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn1501600230
  • 粉丝5
  • 发帖数103
  • 铜币107枚
  • 威望0点
地心#
发布于:2013-08-14 14:53
路过
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1501629149
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1501629149
  • 粉丝4
  • 发帖数80
  • 铜币84枚
  • 威望0点
9重天#
发布于:2013-08-14 14:55
谢谢楼主分享~~
回复(0) 喜欢(0)     评分
肖肖
外贸教授
外贸教授
  • 用户名肖肖
  • 粉丝740
  • 发帖数1689
  • 铜币6416枚
  • 威望8点
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 最爱沙发
  • 问答帮帮团
10楼#
发布于:2013-08-21 15:39
楼主总结得不错!
开心工作,认真生活!
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1001859698
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn1001859698
  • 粉丝4
  • 发帖数130
  • 铜币23枚
  • 威望0点
  • 社区居民
11楼#
发布于:2013-08-22 13:09
感谢LZ的分享。。。
回复(0) 喜欢(0)     评分
游客